类目清洗、广告延迟，惊心的Prime Day落幕
亚马逊Prime Day落下帷幕，根据官方披露，亚马逊Prime会员在全球购买超过3亿件商品，高于2021年的2.5亿件，为全球Prime会员总共节省了17亿美元。但是总销售额依旧是个谜，官网也未披露。
虽然今年的Prime Day看似平静，但同样状况百出：有卖家销量平平，却遭遇同行恶意点击广告、广告延迟等意外；“Baby Head Shaping Pillows”这一类目在Prime Day期间被莫名大清洗，不少卖家受波及。
无论卖家在Prime Day是否有收获，更大考验或许还在下半年的旺季。
01大批婴儿产品链接变狗Prime Day期间，有卖家曝出一条令人措手不及的消息，“亚马逊美国站Baby Head Shaping Pillows该类目链接大面积产品变狗了！”
雨果跨境昨日搜索该类目时，发现该类目上的产品确实基本全军覆没，仅留下几个产品正常显示。不少卖家感慨，第一次在大促后看到这种情况，等同于一次类目大清洗。官网暂未对此事做任何回复。
不过，雨果跨境今日再次搜索时，发现该类目产品已经恢复正常。
据了解，该类目产品主要是婴儿睡眠产品，如婴儿床围、睡眠枕头之类的。虽说每次大促前或者大促期间亚马逊平台可能容易宕机或出现各类BUG，可是如此大规模的链接问题，难免令卖家猜想。
有卖家一针见血的指出，很大的可能是因为亚马逊平台正在对这类产品进行安全隐患的清理，禁售了相关产品，此前阿里国际站也曾发过关于此类产品的禁售公告。
据雨果跨境了解，2021年6月25日，美国消费品安全委员会一项确保销售或用于婴儿睡眠的产品为5个月以下婴儿提供安全睡眠环境的新联邦法规。该法规已于2022年6月23日生效，任何在售或计划用于婴儿睡眠的产品都必须符合这一联邦安全标准。
一位卖家询问客服后得到的回答，似乎也验证了这一猜测。客服表示，美国消费品安全委员会的新婴儿睡眠产品规则(ISP)规定，销售2022年6月23日或之后生产的不合规婴儿睡眠产品是非法的。
显然，这次亚马逊平台的大清理来的突然，有的卖家忙着拯救变狗的链接，也有卖家还在为Prime Day期间发生的意外而痛苦。
02突如其来的广告延迟亚马逊封号潮堵死了恶意刷单、虚假宣传行为的卖家，普通卖家想要提高自己产品的曝光度只剩一条路可以走，那就是广告。
今年不少卖家在广告上投入了更多精力，可是得到的回报却未能成正比。
一位河南卖家称，今年对于Prime Day的战绩总体来说不满意，销量并没有上去，广告费却翻了几番，“就是一个陪跑的状态，人家卖的好的还是卖得好，卖的不好的销量也不会提升多少，想着在这一天把滞销的库存清完并不现实。来年就主打自己店铺销量好的产品。”
Prime Day期间销量平平不可怕，可怕的是，一单没出，广告费用烧出天际，更可怕的是，这个广告可能是竞争对手给你点的。
在PrimeDay期间，卖家圈就流传着一张截图，引发卖家圈的热议。截图上的对话显示，一家境电商企业要求员工更换IP，拼命点击同行的广告，来增加竞品的广告消耗，思细恐极。
有卖家测试过，需要合格的买家号点击才有效。而大部分卖家对这种恶意竞争的手段表示不齿，今年的亚马逊卖家都不容易，希望能够翻盘，结果还搞这种小动作。“只靠人力能给人家点掉多少，有这功夫不如好好弄自己的业务。”
单没有爆，广告费用爆了，已经成为部分亚马逊卖家在大促期间的常态。此外，今年Prime Day期间，不少卖家反馈，广告有所延迟。甚至其中一位卖家因为广告延迟，单没出，广告ACOS超200多，打了200多美金没有转化。
亚马逊广告投入对卖家来说是一笔大投入。数据显示，2016年，商家平均投放广告的支出仅占销售收入的1.1%，到了2021年，这个数据已经攀升到了4.6%。
无论如何，Prime Day已经结束，卖家的当务之急是复盘此次大促，为下半年旺季做好运营准备。
03基本消费品因美国通胀受欢迎在一位资深卖家看来，Prime Day是平台的狂欢，是品牌商提高市占率的机会，普通中小卖家还是应以平常心看待，关注一些热销品类趋势，窥探出一些备货商机。
据报道，尽管Prime Day销售最强劲的通常是消费电子产品，但今年的活动，服装、家居用品、宠物产品和其他消费品表现也很强劲。这跟美国目前的通胀有关。买家在通胀时期利用大幅折扣来实现价值最大化，零食、纸巾、剃须刀和清洁剂等基本消费品的捆绑销售受欢迎。
因此，新卖家可以考虑降价空间比较大的商品，如果是单价较低，利润空间比较少的，对大促销售不要抱太大期待值，更应该注重日常的运营。
对于许多卖家吐槽不挣钱、没利润，一位资深卖家分析，大促有一个非常大的好处是调节库存、加速回款，通过两天Prime Day卖家可以多回将近10天的款，“看看余额，现金流能轻松不少。相当于水库和湖泊，有调蓄洪峰的作用。作为运营，不要一味盯着利润(没说利润不重要)，经营意识也很重要。”
另一位卖家告诉雨果跨境，Prime Day结束后，他们公司发起了“打气会”，虽然达成了销量小目标，可是已经开始在计划筹备圣诞季的产品。“开发与设计已经开始着手选品，运营也开始回归正常，下半年需要谨慎且打起精神作战。”
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文/雨果跨境 江小玲 封面/图虫创意