一夜爆火，1月流水超累计两倍 制作人“想过中彩票，也没想过游戏这样火”
从惊喜到惶恐，制作人经历了什么 |
咳！咳！咳！
又有新玩家申请加入《拣爱》玩家群。看着QQ上不断闪烁的小喇叭提示，以及被塞爆的QQ邮箱，《拣爱》制作人亚恒深感有点忙不过来。
时值春节，平常都很安静的《拣爱》玩家群突然热闹起来，大量新玩家正源源不断地涌入。甚至原本2000人的大群都不够用，亚恒紧急开了官方2群。亚恒突然意识到，是不是游戏火了？
Steam后台数据证实了他的猜想。
腊月廿六至大年初一，这期间的销售额柱状图“高耸入云”，让此前《拣爱》的销售波峰都似平地一般。Steam月报反馈，1月份《拣爱》单月销量达55万份，是过去几年累计销量的两倍！加上15万份游戏OST的销量，再扣除Steam分成后，《拣爱》Steam版给亚恒团队带来了50万美元（折合人民币约350万元）的税前收入。而《拣爱》其他版本的销量同期也有了明显增长。
拣爱上了Steam热销榜
从群里叽叽喳喳的聊天中，亚恒了解到在短视频的推波助澜下，让《拣爱》这款已上线快5年的恋爱主题AVG游戏突然间火了。亚恒特意与发行伙伴确认，他们近期并没有花资源推广过《拣爱》。
“我幻想过我中彩票大奖，也没想过我的游戏能如此大火。”亚恒打趣地告诉游戏茶馆。《拣爱》突然走红的背后，除了运气因素使然外，更为重要的还是游戏本身素质优秀。
01
从惊喜到惶恐
亚恒春节忙着修bug
《拣爱》突然的走红打乱了亚恒春节安排。他本来打算与爱人一起在广东省内进行短途旅游，后来不得不在出游的同时，还拿着电脑一边回复着玩家的各种问题，一边修着新发现的游戏bug。
亚恒也从最初感到的惊喜，慢慢地变得有些惶恐。他担心《拣爱》兜不住短视频带来的巨大量流量，开始担心游戏口碑快速下降。
因为亚恒发现一些新进用户可能都还不是玩家，不知道Steam从哪下，不知道怎么安装。另一方面，大量用户的涌入也让游戏一些深层的新bug浮现，破坏用户体验。
虽然《拣爱》国内版本签了发行商，但实际游戏客服就亚恒一人。“游戏体验不好、bug多，玩家们不会去骂发行商，只会去骂开发者。”
因此，亚恒整个春节都在兢兢业业地加班工作。好在亚恒的担心没有变成现实，《拣爱》Steam近30天评价好评率高达94%，依然是“好评如潮”。
相比亚恒心态的变化，《拣爱》主美ec内心并无太多波澜，这或许与她过往成功的产品经历有关。除了《拣爱》项目外，ec更是《我的大刀40米》的主美。
ec告诉游戏茶馆，《拣爱》此前就卖得不错，她并不意外《拣爱》借短视频再度火热。
游戏茶馆了解到，此前《拣爱》Steam版每月稳定地有数千元销售额，高的时候销售额可达数万元。各渠道收入加一起，既可覆盖亚恒的基本生活，还可支付ec等其他三位小伙伴的分成，实现团队共赢。
02
一笔大额意外收入怎么花
《拣爱》突然爆火最为直观的感受，就是给主创团队带来一笔大额意外收入。
《拣爱》开发团队一共四人，除了亚恒是全职开发外，其他三位成员都是业余时间参与开发。游戏收入整体按照“多劳多得”的原则进行分配，其中亚恒的分成比例是最高的。毕竟亚恒是制作人，支撑起了整个项目。
如今《拣爱》的收入无论对于亚恒还是ec而言，都极大程度上缓解了当下的经济压力。
去年亚恒夫妇掏空积蓄买了套新房，一开始房贷压力并不大。但在去年互联网“降本增效”的寒冬下，亚恒爱人被裁员，还贷压力全落在亚恒身上。亚恒夫妇不得不精打细算，缩减许多不必要的支出。
现在有了《拣爱》带来的这笔意外收入，亚恒计划提前还贷，若有剩余将会用于未来生活和支持新游戏项目开发。
而ec去年回到了广州生活，生活重心转向了家庭。这笔收入她将“存理财还房贷”，刚好救了一波急。
03
是什么打动玩家
让游戏长卖？
游戏茶馆很好奇，《拣爱》这款老游戏既不是不断更新的“服务型”游戏（如市面上大多数二次元游戏），也不是强调对抗的竞技类游戏（如MOBA、吃鸡），为何能以涓涓细流长卖至今？
在亚恒看来，《拣爱》能够长卖大约有以下三个因素：
每个叙事型游戏都是独特的，不容易被新游戏所取代。只要剧情有吸引力，就会有玩家买单。玩家并不会因为《Life is Strange》（Dontnod）后出而忽视了《暴雨》（Quantic Dream）的开拓性；
恋爱主题是永恒的大众话题，总是有受众的；
10元的超低定价，让玩家可以随手捎带买一款优质游戏。许多玩家凑单满减时，都会考虑顺手买《拣爱》。
在ec看来，亚恒还是谦虚了。她认为《拣爱》之所以能火起来，优秀的剧本文案功不可没。“亚恒之前参加比赛时所撰写的剧本，唤起共鸣的能力是有目共睹的。”
游戏茶馆确实从玩家评价中，找到了许多“共鸣”的证据。所以被剧情打动的玩家成为了“自来水”，自发地制作《拣爱》视频发布在短视频平台。通过算法推荐，让《拣爱》触达到亚恒此前不敢想象的用户群体。
这位UP主的视频标题很深刻
04
当然还需要点运气
严格来说，《拣爱》是亚恒全力制作的第二款游戏。
亚恒2017年从汽车行业离职后，一头扎入独立游戏圈，依靠一些编程基础开始制作游戏。起初他制作了一款名为《滑翔喵》的平台过关游戏，由于能力和资金上的欠缺，放弃了这款游戏。
随后有发行商看上了亚恒比赛中开发的《拣爱》原型，希望亚恒能将其完成。于是亚恒重拾《拣爱》，并用“盈利分成”的空头支票召集比赛时的队友一起开发。
拣爱起源于比赛的这幅题目（图）
之所以称其为“空头支票”，是因为那家发行最终没有签下《拣爱》。到底还是亚恒拍板继续推进《拣爱》。彼时他认为《拣爱》成品放上Steam后，如能有几千份销量，就不会让大家白忙活一场。
当被问及在没有收入保证的情况下，为何依然愿意参与《拣爱》开发时，ec告诉游戏茶馆是因为当时“并没有考虑太多”。
“第一章我画了一天半，后期没太多改动，并不占用我太多时间。《拣爱》是我没有尝试过的画风，但也能画出来。”ec补充说明道，“反正画都画了，我本来不太计较这些。”
现在看来，如果不是发行商看上《拣爱》，那《拣爱》原型大概率被亚恒束之高阁；如果不是ec等小伙伴信任亚恒，不计较个人得失，那《拣爱》很可能无法推进下去；如果不是有爱的玩家自发传播游戏短视频，那《拣爱》多半囿于有限的玩家圈内......
05
下一款会怎样
谁知道呢
《拣爱》在第三章上线（2019年）后已经完结，制作人亚恒也没计划开发第二部。亚恒现在将精力投入到体量更大的一款三国SLG上，他认为更具挑战性，有利于自己的成长。
亚恒认为做游戏需要点天赋，但天赋需要摸爬滚打十年后才能看出来，如吹哥（时空幻境）、E胖（以撒的结合）等大牛开发者，“遗憾的是大多数开发团队活不到十年”。
时至今日，亚恒依然把自己定位于“独立游戏幸存者”，他不敢奢望《拣爱》的好运气还能在下一款游戏上重现，他也不敢保证下款游戏不扑街。
拣爱
如果说《拣爱》能给开发者们带来什么启示的话，还是在于游戏本身素质过硬的基础上，需要一些运气加成。
“希望开发者不要太沉迷于研究运气的‘技法’，不忘初心，做好品质。”《拣爱》主美ec总结道。
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