他们离开腾讯、网易去做游戏，仅用1小时冲上畅销榜

文/绵绵

导语

薛定谔状态下的国产桌游

久陷沉寂的桌游圈最近似乎又被“二次元”点起一把火。

今年双十一，《明日方舟》IP衍生桌游《游城拓荒：筑基者》首日预售收入或超千万，在众筹平台“新物集”上超1万人支持，众筹金额断崖式超过“左邻右舍”，给予桌游圈新的震撼。不仅如此，今年宝可梦卡牌简中的推出更让国内卡牌店“遍地开花”。此外，茶馆还了解到，由腾讯、网易离职的策划美术所做的桌游《王冠·继承者之战》(后文简称《继承者之战》）一小时众筹金额破20万。

桌游火起来了

以上种种迹象表明，桌游又再次悄悄“显露头角”，并展现出新的发展方向。

不过，圈外热闹，圈内依然冷静。作为行业先驱、早从2016年便已开始探索的星空桌游，其联合创始人的徐峰说，如果玩家能在入手《明日方舟》桌游后爱上桌游，才能“捂热”桌游圈，让其真正“破圈”。

托《明日方舟》的福，徐峰找到更多“二游”洽谈改编的可能性，他在近日还刚签下了宣告暂停研发的《偌星》。在徐峰眼里，桌游市场的确是具备发展潜力的一片蓝海。但缺乏爆款，也导致“国内资本仍看不懂桌游”。

01

IP改编桌游

依旧“肉少僧少”

《游城拓荒：筑基者》或许能向资本验证桌游的潜力，徐峰表示。

长此以来，桌游在国内游戏行业属于较为”小众”的存在。据共研网，2022年市场规模237.8亿元，相较2658.84亿元的游戏总产业规模显得极为小众。即使作为ACG领域的周边，桌游在手办、徽章等热门衍生品下的映照下也显得冷门。

不过，今年桌游正凭借知名游戏IP的授权改编，多次“破圈”来到非核心桌游玩家的视野中。3月，《血源诅咒：桌面游戏》打破国内众筹销售记录，获得超449万元的支持；近日，《明日方舟》衍生桌游众筹总额或超千万，同样击破了桌游圈的众筹“天花板”。

《血缘诅咒：桌面游戏》众筹

《明日方舟》衍生桌游众筹总额

我们可将这种预售成绩归功于“粉丝效应”。《明日方舟》在10月22日曝光衍生品，10月31日正式开启预售，目前已获得超6万玩家支持。徐峰推测，这其中或许不少玩家是初次购买桌游。它的定价也被评为“行业搅局者”，或许因为较高的印刷量能够降低其制作成本，其基础版定价低于同类产品，仅为89元。

不过，并非所有二次元IP改编产品都表现如此“疯狂”，另一边，《少女前线：云图计划》桌游的“摊位”则稍显慢热，目前销量为100+。

《少女前线：云图计划》桌游

因为“明日方舟”桌游这个爆款，星空桌游的徐峰也在与不少二游IP洽谈合作机会。不过徐峰表示，游戏厂商仍在观望，整体意愿有所增加，但有的“还未上线不着急”，有的“忙不过来”，有的从推进到敲定的跨度时间接近半年，大多情况是不了了之。不过，他们最近与暂停研发的二游《偌星》一拍即合，因为对方也有开发桌游的意愿。

《偌星》公告

但一拍即合的例子不多，从原因上来看，“国内厂商还未形成电子游戏与桌游可配套推出的习惯，”徐峰认为，“同时，游戏厂商内部多有周边团队，很少授权将整个桌游外包，有的仅外包‘设计费’。”例如，《明日方舟》桌游便由鹰角自招员工设计制作。

不过虽然肉少，但其实“僧也不多”。徐峰表示，国内像“星空桌游”包含原创及IP授权改编的桌游工作室是“凤毛麟角”。

具体到获取IP版权的合作模式来看，徐峰表示存在两种，一种需要预付“周边组”版权保底费，一种是“前期免费授权”和“后期营收分成”。星空工作室因为控制成本，目前主要合作模式为第二种。

据他所说，桌游的制作成本其实不高。目前星空桌游工作室为4人，一年可制作10款桌游。徐峰表示，目前工作室还有腾讯的《暗区突围》《末刀》、CPP的《EVE》、独立游戏《栖云异梦》《神医》《名画展》等超5款IP正处于IP改编桌游的生产队列中。

不过徐峰也告诉茶馆，虽然如此改编订单多，而且他们能通过众筹获得部分制作经费，但是扣除日常开销及生产成本之后，公司的“净利润空间不大，仅为跑个市场位置”。徐峰表示，原创桌游工作室大多如此，除个别主营代理或有其他业务可作为例外。

从整体来看，桌游能凭借《明日方舟》破圈也是好事。徐峰认为，玩家或许会因此“入坑”桌游。不过，桌游圈的开发者对此讨论度不高，大家依旧守着自己的“一亩三分地”，或许一款桌游得到奖项认可会更让他们为之欢呼，徐峰补充。

这么看来，桌游开发者都是理想主义者吗？

02

桌游成

游戏人的新去处

桌游圈氛围类似独立游戏，的确更偏向理想主义。玩家看重桌游的“收藏价值”，在乎制作工艺及解锁内容稀缺性。而桌游设计师，也会被玩家打磨成“细节狂魔”。

桌游在众筹网站是热门坐客。多品类的众筹网站如摩点，近期328个项目中，桌游便占据53个。通过了解众筹金额排行榜，可发现在版权代理引进和IP改编向之外，原创IP桌游也成为热门。最近，在“摩点”桌游品类中，众筹金额Top10里就有5款国产原创IP桌游。

摩点“桌游”类目按众筹金额高低排名

其中排名第二的是《继承者之战》，1小时便破20万预售额，目前已获得超36 万支持。徐峰表示能1小时众筹超20万并非桌游圈常态，并且仅由两人分工制作，从项目体量来看较为难得。此外，较为特别的是这款桌游由腾讯和网易的离职员工Vic和阿哲所做。

茶馆找到了制作团队，Vic向茶馆表示，的确有些超出预期。此前，他们仅在8月底参加了DICE CON线下桌游展，并未做过多宣传。

据页面信息显示，《继承者之战》是一款动物主题的美式对抗游戏，玩家扮演被王冠选中的动物勇者，通过战斗、成长与征服，去获得森林的统治权。游戏分为标准版和典藏版，价格分别为389和520。

《继承之战》游戏图片

Vic负责玩法设计，阿哲则负责美术实现。据Vic向茶馆表述，这也是两人的第二次合作。他们是对老搭档，两人在大学时便在同一专业、同一寝室。Vic还曾组建桌游社团，没事泡在各种桌游里，从而也萌生了设计桌游的想法——一款类型月世界观的区控对抗游戏，最终因经验缺乏中途夭折。两人毕业后各奔东西，也一直商量，是否还有机会出来“做自己喜欢的游戏”。

2022年春天，当时Vic因身体抱恙离职休养。他构思了一个游戏原型，阿哲看后也感兴趣，两人再次碰头，《继承者之战》也在2022年春末夏初正式启动。后来，为追平项目预期进度，阿哲也索性离职大干一场。

从玩家转变为桌游创作者，Vic表示遇到了太多困难，“看似简单的一个盒子、几张卡牌背后，有太多专业、复杂的东西”——卡牌材质、印刷工艺、设计时的刀线和出血线——很多时候他们都是“摸着石头过河”。

虽然能有众筹兜底，但Vic告诉茶馆，游戏大约售卖500套以上才能做到不亏。这里以标准版价格389元计算，整体接近20万。目前两人都在家办公，相应成本主要在物料成本、机器、模具费用等，因为“桌游生成费用是套数越少价格越贵”。

这种困难同样体现在国产桌游《咒欲之门》上。这款游戏从2022年5月已发起三次众筹，共推出本体加两次扩展内容。此外，在后记中，负责人媛媛便表示有众筹成本计算失误，导致负债。

《咒欲之门》商品信息页

即使创业有风险，但Vic表示，至少现在心情是愉悦的，身体状态也比之前好了不少。

茶馆其实很好奇，他们为何要选择离开这份看起来“光鲜亮丽的工作”。

Vic告诉茶馆，入行近七年，离职有身体状态的原因，但也有来自事业和年龄的焦虑。并非工作有多劳累，而是“很难学到新东西”，作为一颗螺丝钉重复着不喜欢的工作内容，从上至下的复杂人际关系让人身心俱疲。

虽然现在两人工资需要等到游戏发售后才能正式结算，但Vic表示，比起“拿着高额的薪水拼命做着自己不喜欢的游戏”，“‘做自己喜欢的游戏’在我人生中会比‘光鲜亮丽的工作’重要很多”。

“尤其是看着《继承者之战》的样品放在自己面前，非常有成就感。”Vic感慨道，这一年，他也学习到很多新知识，说是收获最多的一年也不为过。

对于徐峰也是如此，他之所以和桌游结缘是“误打误撞”。他在2012年曾趁着“三国杀”这波入朝在北京一家桌游团队工作，后来他做过游戏研发和运营、辗转多个城市后，回到东北仍在兼职做桌游，在2019年拿到20万投资后和合伙人全职创业，然后“折腾”成了现在这样。

他生活最大的变化是，目前生活相较此前没那么卷，事情比较杂但挺充实的。他唯一困扰的是，沟通成本也高。因为桌游领域小众、整体流水不高，经常会被合作方当成小买卖而不愿意沟通。

03

薛定谔发展的

桌游产业

整体来看，国内桌游产业发展一直处于薛定谔的状态。

根据资料，现代桌游的繁荣由1995年发售的《卡坦岛》开启，衍生出德式/欧式和美式两种风格。随后在2006年，因《三国杀》的风靡在国内兴盛，2008年，凭借《三国杀》，北京游卡桌游也正式成立，一时间，桌游吧也在全国各地落地生花。

但来往者也匆匆。从2009年的“狼人杀”、2013年的“密室逃脱”，再到2021年爆火的“剧本杀”，各方“新秀”轮番上场，当热潮褪去后，桌游仍旧比较小众。据共研网，目前中国桌游玩家的消费规模为2115万人，相较国内6.64亿的游戏玩家仍是“凤毛麟角”。

细究其原因，徐峰认为，剧本杀、狼人杀等作为桌游子类被硬撑为一个行业，这在发展中很容易触碰“天花板”。具体以密室逃脱来说，“奥秘之家”CEO徐奥林曾告诉茶馆，线下密室逃脱的重资产、高成本、高售价的特点，会限制行业及消费人群的扩展。

奥秘之家转行做手游，线下密室逃脱店从“7家直营+35家加盟”到去年仅剩1家

此外，可以发现，近些年在国内风靡的桌游多以社交、扮演为核心的聚会桌游，而非传统桌游如战旗桌游、家庭桌游、定制类桌游。传统桌游策略性更强，也具备一定游戏门槛。当玩家在对某款桌游失去新鲜感后，不少并没有停留在桌游圈。

传统桌游行业的确发展不温不火，后来居上的剧本杀也比传统桌游更挣钱。徐峰告诉茶馆，今年，上海桌游展曾有同行登台分享，“桌游如何向剧本杀学习挣钱”，台下虽然嘘声一片，却无法反驳这个事实。还有同行因入不敷出“投奔”剧本杀，但内心仍不忘有天回归桌游，“颇有些曲线救国的意思”，徐峰说。

而游卡桌游旗下的王牌《三国杀》也沉寂不少，这些年从桌游形式迭代至《三国杀online》《三国杀移动版》《新三国杀》，中间经历新服玩家及旧服的内战、游戏氪金系统的争议，2022年推出《三国杀》Steam版时上线首日收获”差评如潮”，令人唏嘘不已。

《三国杀》steam版差评如潮

国内桌游圈相较海外依旧小众，“基本上中国桌游的生产占全球的50%，”徐峰说，“海外厂商下单以‘万’为单位，而我们多为“500”、“1000。”

但国内桌游行业也始终不乏新秀，这种不温不火的状态，在今年被PTCG（宝可梦集换式卡牌）再次点燃。

04

爆火的PTCG简中

今年暑期，根据茶馆的体感，随着夏日阳光这股热浪来到的还有“PTCG简中”。

PTCG作为TCG（交换卡片游戏）的一种，是游戏、动画宝可梦IP的衍生桌游，最早在1996年于日本推出，2021年卡牌销量超过游戏王成为日本最畅销的卡牌游戏，也将TCG先驱“万智牌”甩在脑后。

去年1月，由宝可梦上海进口，并由风卡游戏、艾丽斯卡、上海姚记代理销售，PTCG简中也来到国内桌游圈。

经过超半年时间发酵，成都市的卡牌店已在全国遍地开花，并在今年暑期达到高潮。以官方小程序“宝可梦卡牌会员”为数据来源，7月1日至7月2日，两天内，成都共有约19家卡牌店、潮玩店及体验店共举办超60场比赛，其中有57场为“对战派对”，另外还有道馆对战和王者争夺赛。7月成都还曾举办BW宝可梦冠军之路杯。

BW宝可梦冠军之路杯现场玩家如云

茶馆报名过“对战派对”。卡牌店内氛围友好，既有资深牌佬彼此切磋技艺，也有萌新虚心求问规则。参赛费28元，随机获得8种属性派对卡组的其中一组，参赛人数为8人，共进行三轮1V1对战，最终前四名各获得1金3银的奖赏卡。比赛结束，还会有牌佬将重复获得的派对牌组送给新人，大大提升萌新满足度。而据牌友小空的经历，他还曾在对战中偶遇“父子局”。

图源：PCA卡牌学院

从2022年10月发售至今，PTCG简中已推出横空出世、交相辉映等不同系列起始卡组、补充包及强化包等。玩家通过比赛及抽卡所获得的高稀有度卡牌流入二手市场，其中“支援者”莉莉艾在集换社是宝可梦玩家心中的头号收藏品，最高价曾达到11099.9元人民币。

上海机场地上被遗落的“先机球”卡牌

不过在上周，由央视财经频道发布视频，表示卡牌类似盲盒应将未成年人购买纳入监管。在这这则报道中，有未成年人玩家在采访中表示，“名次不重要，最主要是和志趣相投的伙伴一起玩，会觉得开心”。

05

多种发展方向

国内桌游圈还有哪些发展方向？

星空桌游的合伙人徐峰说，他相信国产原创桌游会越来越好。从众筹网站摩点上也可看出，“友邻”氛围融洽，在金额解锁成就中会设计联动内容中。

徐峰则将目标放在了海外，做爆款在海外市场的扩展，但缺少投资，“得先有投资，才能招人”。据徐峰所述，星空桌游曾经历两轮投资，在2019年、2022年曾分别获得20万和百万投资。

除此之外，徐峰还认为儿童桌游，以及面向年轻群体的连锁桌游店也是桌游的可发展方向。

茶馆在和他们交流的过程中，其实有个疑问：既然桌游不赚钱，那为什么要选择一个不赚钱的行业？

《继承者之战》的Vic的回答是，就是“做一个有趣的游戏取悦自己”。如果没破产的话，会一直做下去。他还说：“国产桌游肉眼可见的越来越好，今年也涌现了很多非常棒的原创游戏，希望能和这些优秀的团队一起努力。”

星空桌游的合伙人徐峰的回答是，“饱一份期望”。他相信相比国外成熟的桌游行业，国内还是一片蓝海。像CMON（戏梦）、Asmodee（艾赐魔袋）这样的行业头部公司迟早会出现，“先占位，机会更大一些”。

“那你们觉得自己能成为东北的国际大厂吗？”

“能不能达到这个事儿，有个至关重要的原因就是（资本）给不给钱支持你。”

“如果现在有老板愿意砸一千万，我们只有一百万，比如姚记突然想拿出1个亿做这事，虽然我们现在跑在前面，但可能就被超越了。”

根据招聘网站，可以看见姚记卡牌在招桌游游戏策划。

在交流接近尾声的时候，Vic对茶馆说，下次来成都“一起玩桌游吧”。当茶馆担心比较难上手的时候，他说，世界上只有一种人不喜欢桌游——“没玩过桌游的”。

或许如果有更多人愿意去尝试桌游，国内桌游圈才会更踏实、蓬勃地发展起来。在这个可随处“插电”的时代，爱上桌游“不插电也能获得快乐”的娱乐方式。

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