无印良品一降再降，仍未能扭转在中国的败局，只因这一点！

作者/susu

来源/ 电子商务头条

ID/ecnews88

从亏损超10亿到现今营收高达1410亿，无印良品不仅成功地打了一场翻身仗，还因此成为了日本零售界的神话。

不过，这个神话似乎也不是那么“神”的。近些年，中国市场内的无印良品降价降得越来越频繁。最近一次的大降价与上一次只间隔了四个多月，降价幅度也是挺大的，铝制笔盒从原先的72元降到了62元，棉蜂窝纹毛巾被单人款则从450元降到了350元。

然而，就算是这样大幅度的一降再降，无印良品在中国市场上的业绩仍是不如人意，败势渐显，未能扭转过来，这是为什么呢？

定价太高，消费者不买账

自创办以来，无印良品想做的就是给消费者提供无商标但优质的商品。在日本，它确实是做到了如此。在上个世界80年代，全球经济萎靡，日本也深受影响，当时大多数的消费者没有能力去消费那些精致的品牌商品，无印良品就是在这样的情况下成立的。

无印良品采取的理念是无品牌化，所有的商品一律去掉品牌商标，改良工序，简化包装，从而使得商品的成本得到一定程度的降低，价格也就随之降低，给人一种物美价廉的感觉。如此的高性价比是其在日本取得巨大成功的关键。

然而，无印良品在进入中国市场之后，这个初心和定位似乎有所改变，从物廉价美的日常杂货商品变成了轻奢的精制品，较高的商品定价一直是网友们议论的焦点。

初期进入国内市场，独特的设计、别无仅有的风格等确实是让其俘获了一大批消费者。即使是定价高，也是有人愿意买单的。但是更多的消费者的情况是，进店转上一圈看看，却是很难下手买单。

虽说设计无价，再加上舶来品的“外衣”，价格高点是可以接受的，但也不是可以这样有恃无恐的高的。比如，一套纯棉的床上三件套售价为600元左右，一个马克杯的售价为80元左右。还有一些商品的定价是以其日元定价除以10得来的。

如此高昂的定价，远远超出了国内消费者对日常生活用品的价值认知，让其性价比大打折扣，同时两国定价之间还存在着巨大差异，难免会引来众多质疑。

更有数据显示，我国2016年的人均国民收入为54000元，而日本的为270000元，约为中国的5倍。由此可见，能接受无印良品高价的消费者只有少数，大多数人还是偏向选择符合自己实际情况的实惠的商品。

就算是现在的无印良品一再降低售价，也是难以在短时间内获取更多的顾客，业绩始终是不尽不人意。

“模仿者”增多，消费者的选择多了

除了商品的售价高昂之外，无印良品还面临被后来的竞争者追赶的境地，线上线下都有，简直是全方位的追击。

在线下的是一家与无印良品十分类似的同样来自日本的日常用品百货店——名创优品，同样的日式化设计，价格却远低于无印良品，且商品品类众多，因而在国内市场上广受好评，很快就被消费者接受。

在线上与无印良品进行竞争的就是网易严选、小米有品等。令人比较在意的就是网易严选一上线就表明其商品的来源与无印良品是一样的，可谓是同样的原材料、同样的工艺，但是价格却要低上一半左右。比如，风格相类似的家居拖鞋在网易严选上的售价是30~40元左右，而在无印良品的售价却是100元左右。

现今这些电商平台还纷纷开始布局线下门店，无印良品面临的竞争压力已经越来越大。面对越来越多的、更加亲民的同类别商品时，消费者的选择自然是不言而喻的。

在这样的情况下，无印良品就算是一而再再而三的降价，也难以改变渐渐被成熟老用户群体所摒弃、新消费者群体无感的局面，无法从根本上挽回在中国市场上的业绩颓势。除了降价之外，它同步该做的就是寻找新的消费热点，从而为消费者提供更为新鲜的消费体验，培养新的用户群体，让品牌得以长久地发展下去。

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