这届剁手党变了！比Zara、H&M更撩90后、00后的是它们

统一化、标准化的商品越来越难满足90后、00后的需求。追求个性的原创设计店铺则受到欢迎。

 ✎文｜林伊蕾

       制图 | 杜桂琴

很多人觉得设计师品牌不接地气、曲高和寡，难以接触大众市场，终究是一门不赚钱、难以养家的小众生意。

但年轻一代的消费风向，已经悄然改变。

CBNData联合淘宝iFashion发布的《2017网络时尚消费趋势报告》显示，90后、00后们更加追求个性化商品。CBNData高级数据分析师刘力华指出，以服装领域为例，此前盛行的Zara、H&M等快时尚品牌，这两年魅力有所降低。统一化、标准化的商品越来越难满足90后、00后的需求。这一届剁手党的消费观，正从“买得多”、“买得便宜”向“买得好”、“买得独一无二”转变。

商品风格日趋个性化，非基础性品类成为市场重要增长点。设计师品牌踩中了这一波红利。《天下网商》盘点了7家在淘宝天猫开店的设计师品牌，他们用独树一帜风格，俘获了一批“死忠粉”。

互联网给了更多年轻且没有资本的设计师们机会，Ngasan Chu通过淘宝众筹获得第一批资金，开启她的树皮箱包品牌梦；卖内裤的玄机男品的大男孩们用自己的老本行动画，讲述关于“小弟弟”的故事，为品牌圈了第一批粉丝……

这些独具特色的店铺也正是淘宝接下来的发力点。淘宝业务平台负责人思函表示，对品质和特色坚守的商家是未来淘宝扶持的重点。特色商家所提供的商品和服务，能满足精准用户的需求。

淘宝iFashion数据显示，2015-2016年，线上原创店铺成交额增长率皆高于时尚行业整体的增长率。非标准化的原创设计店铺受到欢迎。

图片来源：《2017网络时尚消费趋势报告》

虽然增速很快，但除了极个别成功的案例，似乎大多数设计师品牌只在小众群体中呼声很高。

设计与市场一定是矛盾的吗？刚获4000万美元投资的MASHAMA有力还击了这一误解。MASHAMA创始人Masha曾说，“我认为一个好的设计不存在如何与商业保持平衡的问题。商业跟设计本来就是一体的，设计师需要提供一个好的解决方案。”

而在密扇创始人冯光看来：“开放的电商平台对设计师更加慷慨。”他认为，借助于线上平台，年轻设计师品牌得以绕开中间商，一方面节省运营成本，另一方面加强自己与消费者之间的真实互动，进而促成品牌成长。相比较传统渠道，线上渠道更为扁平和透明。

天猫也将帮助优秀的设计师品牌走向更大的市场。近日，天猫服饰事业群总裁尔丁宣布，2018年天猫将用一年的时间在这个新兴领域孵化出五大过亿品牌，同时通过与纽约时装周合作天猫中国日，天猫将推动更多本土原创设计师品牌登上全球舞台。

设计师品牌的春天，正在到来。

【新网商榜单】

图解新商业，趣谈新网商。权威数据，最新盘点。新网商榜单，天下网商出品。

往期内容：