这个双11，“作业神器”抢爆了
在线教育风起，催生细分市场黑马。
✎ 天下网商记者 王诗琪
“不教作业父慈子孝、一教作业鸡飞狗跳。”
一到辅导孩子作业的时刻，父母血压、心脏健康就将迎来一次“严峻”考验。
浙江杭州的一名爸爸，因为怕自己忍不住发火，在辅导孩子学习时，干脆把自己的手给绑了起来。
河北保定的一个妈妈，辅导幼儿园的宝宝练字，结果两人都被气哭了。视频传到网上，还上了微博热搜。
网友们干脆旧词新译，“远教近攻”，意思是：“最伤害家庭关系的事情，就是辅导孩子写作业。”
这时，一款旨在解放父母双手，帮孩子提高效率的“作业神器”悄然走红，从小学到高中，甚至考研、考证党，手里都有个“它”。
这就是“错题打印机”。看起来只是个掌上打印机，但在在线题库的加持下，它不仅能打印错题，还能提供解题方法，是实打实的“作业神器”。
天猫销量第一的错题打印机“喵喵机”成立才4年，2019年出货150万台，今年预计将达到350-400万台。
去年天猫双11，喵喵机卖了2000万元，在天猫打印机类目中排名第一。今年天猫双11，11月1日第一波开场1分钟，喵喵机销售就超过了去年全天。
这个市场非常细分。但行业人士表示，目前错题打印机的市场渗透率才1%，如果达到20%，将是一个近百亿规模的市场。
小众品类逆势增长
今年初，天猫消费电子的行业小二卢方还在家里办公，着急想买台打印机，上淘宝一搜，发现不是涨价就是没货，简单的家用打印机从600多元飙到1000多元一台，还要等好几天。
不光卢方这样的上班族。一场新冠疫情，让2020年的社会经济生活被迫休克数月，孩子们延长的寒假被网课、云作业填满，打印店关门，家用打印需求激增。
来自IDC的报告显示，2020年第一季度，尽管由于疫情供货不足，但打印机消费市场的出货量同比增长率仍达到惊人的153.2%。IDC还认为，疫情促使用户形成了“在家打印”的习惯。
在这一趋势中，一个令人意想不到的小众品类加速快跑，成立没几年的国产品牌甩开国际大牌，迅速崛起。
它就是错题打印机。
看起来，错题打印机很不起眼。它体积小，通常盈手可握，造型可爱、颜色丰富，操作很简单，通过蓝牙连接手机，照片、文字都可打印。这打破了传统打印机沉重、商务、黑白两色的形象。
喵喵机错题打印机
同时，市面上的错题打印机采用的是热敏打印技术，绕开了被惠普、佳能、爱普生等国际巨头长期把持的激光、喷墨打印技术，跑出了独立的增长曲线。
2017年12月成立的“爱立熊”，成立还不到3年，今年的销售额就将突破亿元。
爱立熊
喵宝科技创始人、CEO谢发炎对记者透露，受疫情催生的需求推动，今年喵喵机的销售额预计可达6亿元左右，同比增长约4倍。喵喵机成立于2016年，过去三年，它的年销售额保持着2.5倍-3倍的增速。
今年的天猫双11，喵喵机也抱有很大期待。截至10月31日中午，喵喵机预售10天的金额超过200万，超过了去年预售20天的成绩。
淘宝众筹起家的“作业神器”
喵喵机的成长轨迹，也是当前不少错题打印机品牌的发展路径。
四年前，当谢发炎离职创业时，只是想做个类似“手机传真机”的机器，最初设想的场景是情侣传小纸条。
喵喵机创始人谢发炎
谢发炎所在的厦门，拥有一条热敏打印的产业带，不乏全球隐形冠军。学美术出身的谢发炎十分注重产品的设计，设计出的喵喵机不过巴掌大小、萌态十足。
依托成熟的技术、差异化的功能和外观，喵喵机一上市就很受欢迎。2017年1月，“喵喵机”上线淘宝众筹，筹到200多万元，远超预期。
差异化让喵喵机顺利切入市场，但如果谢发炎止步于此，也就没有现在的故事了。打印机与教育的结合，催生出“错题打印机”这一全新的品类，“喵喵机”们这才一路高歌猛进。
2018年底，喵喵机接入学霸君的题库，不到半年时间，营业额便超过前几年的总和。2019年9月，互联网教育头部品牌作业帮战略投资喵宝科技，喵喵机也由此接入号称拥有2.5亿题量的作业帮在线题库，成为在线教育行业的“正式军”。
喵喵机APP
据企查查，作业帮持有喵宝科技51.0204%的股份，是大股东，谢发炎持有20.8163%。
谢发炎说，喵喵机依托作业帮为用户提供教育内容，在错题打印这个场景里，不光是解决抄写错题的痛点，更要为错题提供解法，“我们是软硬结合。”
作业帮还将为喵喵机带来大量的新用户。谢发炎透露，喵喵机APP的付费用户数超过500万。而最新数据显示，截至2020年3月，作业帮的APP月活跃用户超1.7亿。
大佬下场
越来越多的人看到了“错题打印机”的前景，
据网经社《2020年（上）中国在线教育市场数据报告》，2020年，在线教育的市场规模有望达到4230亿元，2016年-2019年连续四年保持20%以上的增速。
另一个数据是，2020年上半年，在线教育融资49起、总金额达143.3亿元，融资额超过去年全年，马太效应凸显。
据《2019年全国教育事业发展统计公报》，2019年，我国共有义务教育阶段在校生1.54亿人。一名行业人士表示，现在错题打印机的市场渗透率才1%。如果渗透率达到20%，则用户数将突破3000万，即便按300元的单价计算，也是一个接近百亿的市场规模。
在这样的背景下，玩家纷纷入场。
这两年，爱立熊的创始人王兴海明显感觉到，行业里大大小小的商家越来越多，光厦门就有不少。套路也差不多，都是热敏打印技术、年轻化的设计外观、在线题库，软硬件的质量参差不齐。
除了这些小玩家，打印行业里的龙头企业和不少互联网公司的“大佬”们也亲自下场。
比如，热敏打印机芯全球销量第一的厦门汉印，从今年8月份起，连推三款智能打印机，从错题打印延伸至试卷打印，还推出了天猫精灵定制款。
汉印推出的试卷打印机
此外，网易有道、猿辅导等在线教育平台也推出了自己的错题打印机，要从中分一杯羹。
网易有道错题打印机
大浪淘沙即将到来
天猫消费电子资深总监恩重表示，经过几年的发展，错题打印机行业来到了一个分水岭，第一波行业红利已经见底，接下来的优胜劣汰会更加激烈。
恩重举了个例子：2018年，一款创新型的踢脚线取暖器上市，很受欢迎，价格卖到999元，到了2019年，就被“砍”到了299元，同质化竞争引发价格战，要突围，只能靠创新。
在他看来，错题打印机面临的局面与之类似。
关键是，怎么创新？
王兴海说，错题打印机只是切入教育的一个入口。例如，打印内容可以从错题入手，到试卷、教辅书籍。爱立熊希望在产品宽度、跨界应用场景上有所突破。
面对竞争，谢发炎很淡定。他认为，喵喵机的护城河不止是硬件，还有是基于大数据技术，实现了教育内容与用户的智能推荐和匹配。“现在的竞争不是堆叠硬件就能赢，拼的是对学生的理解。”他说，教育这块不存在弯道超车。
今年，喵喵机还将推出一款带屏幕的新品，可以联网，内置专门的学习软件，俨然已经成为一台可以随时打印的“学习机”。
下一个“错题打印机”在哪
“错题打印机”是一个从线上“长”出来的新品类。电商是主要的销售渠道，比如，喵喵机80%的销售额都来自线上，天猫占据大头。
天猫消费电子事业部市场营销负责人宫诚表示，类似错题打印机这样的品类，是利用提前洞察，从红海中闯出了一片蓝海。
喵喵机2017年2月入驻天猫，2019年即成为天猫打印机销量第一的品牌，谢发炎表示，利用天猫的大数据分析、精准导流，可以帮助喵喵机这样的新品牌迅速触达潜在的目标客户群。
宫诚说，线上的快速爆发，实际上体现的是人与货的高匹配效率，即如何把最合适的产品推送给最合适的用户。
同样以错题打印机为例。在天猫购买童书、儿童课桌椅的用户，其实也是错题打印机的潜在消费者，天猫可以将其打包为“儿童教育”重度关注人群，向其推送相关产品，从而快速种草，提高转化率。
扫拖一体机器人、蒸汽拖把、美妆冰箱……这些年，天猫孵化了不少“网红”，而今年更是国货小家电新品牌的爆发之年，云鲸、几光、Shark等众多新潮品牌几乎一夜成名，甚至打败了曾经的巨头。
“我认为在消费电子领域，行业的红利天花板还远没有到来，空间还足够大。”宫诚说。
今年天猫双11，天猫消费电子专门针对新品牌打造了“发光体计划”，其中，新生代品牌、工厂品牌、大型集团子品牌、海外新晋品牌等是重点扶持对象。天猫的目标是，通过流量、内容、金融等扶持，在双11期间让1000个新品牌同比增速翻倍。
编辑 徐艺婷
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