这份神秘榜单，凭啥被95后追捧？

三位课代表，选划算好物。

 ✎  天下网商 丁洁

Z世代是一群怎样的人？

他们年轻、充满活力、有个性。这一代人正在重构这个世界，他们把传统的变成了现代的，把经典的变成了流行的，他们愿意把自己的热爱变作接下来几十年奋斗的事业，他们自信、从容，敢于和一切说不。

Z世代是一群特殊的“新人类”。他们的生活方式、消费习惯开始影响着这个世界。

从他们身上，释放出一股充满未来感的气息，抓住这波人，就等于提前找到了解锁未来的钥匙。

为了抓住他们，聚划算找到了突破口。今年，聚划算上线专注Z世代群体的“划算Z选”榜单，这是一份专属聚划算官方的权威性高性价比消费榜单，打破“便宜没好货”的偏见，希望在这里，让更多年轻人找到全网最划算的商品，到今天已完成了四期。

最新的一期，划算Z选进行了模式升级，通过榜单+主播的购物新形态，为消费者带来全新的购物体验，在“99 划算节”期间，这份榜单出了圈。

真正抓住年轻消费者的，往往是那些愿意放下姿态，以年轻人的角度去思考商业的企业。

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中写到：面对年轻群体的强势崛起,只有理解消费主力95后的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。

聚划算做到了。

一份聚划算的权威榜单，牢牢抓住Z世代

Z世代年轻人正在掀起一场新消费主义的浪潮。

数据显示，我国2.6亿规模的Z世代人群已支撑起4万亿的消费市场，这个数字还在不断扩大。

Z世代释放出一股充满未来感的气息，抓住这波人，就等于提前找到了解锁未来的钥匙。

聚划算正在积极靠拢这群“后浪”。今年，全新品牌升级的聚划算带来了一份Z世代的专属榜单——划算Z选，这是一份来自聚划算官方权威的高性价比榜单，在这个被种草信息轰炸的时代，给年轻人精选出一份好物购买榜。

榜单围绕两大关键词，即权威性、性价比。

相比同类购物榜单单纯依赖算法模型，划算Z选则是通过人工审核，结合全网评价，从1000万款货品里面挑选出最具性价比的进行推荐。

在选品上，为了保证官方的权威性，聚划算围绕五大维度对货品进行多轮筛选，包括强控价格带维度、强比价维度、用户评论维度、附属维度、辅助标签。

强比价维度直接体现聚划算的核心亮点，为了在产品价格上与同类目商品拉开差异，划算Z选的产品力求在价格上能低于同类款20%，体现出较强的价格优势。

同时，为了突出Z世代好物，聚划算也会围绕年轻人的几大消费生活场景进行货品的匹配，最终出现在榜单上的商品都经过了验证。

Z世代是一群贴满标签的个性群体，圈层化特征尤为明显，他们很在乎自己的兴趣，愿意在小众圈里遨游。

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聚划算对这群年轻人进行深度观察，最终在划算Z选中圈定了几大场景，其中包括：购物车折学、SOLO时尚、考颜党、网红值拍、犒劳主义、开团女孩，并在每个场景下精选2个类目的货品，吸引Z世代。

在消费观念上，Z世代的表现与往代不同，他们可以花很少的钱在生活的基本支出上，却把资金大量投入到自己感兴趣的领域上。

划算Z选提前洞察到了这些新人群的变化。

9月，划算Z选发布第四期榜单，经过前四次的试验，聚划算不断沉淀、迭代，从Z世代消费者的需求出发，找到了更合他们胃口的购物方式。

榜单+划算导师，构建新时代划算新玩法

9月9日—11日，在神秘的“划算Z学院”里，雪梨、烈儿宝贝、林珊珊这三位“划算导师”，为上百万“在线新生”，上了开学的第一节“划算购物课”。

这是划算Z选的一次创新，也是顺应了消费者的新习惯。

他们通过“榜单+直播”的方式，打造从内容种草到收割闭环的商业模式。而雪梨、烈儿宝贝、林珊珊，这三名纵横直播圈的TOP主播作为划算导师，通过个人的特色品类直播间，为划算Z选背书，增加了榜单的公信力，更带来流量上的突破。

三天时间，三位主播，分别开课。

值得注意的是，这三位主播都有清晰的人物标签，她们有各自的圈层，这样的优势在于能在直播货品和品类选择上更垂直、专业。

雪梨，网红女装品牌创始人，2019年8月入局直播，如今拥有近3000万淘宝直播粉丝，目前已成长为全网排名前三的带货主播。现在，直播间更是成了雪梨拓展新品类、孵化新品牌的“试衣间”。直播中，她会不断用现场教年轻人一些变美“魔法”、穿搭技巧。比如T恤配珍珠项链，优雅又不失活力。

烈儿宝贝，从档口模特走出来的淘宝TOP主播，美妆是她最擅长的领域，在直播中，她也不断教会年轻人如何通过成分选适合自己的美妆。

林珊珊，雪梨的合伙人，她实现了服装和直播两个领域的突破。意外的是，这位美妆时尚达人很擅长带货数码家电。直播中，不少家电品牌进入她的直播间，如悠伴空气炸锅、urban加热破壁机等。对她而言，与划算Z选的直播合作，能让她突破自己的商业边界，为粉丝带来新鲜感。

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三位导师，各有特色，在带货品类上也更有倾向性。

人气主播和聚划算的双重流量效应，对商家来说，是个“很稳”的组合，也更有利于商家在聚划算获得确定性增长。

更重要的是，具有性价比的“划算好物”也天然适配直播间的消费场景，商家在挑选货品时也应筛选到更契合直播的货品，通过聚划算的流量效应，为商家带来爆发性增长。

据了解，为了让这份榜单成为年轻人的值得之选，划算Z选深入洞察年轻人的生活场景，每月定制主题榜单。

成绩上来看，9月发榜期间，覆盖超400款商品、360个品牌，成交金额过亿，多款商品单日成交破百万。不少人在这里收获到全新的购物体验。

Z世代改变潮水的方向，划算Z选重磅出击

Z世代在改变商业，商业也在追逐Z世代。

不久的将来，这代人将成为社会中流砥柱和消费主力，而他们的生活方式、思考模式也将对整个社会产生深远影响，甚至成为主流文化的代表。

消费是Z世代社交的通行证，他们习惯通过共同的消费偏好达成身份认同，通过消费进入新社交圈；

因为消费，Z世代增加了全新的人设，他们兴趣爱好广泛，会为了兴趣买单。购物能让这代人获得幸福感，他们更在乎活在当下，幸福这一刻。

无性别主义、JK、汉服、盲盒、洛丽塔……年轻人迸发出多元的新需求正在重构这个新消费时代。他们会更关注使用价值和情绪价值。

而支撑起这些多元需求的则是稳定的供应链基础。

今天，伴随中国制造业逐渐强大、成熟，中国质造和国货迎来了他们的春天。原材料供应商、制造厂商的技术越发成熟和高效，尤其在供应链的数字化转型下，不少工厂开始了各自的新动作，朝着柔性化、小单快反的新模式不断迈进，不少产品从下单到上线只需一周。而这套节奏也正好能迎合Z世代的新消费需求。

一方面是搜集Z世代的需求，一方面则是找到满足需求的品牌、供应商，划算Z选成为了串起两者的重要杠杆，它既能解决Z世代想要找到划算好物的需求，又能助力商家找到精准人群，无论在消费侧还是商家侧都是好解法。

划算Z选将承担从种草到转化的全过程，是一套高效的运营方案。可以想象的是，这份榜单为商家获得确定性流量和商品爆发，也能为消费者提供全新的消费场景、平价好货，未来，划算Z选将承担更重要的作用，甚至为寻觅新消费项目的投资人提供一些参考。

 编辑 王诗琪

专注互联网商业的权威新闻媒体，记录互联网商业的人物和故事，提供天猫和淘宝商家集培训、营销、实战于一体的系统化服务。