淘宝上的仪式感制造师，两年画7000张全家福

平凡日子里的日月星辰。

 ✎  天下网商 贡晓丽

临近中秋，阚闯和关欣变得格外忙碌。

他们是一对90后小夫妻，在淘宝上经营一家叫KANSHINYA的小店，专门帮人将照片手绘成画。这段时间，后台询问和订单量激增，不少人给他们发来家人的照片，希望收获一张漫画感的全家福，两人不得不加班赶制。

过去的近两年时间，阚闯和关欣已经画了1万余张卡通画，其中有7成是全家福。

画面的背后，有人想“聚集”起散落四处的家人，有人想“寻回”逝去的亲人，有人想“定格”住当下身边人的笑脸。画笔落于纸上，寥寥几下，是中国人对于团圆一词最质朴的寄托，而这一念想，在中秋时节变得更加深重。

一幅手绘全家福，也在此时突破时空限制，为人们带来了另一种形式的团圆。

困顿之中的商机

2020年1月，广东深圳，阚闯辗转难眠。

而立之年的他，有妻子要顾，两个幼子要养，自己从事两年的外贸生意却因疫情影响遭遇停摆。积蓄见底，前途渺茫，这一刻，阚闯陷入自责。

这已经不是他第一次经历失败。

阚闯是辽宁丹东人，但从小性格安静。“我有轻度社交恐惧症，在人情热络的东北显得格格不入。”2018年举家搬来深圳，就是一次对现实的逃避。

2018年之前，阚闯在丹东老家经营一家儿童摄影门店，但是，东北碰上漫长的冬天便难有生意，阚闯又不擅长与孩子家长们面对面打交道，第一次创业吃力且勉强。

后来，夫妻俩转型做儿童摄影周边产品，买了T恤定制设备，在朋友圈销售。可是，苦于没有新流量拓展，订单减少，第二次创业又面临入不敷出。

学成归国后的阚闯，屡败屡战。在深圳的两年刚让他找回些做生意的信心，却没料被疫情打乱阵脚。隔离在家的日子，他索性专心陪娃疯玩，随手拍些照片，再把照片画成有趣的卡通画。画着画着，关于阚闯身上的“剧情”也出现了反转。

有一次，阚闯逛着淘宝，无意中看到了“将真人化成卡通画”这件宝贝。这让他萌生了一个大胆的想法：他曾在日本东京工艺大学学习多媒体影像，兼修设计、摄影课程，小夫妻俩又都有美术专业的背景，“或许也可以开家淘宝店，帮大家把照片画成卡通漫画”。

KANSHINYA店铺首页

2020年2月，阚闯正式注册淘宝店，接单手绘照片。广告图片的选择上，他把家人的全家福照片和手绘卡通画挂在店铺首页和商品详情页，四世同堂，每个人都笑得很甜。

没成想，这张全家福成了店铺的金字招牌。开张几天以后，阚闯就接到了订单，1个月后订单量开始翻倍。“最初的客人，可能是因为觉得我们淘宝店铺特别温暖、和谐，才会在没什么销量、评价的时候信任我、支持我”。

从客户的反馈中，阚闯渐渐感到，开网店画卡通画，有戏。“手绘的卡通画更像艺术作品，相比真人照片，人们更喜欢将卡通画挂在客厅，装饰作用也更强。”

半年过去，店铺收入已经非常可观。阚闯也注意到，订单里全家福的占比早就超过了70%。在他看来，自己创作的全家福卡通画之所以受欢迎，或许也和疫情有关。“家人们分隔多地，重要节日时，大家想有一个仪式感的东西能寄托互相的牵挂，也更愿意在照片之外，付费获得更艺术化更有仪式感的画作。”

2020年7月，KANSHINYA走向正轨，孩子也要读幼儿园了，阚闯带一家人从深圳重回老家丹东。

不到两年时间，阚闯和关欣一共画了1万多幅画，其中全家福超过了7000幅。

“我们兵分两路，山顶见”

2021年5月，辽宁省丹东市，阚闯的旺旺响个不停。

店铺的消息栏里，突然涌进来50多张照片。原来，是一个年轻的小学老师要给毕业班的同学送礼物，发来了每个同学的单人照片。

这是小俩口接到的一笔“最大”订单：50个人需要一一手绘，再组合到一起拼成一张班级的全家福。

阚闯与关欣，花了整整三天时间来“消化”这个订单。阚闯回忆，在每一个同学的卡通画里，老师都准备了独一无二的祝福语，其中一句令阚闯感动不已：“我们兵分两路，山顶见。”

“这是她带的第一届毕业班，虽然她只购买了画作的电子版，但是我免费加印了拍立得相片及相框，想力所能及地贡献点自己的心意。”阚闯说，当学生们长大了，看到这张班级全家福，一定会想起小时候一起捣过的乱，夏天喝的冰凉汽水，老师又无奈又宠溺的目光吧。

还有一个独自在上海打拼的小姑娘，令阚闯印象深刻。小姑娘咨询之后觉得价格偏高，就没了下文。隔了一个月，她又发来一张三人合照，里面的夫妻看起来年纪很大，阚闯以为是爷爷奶奶，但小女孩说，这是她和爸爸妈妈最后的一张合照。

“原来她的爸爸妈妈已经不在了。虽然收件地址是上海，但感觉小姑娘也是从小地方去上海打拼的，不容易。”寄出照片之前，阚闯额外送了一个小相框给她。

一张卡通画，寥寥几笔，大多数时候考验的不是画师技艺的精湛，而是画面背后，那些或温情、或遗憾的动人情节。

异地的男女朋友、结婚典礼上不能到场的父母、被疫情暂时分隔的亲人……都在阚闯的画笔下，互相依偎在一起。

其中也有不少回头客。很多客人从恋爱开始，结婚、生宝宝、有宠物了，每年都会来画一幅。

阚闯觉得，自己的画是基于照片留住人物的神韵，再用艺术化的笔触呈现，以此来定格日常生活里的温馨美好瞬间。

在家乡过上富足的生活

两个人的小店，给别人的平凡生活增添仪式感，同时也富足着自己的生活。

“漂泊的生活终于结束了。”小店之于阚闯，意味着一份拒绝背井离乡的底气，虽然生意并不总是温馨美好，不停被催单、画作要修改、软磨硬泡要求加赠服务……“但现在我每天过得非常充实，淘宝店收入很不错，生活质量也高，真的很幸福了。”

阚闯与关欣在创作

阚闯觉得，自己开店后，做生意可以和客户打字交流，不用面对面，非常适合他的性格，“我其实内心是很热情也很愿意交流的，文字更适合我的表达方式”。

在丹东老家，阚闯买了居住用的二手房，把临街店面房改成日系风格的工作室，在小院子里种满关欣最爱的绣球花……工作室很惹眼，成了当地人的打卡地，过路的人会按门铃，问“营业吗？”

自从回到丹东，自认为成绩不好、性格平淡、在人群里不突出的阚闯，突然活成了“别人家的孩子”，邻里夸赞不断。

就连90多岁的姥爷也经常来工作室“打卡”，听阚闯讲工作流程，然后感慨现在的时代：“小阚和关欣两个人，在家乡也能创造这样的价值，在以前真的很难想象”。

只要孩子在家，阚闯和关欣总是白天陪伴孩子，晚上哄睡后再赶紧画画，幼儿园开学后，两人有了更多时间搞事业。不过，虽然订单量看起来很不错，但关于小店未来的样子，小俩口没有“快速扩张”的打算。在他们心中，守着一家“小而美”的淘宝店，用它养活自己、让家人围聚在侧，或许就是生活最美好的样子。

工作不忙的时候，阚闯会用相机记录生活，结婚纪念日、孩子的生日、重要的节日聚会……再把照片画成图画，平凡的日子就有了闪亮的日月星辰。

 编辑 李丹超

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