致健身爱好者们：不要轻易进入健身行业

★成为柏龄的特别读者，不错过每一篇推送：

点击上方「陈柏龄的酱油台」→主页右上角菜单栏→设为星标

健身教练的确是一个很神奇的职业。

很多人就因为喜欢健身，就去当一名健身教练了。

我们很少听到别的职业会这样。

很少人会因为喜欢和人聊天就去当一名销售，很少人会因为喜欢制作小物件就去当一名工人，很少人会因为喜欢车而去从事汽车销售或者汽车维修、甚至是一名车手。

但真的有很多人因为爱好健身，所以成为了健身教练。

（三体云动 2020年数据）

为什么大部分教练都是因为热爱健身而入行的呢？可能有几方面原因：

• 当了教练，健身的时间就多了。

• 认为自己练得好，应该也能教得好。

• 教练的收入还不错，刚好我也喜欢健身，爱好变成职业挺不错。

• 对学历的要求低，只要练得不错，懂得训练技术就行。

• 对工作经验要求不高，无论之前有没有工作经验、有没有做过教练，都能去应聘。

以上的原因是许多爱好者对教练这个职业的判断。

在一定程度上来说，好像也没错。

因为当前健身行业还是以销售为导向的经营模式为主，所以健身机构考量的更多是教练的销售业绩和上课量，而底薪却很低甚至没有。

对于不少健身房来说，很多时候愿意「多试试」，好用的留下，不好用的淘汰掉；用人成本很低，只有真正产生了业务量时才需要支付对应的提成和奖金。

在低试错成本的情况下，教练入行的门槛的确变低了。

但如果你是一名真心热爱健身，希望长期从事教练职业，并且能够在这条路上有所精进、有所建树的爱好者来说，这个所谓的低门槛会给你带来认知的误区。 

误区一练得好不代表教得好

1.练得好只能代表个人

不少健身爱好者也许是天赋好，

也许是找到了非常适合自己的训练体系，

也许是坚持了很长的训练时间，

…………

一个人自己可以练得好，大多数是综合了很多因素在其中的，是一个由复杂的、复合的多因素构成的结果。

在大多数情况下，即使是爱好者本人也无法完全把自己练得好的所有原因总结出来。

大部分爱好者能总结的只是那套符合自己身体的训练方法，而不是适用于大多数人的课程。甚至很多爱好者觉得效果不够好的训练动作，却非常适合另外一部分训练者。

甚至于，大部分练得很好的教练，对于训练量的认知是与一般消费者差距很大的。当教练以一名练得很不错的爱好者的训练量、训练负荷来要求普通学员、健身小白时，几乎都会给他们造成身体上、精神上很大的压力，唯一的后果就是学员不想来上课。

2.训练经验不等于教学经验

抛除我们在前面说到的个体差异因素问题，我们假设这名爱好者有很丰富的训练经验，知道在教学过程中要循序渐进、要根据学员的实际情况进行教学。

但是，我要说的是，这样还是不能算是一名合格的教练，起码无法在教练这条路上拿到很好的成绩。

训练经验只能代表一名教练的专业水平，但并不能代表他的教学水平。

除了专业水平以外，一名教学经验丰富的教练应该还能够：

• 解决客户的棘手问题。什么是棘手问题，例如深蹲蹲不下去。如果一名教练教过很多人，那么他就会知道蹲不下去会有哪些问题导致，这些问题可以用什么方法去解决。这些只有教过很多学员的教练，才能快速、精准地做出判断。

• 挖掘客户的深层需求。减肥是深层需求吗？显然不是，减肥只是表面需求。学员减肥的深层需求可能是要美美地穿上比坚尼泳衣、可能是穿下之前不合身的衣服、可能是想状态更好地拍婚纱照。当一名有经验的教练抓住了深层需求，那么他的训练方法、激励方法、阶段计划的设定，都会有不一样的变化，这是一名只会训练的爱好者所没法做到的。

• 有经验的教练不能只会教学，还得具备很多其他方面的能力。例如需要有基本的运动医学常识，能够在学员有问题前或发生问题时，快速做出判断和处理；例如需要有制作教案和训练计划的能力，让自己的课程标准化、效果更稳定；例如需要有服务意识和销售意识，能够提高学员的上课率、续课率、转介绍率等，为机构创造更大的效益。

误区二证书不代表教练的能力

不少爱好者都会认为，想要入行当教练，除了自己本身练得不错外，还需要参加培训、参加四大的考证。

仿佛手上拿着的证书越多，好像就代表了教学能力越强、能拿到的报酬就越高。这其实也是有很大的误解的：

1.证书和能力不是正相关

首先，我并不否认证书和培训的作用，甚至认为，作为一名教练，就应该不断提升自我。但是，我们不能把证书的作用与能力划等号。

证书能保证让一名爱好者知道当教练是怎么一回事，但绝对不是让爱好者这十几天或两个月内就变成一名好教练的「技能卡」。

2.证书和报酬也不是正相关

可能很多爱好者会认为，当大家都是同一个场馆的教练时，有证书、证书越多的教练，会比没证书或者很少证书的教练获得更多的报酬。

其实这也是一个很大的误解，这个误解在其他行业也会存在。

当我们分析一个人在某个职位上能拿多少报酬时，需要看两个方面：

一是这人的老板或上级是否觉得他有拿到某个报酬的价值。

二是这人的客户是否觉得他有拿到某个报酬的价值。

在教练这个职业上来说，现实情况是：

第一，不少连锁机构的确会看应聘者有没有证书，但这个只是敲门砖，与真实可以拿到的报酬相关性不大，报酬的多少更多取决于业绩提成和课时费，而这两项收入更多在于教练的专业能力和服务能力。

而对于很多工作室或者精品健身房来说，经营者会主动问有没有证书的机会并不多，他们更关注的是教练本身的专业能力、教学经验、学员资源、掌握的特殊课程等。

对于很多新晋的连锁机构，例如乐刻、健萌等，更是建立了自己的内训部门，他们更关注的是内部的培养和优胜劣汰。

第二，从客户层面，选择一名教练的标准，基本集中在专业度和沟通、服务意识上，对于证书基本不考虑。

对于客户来说，能帮他们达到训练目标、能够流畅沟通、能够把健身知识传达到位、态度亲和的教练，就是好教练。对于这些教练，他们就愿意多上课、多续课。

总结来说，就是只有满足了老板的需求和客户的需求，教练才能赚到钱，这跟有没有证书相关性不大。

作为爱好者，要正视证书的作用以及它的局限性，不要过于迷信和花费大量的金钱去「收集」证书。

我想入行   可以怎么办？   

对于真的很想入行的小伙伴，我有两个建议，可以帮你用更短的路径成为一名符合市场需求、具备长期发展潜力的教练。

建议一：直接询问心仪机构的招聘标准

如果你已经有心仪的应聘机构、或者希望进入某个类型的机构，但又不确定自己是否符合要求时，我建议你直接去询问。

你可以直接询问这个机构对于教练的招聘条件是什么，或者询问里面的教练他们都有什么能力、达到了什么条件才进入这个机构的。

或许你会觉得贸然去问这些问题很奇怪，别人也会拒绝回答。

但实际的情况是，大部分健身机构都是缺教练的，对于主动了解应聘要求的人他们是很欢迎的，而很多机构对于介绍应聘者的教练也是有奖励的，所以机构和教练一般都很乐意回答这些问题，结个善缘。

当你了解到招聘条件后，就可以对比一下自身的情况，尽可能客观地分析自己是否达到标准、还缺哪些、需要做什么补足。如果你是一个有点过度自信的人，不妨请朋友、家人协助你评估。

建议二：尽可能多教人

是的，在你正式成为一名教练前，尽可能多教人。

如果你希望进入这个行业，那么你未来很大一块时间就是在与人沟通、教导学员。提前熟悉、提前积累经验、提前接触各种教学中会遇到的问题，对于你在应聘、在承接教学工作的时候，能更容易比其他教练先行一步。

真正的教学经验，是一个用时间积累起来的护城河，相比于其他护城河更难被打破。

而在教人的时候，甚至可以免费教学。

2015年，在我正式推出收费课程之前，我是免费教学的。

当我免费教导了100人后，我不但建立了自己的教学逻辑和体系，还建立了教学的信心，这使得我后续的收费课程有了很好的效果与口碑，我也能应付绝大部分教学过程中遇到的棘手问题。

最后的话---------------

对于爱好者来说，健身教练这个职业可能并不如你们想象中的美好。

可能你并不能专注在你的专业上，反而要去承受很多销售的压力。

可能你并不能随时随地健身，不是在上课就是在卖课。

可能你并不能像一名老师对待学生那样与客户交流，反而经常需要讨好客户，希望他续课。

可能你根本赚不到理想中的报酬，大部分时间只能拿到微薄的工资和少量的课时费。

…………

所以，我会提醒健身爱好者不要轻易入行。

如果入行了，就不要轻言放弃，把它做好，做到极致。

©版权声明：本文图片为原创撰写，欢迎转发朋友圈，转载请先获得作者授权。

最后说一下，最近我做了一个健身从业者的付费社群，在这个社群里，你可以无限制向我提问，并向100多位资深从业者请教和讨论问题。有兴趣直接加我微信。