同程艺龙赴港上市：气人的“天生好命”，配得上“一夜封侯”吗？

那只靴子终于落地了，同程艺龙意气风发地向港交所递交上市申请，知道会很快，只是没想到会这么快。

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1999年，艺龙诞生，最开始定位城市生活资讯网站，在这个逻辑下2000年收购了其时大热的社区网站西祠胡同，想将其打造成为“华人社区第一门户网站”。

2004年4月，艺龙并购百德勤及其电子商务网站后，开启了进军旅游业的历程。就在几个月后，2004年10月，艺龙就成功在美国纳斯达克上市。

就在2004年这一年，在苏州的一个小角落，同程悄无声息地出生。这一年，不知道偏居一隅的同程，是否有格局去关注到大公司艺龙的存在。即使关注到，也大概是垫着脚仰视，毕竟自己刚起跑，同赛道选手已经在终点领奖了。

不过，除了那头“海豚”和“龙”外，考虑到2005年出生的“骆驼”、2006年出生的“牛”、2008年出生的“驴”以及其后不断折腾名字的“猪”，在OTA动物世界里，“鱼”的诞生还算偏早的。

一晃10年，同程和艺龙在更大混战的赛道相遇了。2014年4月10日，同程旅游与艺龙旅行网签署了战略合作协议，将独家向艺龙提供景区门票库存，同时艺龙将向同程旅游提供中国大陆的前台现付和团购酒店库存。

这个时候，同程可以平视艺龙了，心里或许也有点“王侯将相宁有种乎”的小确幸。就在上一年，同程与携程爆发了震惊业界的“双程大战”，这一仗打出了声势，锻炼了队伍，提升了知名度，也付出了代价。结果是获得携程的尊重，2014年还得到携程2.2亿美元战略投资。由于携程的“掺和”，同程和艺龙的联盟迅速瓦解。

仅仅3年后，2017年，同程切出自己的一半“同程网络”与艺龙合并，组建“同程艺龙”。经历了仰视、平视，这个时候，同程打量艺龙是什么姿势，只有它自己知道了。同程的另一半“同程控股”还攥在自己手里，其旗下的同程旅行社集团、文旅集团、航空、众创等还未完全发力。

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在本次招股书中， 同程艺龙与腾讯、携程的缠绕关系被普遍关注。同程艺龙刚合并6个月，就赴港申请上市，成长离不开腾讯和携程的双母体加持。因此，同程艺龙一出生就被视为运气太好，“天生好命”。唯物史观教育我们，世上从来就没有救世主。当事者如何闪转腾挪、因势利导、凝聚合力为自己赋能，这些不足为外人道也的部分，考验的是洞悉力和决断。

一定程度上，越到后面，携程进入同程艺龙战车越带有裹挟的色彩，到底跟不跟，成为它的一个哈姆莱特之问。跟，就是毫无悬念在培养一个强劲的潜在对手，本来自己还满心打算一统江湖；不跟，就是把同程推向敌人的怀抱，美团与同程走进的迹象也很明显，更何况，美团和同程的大股东都是腾讯，两家都是微信九宫格的“上宾”。如何整合，现在比阿里更像平台的腾讯的选择很多。

腾讯可以裕如地持开放心态，携程不能，稍不留神，在线旅游合纵连横的格局就将会被颠覆。而且这么多年，携程还是培养出了国际视野，格局导致它在商业逻辑上不会做损人不利己的事，并且无论是大交通还是大住宿，借着同程艺龙傍上的微信、QQ端口，在供应链上共同协作的空间还很大。未来已来，携程需要笑面顺势迎接。无论在整体战略抉择，还是日后出现同程艺龙和携程两家共同感兴趣的业务机会，都有条件去管控分歧、寻求最大公约数。

至于同程艺龙与腾讯的关系，更是休戚相关。当前同程艺龙的获客渠道有两大块：腾讯旗下平台、同程艺龙移动应用程序及网站。

招股书显示，腾讯旗下平台，同程艺龙获得三个层面的加持：(i)腾讯微信移动支付界面「钱包」的「火车票机票」及「酒店」入口；(ii)腾讯移动QQ移动支付界面「QQ钱包」的「火车票机票」「酒店」入口以及移动QQ的若干其他入口；(iii)专有微信小程序。

招股书披露，2017年，同程艺龙的腾讯旗下平台合并平均月活跃用户为79.6百万；自有平台中，移动应用程序及网站中，移动应用程序及WAP页面的平均月活跃用户为27.9百万，而同程及艺龙网站的平均月活跃用户为13.7百万。

有站得高的分析人士抬头一看，天空适时飘来五个字“严重依赖症”。从招股书上看，同程对此比谁都看得清楚，风险因素中明确点出“与腾讯关系的变差可能对我们的业务及增长前景，尤其就我们腾讯旗下平台，造成重大不利影响。”

同程艺龙需要注意腾讯体系尤其微信流量依赖症，但这应该构成焦虑吗？

回答这个问题需要认清基本面的形势。无论是京东、美团甚而小米、滴滴，都想做BAT之后的第四极，对于可能被绑架的流量渠道有着天生的敏感，但是在线旅游企业在资产规模、营收、盈利等方面综合起来要做到第四极，难度基本等同于拔着自己的脑袋想离开地球，除非改变主业的产业属性。

一段时间，一些人看不懂腾讯在把宝贵的九宫格开放给美团、滴滴、京东，居然还去扶持拼多多。于是，“美团滴滴京东拼多多，马化腾的腾讯系正陷入内斗困境”成为一个代表性声音。

美团、滴滴、京东等对流量受控腾讯是有顾虑甚至焦虑的，拼多多没有。京东、美团等都对“独立性”有着强烈的诉求，腾讯必须要留一手。而拼多多创始人黄峥甚至可以说：“我死了腾讯不会死，腾讯有千千万万个儿子”。

所以，检验了忠诚，甚至对方被理解为离开自己就不能活，老大会不疼爱有加吗？

微信几乎封杀了一切诱导用户分享的内容和商业模式，但对拼多多显得手下留情，甚至有观点认为是让拼多多独自享受到了诱导分享的权利。正是有了腾讯的大力加持，三年来，拼多多在早已是红海的电商江湖能够利用新型航母级流量渠道，迅速异军突起。

腾讯不会在具体业务条去深度做“电商模式”，它没这个基因也会觉得这个钱赚得累，但需要的是在垂直领域或者有前景潜力的产业方向培养一个个“一心一意”的代理人。

自己的使命是什么，怎么起势的，要做以及能做多大的事……这些问题想清楚，很多焦虑都是庸人自扰。同程艺龙可能比我们想得都要清楚。

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在线旅游企业有不少很有趣的创业团队中，出现过一些经典组合，例如“携程四君子”、“途牛三剑客”、“同程五虎将”等等。然而，大多数带有松散的邦联制特性，聚是一团火、散是满天星。而同程的合伙人是其中鲜少的超稳定结构团队，支撑他们是共同的信念、价值观乃至相互间的知根知底。

众所周知的是，吴志祥、王专、吴剑、张海龙、马和平等构成的“同程五虎将”有四人都来自苏州大学旅游系，一群学生+老师构成的创业团队，带着青春印记，即使在情感上都难以断舍离。“四君子”、“三剑客”已风流云散、各奔天涯，而“五虎将”还牢牢绑在一起。

遥想当年，吴志祥敢于说服自己的大学老师王专辞职、跟着几个学生一起捣鼓生死未卜的创业，不长得骨骼清奇点估计很难有这个自信。而行事谨慎的王专能放弃名校教师岗位跟几个熊孩子勇闯天涯，难听点，吴志祥当时该多能忽悠，好听点，Any得有多大的人格魅力。如今功成名就的吴志祥团队，当仁不让，应该可以成为苏州大学旅游系最好的招生金字招牌。

这种类型的团队，一旦战略决策定下来，执行力是它的强项。但是，超稳定结构团队的一个弊端就是，容易缺乏跟老大叫板的人。幸好，创业第二年就有马和平拍马赶到，而他充当的应该就是这样的硬朗角色。商业嗅觉灵敏、长于未雨绸缪的大局判断、意志坚定、手段铁血，马和平的加入让创始团队如虎添翼。冥冥中，一切都是最好的安排。

业界的一个观感就是，近几年，同程反复打磨出的团队包括公关水平明显再上了一个台阶，有了全局智慧以及清晰的舆情管控战略。就在有友商逢人就大讲情怀故事的时候，同程在“闷声发大财”。

战投红土航空、捕猎旅游金融、与万达旅业整合拼出的旅行社版图、众创战果甚至规划板块，等等，哪一个拿出来都可以在舆论场上吹上好几天，但是同程忍住了并持续克制。认清基本过了通过打价格战、宣传战、口水战博出位的红利期，让自己韬光养晦地深耕产业，就是一个最合适的选择。也因此，同程一度的大面积线下门店裁撤、万达旅业整合难度、打样试错偏多等，也没引起多大“负面聚焦”，变低调让同程为自己赢得了宽松的发展环境。

出发时找对了合伙人，奔跑时找准了假想敌，补给时找对了投资人……如果这些都被视为运气的话，为什么不可以被理解为是眼界、胸怀、大局观、战术所致。

黑夜封侯，白日放歌，人生快事，不枉十五年一战。