实景剧本杀3.0，年轻人在古镇里做梦
【品橙旅游】剧本杀没玩过？身为年轻人，那你“OUT”了！不知何时开始，剧本杀代替了年轻人吃饭、唱歌、网吧“老三样”，和狼人杀齐名年轻人聚会消磨时间两大法宝。
看到新热点，最爱“年轻人”的旅游业不能落伍，景区剧本杀、邮轮剧本杀、房车剧本杀、古镇剧本杀……旅游企业将“旅游+剧本杀”发挥到了极致。
剧本杀虽火，却不能“治百病”，对旅游市场来说，剧本杀只能“锦上添花”却很难“雪中送炭”，而要做好实景剧本杀更需要多方入手。
“各行各业”剧本杀
前段时间，一种以自拍为主，没有摄影师、化妆师，让游客自主选择场景和道具的自拍馆火了，这种新业态在小规模流行的同时，也因运营成本和经营模式相似，开始与剧本杀相比。
这也难怪，从几年前爆火后，剧本杀直接与年轻人挂上钩，并呈现飞速发展态势。
《2021 实体剧本杀消费洞察报告》中，预估 2021 年中国实体剧本杀市场规模将达 154.2 亿元，消费者有望达 941 万。
企查查数据显示，目前全国范围内共有9616家桌游相关企业，剧本杀企业超240家。从注册量趋势来看，2019年新增1999家；2020年新增3215家，同比增长61%；今年上半年新增3543家，同比增长297%，注册量超去年全年。
从投融资情况看，目前中国狼人杀、剧本杀相关的融资事件共计31起，涉及项目共14个，披露的融资总额超252.5亿元人民币。
“钱景”远大、开业门槛低、回本较快，能吸引年轻人驻足，剧本杀不仅成为投资人的选择，更是景区、OTA、邮轮、博物馆的“座上宾”，衍生出多样的剧本杀局。
前段时间，飞猪推出首款游轮剧本杀产品，游客可在游船观光的同时参与剧本杀体验，江西上饶望仙谷景区、海口观澜湖火山温泉谷、岭南金融博物等景区都曾定制专属剧本杀项目。
近期，敦煌“房车剧本杀”再掀热潮，剧本以敦煌文化为背景，以房车作为链接景点的工具，每辆房车上都配有专属服装道具、剧本杀npc及房车管家，路线则涵盖了鸣沙山月牙泉、莫高窟、玉门关等敦煌著名景点，让游客上车推理，下车体验景区沉浸式搜证。
伴随实景剧本杀载体越来越丰富，以古镇为首的旅游目的地成为承载剧本杀的不二之选。
2018年底，成都的壹点探案在青城山推出了“两天一夜”沉浸式剧本杀，一座独立古风庭院，10多个独立房间，完整还原剧本情节。之后不断有“两天一夜”模式的古风剧本杀被推出，“古镇剧本杀+住宿”的打包套餐备受好评。
也由此开启了实景剧本杀3.0模式的大门。
进阶3.0，实景剧本杀“钱景”远大
“每个人收费800-1000，游客可以穿着古装在小镇里进行沉浸式体验，和NPC把酒言欢进行‘追逐战’，拉帮结伙组成自己的帮派做任务，除日常游玩外，游客还能在景区内住一晚上，晚上的时间也都要绷紧自己的神经，因为可能下一秒，你身边的人就会被‘凶手’锁定。”某个热衷于参与古镇剧本杀的游客在自己的社交平台上写到。
为实现年轻人的“武侠梦”，古镇作为剧本杀的核心主题背景，不仅可以紧扣目的地文化元素，沿袭当地特有文化背景，其现有建筑及装饰也能为剧本杀提供场景设置。
古镇融入剧本杀的年轻元素后，将引导古镇从游览体验向沉浸式旅游体验转变，会有越来越多的90后、00后年轻群体被吸引至此，增加古镇二次消费，让古镇变得更有活力、年轻化。
四川崇州街子镇的味江景区打造占地4万平方米的武侠小镇，玩家们在两天一夜的时间里按照剧情完成门派任务或接受古镇居民的委托，过足“江湖瘾”；平乐古镇依托“百年古村落”邛州园打造川西最大的“两天一夜”实景沉浸式剧情探秘体验《卧龙秘宝》，景区里的房间也被重新改造，以供玩家住宿……
无锡拈花湾近期也在筹备“古镇+剧本杀”产品，拈花湾景区总经理朱唯丹表示，拈花湾最大的特色是艺术美学，包括自然美学、禅生活美学、舞蹈美学、建筑美学等。拈花湾与剧本杀的结合，最大特色在于剧本与户外场景的结合。
图片来源：拈花湾
拈花湾景区将一栋青年旅社客栈的下沉式客厅改造成剧本杀的游戏场景，沉浸式场馆布置+专业DM现场引导+3000+华服换装，深度还原“飙戏”现场。通过线上串联及对拈花湾核心场景的文创设计，以游戏化的方式实现拈花湾的数字景区沉浸式游览，赋予游客以内容链接场景的全新游览方式及体验。
朱唯丹介绍，拈花湾与剧本杀的规划应向“酒店住宿+剧本杀”、“沉浸式演绎+剧本杀”两方向发展。拈花湾有丰富的住宿空间，1家五星级酒店，27栋主题客栈，每一栋客栈背后都是一个禅意美学故事。无论从氛围营造和剧本创作来说，都可以打造独一无二的沉浸体验。
据悉，部分受欢迎的古镇剧本杀的排队预订时间已经排到了几个月后，十一、中秋等时间更是一票难求。对此有评论认为，这种“住宿+剧本杀”的特色服务，将带动当地民宿产业升级，更对丰富夜间经济，延长游客夜间消费链有推动作用。
“相对于城市里的剧本杀空间，古镇更能提供一种‘抽离’的场景，营造‘虽已出戏，仍在戏中’的感觉，因为古镇本来就拥有‘非日常’的氛围。而住宿功能，又让为玩家的沉浸式体验加分，想象一下，连睡觉都是在戏中，对年轻人来说很愿意尝试。” 浙江旅游科学研究院执行院长张晓峰说。
到剧本杀盈利“风口”还有一段路
和自负盈亏的剧本杀个体店相比，以景区、古镇为首的目的地投资的实景剧本杀产品要从实景改造、剧本推广、服装道具、人才引入到设备维护等方面投入，前期成本则要乘以上百倍。
另一方面，剧本杀虽然可以提升旅游的体验性趣味性，强化景区沉浸式旅游特质，但目的地很难在短期内得到非常明显的营收和流量上升。
张晓峰也表示，从表象上来看，“剧本杀+古镇”带来最直接的影响就是吸引了大量年轻人到古镇，剧本杀酒店成为目的地。以前是玩古镇顺便住宿，现在是为了玩剧本杀顺便逛古镇。他们活跃在社交网络，对古镇而言，是免费宣传。但仅就剧本杀酒店而言，能为古镇的夜游生态带来多大的改变，还需要更长时间的观察。毕竟剧本杀的核心在“剧本”，本质是文化娱乐消费，而任何有态度、经得起考验的文化产出都需要时间。
更重要的是，扎根在景区或古镇的实景剧本杀虽然在短时间内很难有竞争对手，但实景剧本杀的规模也限制了剧本数量，一个剧本杀实景载最多只能承载2-3个剧本线，很难留住“回头客”，有实景剧本杀经营者曾表示，其经营的实景剧本杀项目年回报率仅有5%-10%。
这就意味着，剧本杀只能作为以景区、古镇为首的旅游目的地吸引游客的一种方式。而剧本杀的独特性和可持续性，又是另外一个需要关注的点，在这之前，任何一味抬高剧本杀地位的“捧杀”都是在“耍流氓”。
不仅是噱头，要获得市场青睐同时保持新鲜感，最根本的还是要保持剧本质量，剧本与当地文化的融合是“出圈”的唯一解。
朱唯丹表示，景点剧本杀是依托景点而生的产物，会根据当地景点与民俗文化进行创作改编；景点剧本杀依靠自然资源而搭建的故事场景，是室内剧本杀无法比拟的。剧本杀与旅游景点的结合应特别突出自身核心资源优势，拈花湾的核心优势为深厚的禅文化底蕴，文化就是自身最独特的吸引，打造属于自己的IP故事。对于深入布局“剧本杀”产品，会寻找成熟的、知名剧本杀团队合作，或引入知名IP，或搭载强势剧本，都有流量基础，投资小、回报快。
在剧本之外，更要把握“人”的作用，即“服务”和“专业性”，举例来说，拈花湾剧本杀景区就有专业的演绎团队用来推进剧本，而全景区分布的几百位员工则是情节推进的关键NPC，这些员工也在上岗前严格培训过，保证每一位玩家在游玩参与的过程中不“出戏”。
剧本杀是传统旅游场景链接年轻人的窗口之一，是传统景区由观光式旅游想沉浸式旅游进化的重要路径，为了长远的转型，旅游目的地要从前期剧本投资、中期场景设置、后期人员培养等方面积极投入，才能满足“身经百战”的剧本杀玩家的需求。
就像张晓峰说的：“精挑细选数套剧本，应该是‘剧本杀+住宿’的核心竞争力。古镇是天然的剧场，这其中的可能性是很值得想象的。再加上细节和服务，垂直产品的开发，都将不断拓展古镇旅游的边界和新玩法。”