SK#48 匮乏感强烈的人，不会有远见

这是达叔经济学的第164篇原创

本周四天，每天都要去公司旁边的酒店，参加培训。

周一的上海，特别堵车，怕迟到，起的很早，打了个车，送孩子去上学，然后去公司。

一路上，带上耳机，听提琴夫人的大提琴演奏，特别舒服，在锯木头的缓慢声里，又睡着了，一睁眼，就到了酒店。

落座，达叔和老板坐在后面，看培训师给各个省区的经理做渠道管理培训。

1

远见。

茶歇，达叔和老板聊天。

老板说，我和你分享两个事。

达叔说，好。

老板说，你在文章里写医疗的那块，只有名医，没有名医院，这个论断，很超前。让医生树立个人品牌，打造IP，这一点，信你话的，以后都会赚大钱。

达叔有点不好意思，被真正的文化人夸几句，还是很害羞的。

随后，老板就和达叔说，我再给你分享第二个事。

这个周末，我在中欧商学院上课，课上有一个商业模型大赛，我们那组，输得很惨，全面溃败。

达叔一脸不解的问，有你在，还能输得很惨？

老板说，少拍马屁。上完课，我回家后，再复盘，为什么失败了？

团队内部讨论的时候，有个别组员思考力和表达力，特别强，像你这样的，特别容易主导讨论的方向。

观点新颖、论述全面，大家很容易跟着走，短期内效果也很好。

但是，如果背后没有强大的数据支撑，靠着激情，抓住了一个机会，短期生意可以暴涨。

但一两年之后，商业模型就崩溃了，这就是你文章里写的那个“主航道”的概念。

主航道选错了，不仅做不大，还容易崩盘，大起大落。

我们这组，就是基本数据没弄扎实，靠想象力和主观判断，输的心服口服。

老板问，你听懂了么？以后说话和做事，严谨一点，理论和数据做的扎实一些，不能只靠激情和想象力。

大周一的，刚坐下没多久，就被绕着弯子给批评了，达叔挠着头，郁闷。

但是，他说的对不对？

大概率是对的。

为什么？

因为匮乏感强烈的人，没有远见。

这一点，达叔和这个老板，两个人对比，就非常明显。

达叔是苏北的，家里种地的，小时候家里穷，对赚钱充满了欲望，杀伐果断。

老板是浙江的，家里做生意，小时候任何东西都不缺，对钱从来没什么概念，一生都冷静理性。

他经常看着达叔说，你这个家伙，晚年折腾不动了，肯定没有我幸福。

很多人，觉得自己穷一点，是无所谓的。

达叔可以负责任的说，贫穷是一种慢性毒药，深深的匮乏感，会折磨孩子的一生。

如果可以的话，还是多赚点钱，比较好。

2

选一个有钱人。

有读者知道，达叔最近被夫人逼着减肥，吃完饭，要出去遛弯。

达叔就带着耳机，听买的那些课，一个人，围着小区转。

有一次，听到记者问巴菲特，说你这老头年纪这么大了，以后你这个公司伯克希尔哈撒韦，交给谁？对继任者有什么要求？

巴菲特说，要求有很多，但首先他得是一个有钱人，他不能为了想赚钱，才接手这个公司。

达叔上一次，听到这个故事，一边觉得有道理，一边乐呵，觉得老爷子的境界就是高。

结果，今天上午就在现实里，被老板给调戏了一把。

那些远在天边的故事和道理，你第一次听，可能就图一乐，但不好好想一下，没过多久，就会挨一巴掌，火辣辣的。

3

80年。

今天培训的老师，达叔之前文章中提到过，一个月前，找达叔做了采访，梳理了一下培训目的和预期。

达叔对很多公司的培训，没抱太大期望，尤其是渠道培训，这玩意有啥好讲的？

但是，今天讲的真的很精彩，精彩到达叔在会场后面，击节叫好，五体投地。

同样的事，达叔每年都在做，你要是让我来讲培训，我也能讲出来，但是具有很强的攻击性。

让这个培训公司的老师来讲，道理是一样的，但是讲的很中性，很有理论高度，无论谁来听，都能放在桌面上讲。

这才是真正的牛，人家吃这碗饭的，专业。

公司名字就不说了，北欧的，号称全球做的最大，成立八十多年了。

达叔转过脸来，小声的和老板说，卧槽，80多年了，他们公司成立的时候，我们还在民国，饭都吃不饱，他们就开始卖培训赚钱了？

老板一脸正经的说，你一张嘴，就暴露出境界不高，满脑子是钱。穷人是想象不出，一个人，一张嘴，讲一天，拿几万块的。

为什么我们的产品，在中国，到目前为止，只有设备和耗材能赚钱？软件卖不上钱，售后服务更卖不上钱。

达叔小时候，看一个故事，说一个高端机器坏了，请工程师来修，工程师在机器旁边鼓捣了半天，拿粉笔画了一个线，说这里打开搞一下，就好了。

收费一万。

一群人惊呼，粉笔画一横，赚一万，也太黑了吧？

工程师说，粉笔画一横，只值一块钱，剩下的是钱支付给知道在哪里画。

说到底，就是我们之前太穷了，在贫穷的思维里，没爬出来。

绝大部分客户，至今还是只愿意为实物、为看得见摸得着的东西付费。

看不见摸不着的，所谓人力、优质服务啥的，全是免费的，在他们眼中，这些都不值钱。

不就是动动嘴皮子么？不就是拿个电脑，敲几下代码么？

有啥成本？

最多请你吃一顿饭。

所以，在中国很多律师、老师、医生等靠智力劳动的，总体上都没赚到啥大钱。

除了体制、编制等荣誉剥削体系之外，主要的就是觉得你也没干啥，也没啥成本，就看一眼，说两句。

但是，他们永远不知道，为了看这一眼、说这一嘴，他们在板凳上坐了十几年，学了十几年，为了不说错，还得经常抱着书本，三天两头考一遍。

这个成本，有人看到么？

没有。

有人问达叔，你的意思是成本高，就要卖的贵么？

不是。

价格是由供需双方决定的，成本高，不仅不一定卖的贵。

没人买，没有需求，才是最痛苦的。你满腹经纶，文韬武略，讲的再好，不好意思，不付钱，我还要省钱买电瓶车呢。

这才是让人崩溃的。

达叔感慨的是，为什么80年前，在欧洲，就有人愿意为咨询公司付费，还是高价付费。

为思想付费，是一种很顶尖的思维。

医业观察的星哥说，听君一席话，胜杀十年猪。

我们前面几十年，瞎折腾，吃不上饭，人家提前过上好日子，是有道理的。

当中国开始出现知识付费，就是中国开始走向强盛的时代。

4

20年。

这个讲师，香港人，一口蹩脚的普通话，是这个公司的合伙人兼销售总监。

为了讨好大陆人，言必称祖国，祖国这个，祖国那个，达叔在后面听着直乐，生意人，政治敏感度真高。

他说自己1985年，开始从香港来大陆做业务，之前在GE等公司。

2000年的时候，开始加入现在的公司，搞培训，至今做了20年。

达叔对所有能坚持一件事很久的人，都充满了敬佩。

达叔转过头，对老板说，20年啊，这是啥概念？

20年前，我们公司在中国还没成立，整个医疗市场风起云涌，结果这个家伙，不做医疗，去搞培训了。

老板说，你没发现，他在台下是一个状态，站在台上，是另一个状态么？他应该是骨子里，真的很热爱，否则外面机会那么多，诱惑那么多，他坚持不了那么久。

要是不从单纯赚钱的角度，从热爱的角度，可能真的是这样。

人这一生，要是能找到自己热爱的东西，顺手还能把钱给赚了，还是挺幸福的。

但是，人怎么才能发现自己内心真正的热爱？

要多尝试，涉猎广泛一点。

比如达叔是一个音乐盲，啥玩意都不懂，还五音不全，唱歌跑调。无意间听到了大提琴的演奏，那低沉哀伤的锯木头声音，太好听了，彻底沦陷。

你问一个人，一生中最爱喝什么饮料？

如果他是一个穷鬼，这辈子就喝过白开水，他告诉你，他最爱喝凉白开。

这是不可信的。

但如果他白酒、洋酒、葡萄酒、可乐雪碧美年达，各种饮料全喝过，告诉你最爱喝矿泉水。

如果没撒谎的话，那基本就是真的爱。同样的道理，在恋爱市场，也是对的。

很多父母，因为贫穷，或者其他原因，导致孩子在小的时候，没有机会多尝试一些东西，多开眼界。

结果悠悠荡荡好多年，偶尔之间，才找到一点自己的热爱，发现了自己的天赋。

晚了。

这是不经济，不幸福的。

5

复利和积累。

达叔一天，遇到了好几个人，和达叔谈身边朋友，原来做设备的，赚快钱，今年市场上预算被疫情折腾完了，未来两三年，要开天窗了。

有个读者，问达叔是做什么的。

达叔告诉了他。

他感慨，这个产品，之前做过，装过三四台，没坚持下来，放弃了。

达叔说，这个产品在装30台之前，是感受不到赚钱的，但30台之后，让人欲罢不能，像印钞机一样。

他说，是的，懂这个道理。

但是为什么坚持不了？

因为短期内赚不到钱。公司要发展，员工要养活，什么赚钱做什么，根本顾不了那么长远。

达叔把全国做得非常好的经销商明细，拉出来一看，普遍有一个特点：

坚持了十几年。

这种坚持，达叔问过很多老板，你做了这么多年，为什么能坚持下来？

有的老板说，我当时没钱，拿不到别的代理，只能卖这个。

有的老板说，我原来在医院工作，出来做，胆子小，商务上很保守，做不了别的，只能做这个。

只有一个老板，拍着胸脯说，我是做价值投资的，这个细分市场，壁垒高，竞争小，利润空间很不错，值得长期做。

这就让达叔想到了同样是买房子，有的人是被老婆逼着买的，有的人是被父母逼着买的，有的人是为了孩子或学区买的。

也有的人，是研究了各种数据，各种投资流派，下手买的。

同样是买，同样赚钱，但底层逻辑不一样，会造就你能坚持负债多久，能享受复利多久。

而面对债务的态度，匮乏感又会折磨你，让你没有远见。

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