YL#46 天上在撒钱，俺一个人也捡不完

这是达叔经济学的第219篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

达叔在前些天，写过一篇文章，FC#23 人是怎么早早进入投资性死亡的？，标题里有一个概念，叫“投资性死亡”。

挨踢牛魔王说这个概念，是他发明的，达叔约他见面，这个家伙说出去买房子，不在上海，至今没见到。

达婶问，牛魔王是因为写公众号，没赚到钱么？为啥好久不写了？

达叔说，等俺见着他，帮你问一下，要么就是有其他更赚钱的项目，要么是找了其他温柔乡，从此君王不早朝。

达叔想聊一个，自己今年思考了很久的词汇，叫“信任前置”。

达叔在网上查了一下，这个词是不是俺第一个提出的，结果百度里，有一两处条目，在教育领域，有人用过。

那达叔把这个词汇，应用在自己的工作领域，和大家来探讨一下。

以下内容，都是瞎想的，可能不对，随便看看。

1

信任前置。

部分老读者知道，达叔是医疗行业的，而且是严肃医疗，不是偏消费领域的。

那你写个啥自媒体？又不能带货，不是瞎忙活么？

达叔来陈述一下逻辑，很多人的生意，都可以应用这套逻辑。

应用的好，非常牛逼。

网红带货，明眼人看一眼就懂了，竞争激烈，达叔走的路，是人迹罕至的，康庄大道。

医疗行业，在一般人看来，是偏灰色的行业，所有的玩家，有很强烈的区域性，甚至是人身依附性。

这种生意，玩的都是熟人生意，没有信任，你东西再好，也不敢和你做生意。

因为别的生意，金额小，相互试探，都是万儿八千的，严肃医疗的，一旦玩起来，最少几十万，多则百万、千万。

试探的成本，太高，经常有经销商被厂家给玩崩了，吃了上百万的货，区域和授权被砍了，傻眼了。

所以，这个领域里，至今绝大部分玩家的打法，非常古老，甚至是最原始的。

经熟人介绍，约着见面，喝茶，吃饭，唱歌，谈区域，谈价格，讲产品，培训一轮，跑一圈市场，再见面，喝茶，吃饭，谈区域，谈价格，谈任务，一起打单，找感觉。

这些事儿里，哪个最重要？

经常是，第一步，经熟人介绍最重要。

这种信任，极难建立起来，很多时候都是因缘际会的，小地方的人，可能一辈子都拿不到好产品的一级代理权。

即使你能力再强，你拿货，也是至少被倒了一两手的。

这是散落在全国各地，近万家地头蛇、经销商小老板的困境。

又因为医疗是个偏灰色的地带，大家都不太说话，按照郭天王的话说，大家都在闷声发财，自扫门前雪，玩的好，在小地方一年赚数百万，够了。

再加上，医疗行业门类很多，相互之间，都不了解，也不懂，没啥共同语言，所以你玩你的，我玩我的。

这就是现状，貌似很和谐。

但是，面对这样的现状，年轻人是不是可以有更多的野望，是不是可以改善，能不能玩出更多的打法？

这就是达叔要玩的事情，俺要在这现状的基础上，玩点不一样的东西，提高一点效率。

1、行业里没太多人发声，达叔要站在荒野上，向远方持续发声，吸引一部分潜在合作者，那帮有能力，能打，有野望，手里没好产品的家伙。

2、如何解决信任？

达叔之前分享过一个信任模型：

陌生---熟悉---信任，这三个步骤，衡量标准对应的是：

公开信息---半公开信息---隐私。

你们不说话，达叔先说，你们在暗处，达叔在明处，达叔每天和你诉说3000字，分享我对这个世界的观点，看法，野望，甚至荒诞的地方。

除了我，没有任何一个合作者，能让你知道他的内心，如此之多。

且每天3000字，没有一个合作者，能如此坚持，如此勤奋，能助你一臂之力。

这种生意，要么不成，一旦做成，就是百万、千万级别的合作者。

这就是达叔大半年操作的事情，俺要解决一个问题——信任前置。

有个医疗业内文化人，研发总监，半夜给达叔发了一篇刘润的文章，《To B生意的私域流量》。

俺看完了，很感慨，这位总监和刘润老师一样有文化，俺好像就是这么做的，却没有升华出那么高的理论高度。

如果我能通过私域流量，建立覆盖全国的渠道网络，那么整个医疗圈，达叔干什么，都不会差。

整个中国，医疗生意覆盖效率第一高，就是我。

俺今天把这个逻辑，讲出来给你听，希望你也按照这个逻辑操作，功成不必在我，你要是能比达叔还牛逼，达叔和你做朋友。

整个中国，医疗生意覆盖效率第一高，就是我俩。

所以，达叔做事，赚钱，都是打明牌，不和你藏着掖着，能干就干，不能干拉倒，别浪费大家时间。

我看到的机会，也会告诉你，天上在撒钱，我一个人也捡不完，你要是能捡的比俺多，那是你牛逼，你干啥都能成，达叔还是要和你做朋友。

在整个中文互联网，几乎没人像达叔一样，对你好了。

所以，有很多医生、经销商、医药代表，经常给达叔留言，两个字：贵人。

不是因为达叔文采有多好，只是因为达叔能让这帮家伙开启心智，拓宽眼界，赚到钱，仅此而已。

多年之后，达叔不写了，大家各自相忘于江湖，你会怀念，有一个陌生人，每天晚上半夜，放弃个人娱乐，都在劝你赚钱，陪你唠嗑，教你改善。

希望那个时候，你已经赚到钱了。

2

个人品牌。

有一个文章《别把自己看的太高，离开平台，你啥也不是》，类似这样的文章，动辄在朋友圈里，刷屏，搅动着中年职场人的心。

达叔分享几个小故事，都是俺身边的事，给你打打气，找一下出路。

1、达叔带几个主任还有一个护士长，去吃饭。

路上，护士长对达叔说，说你看我们主任，一把年纪了，他就闹不明白，那么多患者来找他看病，到底是冲他来的，还是冲医院这块招牌来的？

我作为一个护士长，都比他着急，希望他能好好经营一下，个人品牌。

那天，天气很冷，但阳光很好，达叔觉得这个女生，很聪慧，很漂亮，像达婶一样，深切的盼着身边的男人好。

主任有没有听进去，俺就不知道了，留给他的时间，不多了。

2、上海某高端民营医院，自建成以来，患者逐步提升中。

达叔和院长聊天，你们是如何做到的？

院长说，我们对自己非常自信，无论是硬件还是服务，都是一流的，价格也不贵，只要让潜在患者，来我们医院，体验两次，他们这辈子有事都会找我们的。

很多人，一辈子不是没机会，而是机会来了，总抓不住，不是没有贵人，而是贵人来了，被你气的鼻子冒烟，摔门而走，不愿帮你。

3、我们有没有维护对方的尊严。

达叔和很多省份开民营医院的朋友分享，瑞金医院对面，在瑞金宾馆里，有一个高端医疗机构，请的都是超级大专家。

他们请大专家的要求，有很多，其中一个，很简单，就是你把胸牌好好挂在胸前，把名字和照片露出来。

当患者进门的时候，专家要站起来，和患者握个手，介绍一下自己，我是某某医生，今天为你服务。

你单纯读这个故事，可能没感觉，达叔展开聊一下，你就知道杀伤力了。

中国目前中产阶级以上的有钱人，已经好几个亿了，这帮家伙，买名牌包，住五星级酒店，坐飞机头等舱，开豪车，住豪宅。

几乎所有的一切，都是有尊严的。

唯独在医疗方面，毫无尊严，该挂号挂号，该排队排队。

有人说，我认识专家，我能加号，那是你太幼稚了。

整个医疗流程极长，你认识挂号的么？你认识抽血的么？你认识做核磁的么？你认识收费的么？你认识取报告的么？

你认识一个专家，有个毛线用。

这个富起来的群体，面临的是，供给侧严重不足，毫无尊严。

如果你去观察医疗市场，公立医院，正在逐渐成立国际部，拿出10%的资源，玩高端。

顶尖的民营医院，正在杀出来，满足日益增长的需求。

达叔看到了，你有没有看到，你如何参与进来，分这杯羹，这个很重要。

即使参与不进来，你也要按照这个分析框架，去分析你所处的行业，有哪些需求，没被满足。

扶我起来，我还能打，我能为大家做什么?

你每天惦记这句话，你就不会穷的。

最后分享一个读者，某西南省份的经销商老板，发给达叔的故事。

某省会城市，大三甲医院，数月不发绩效，部分医生开始在外找事做，补贴家用。

其中一个，出去开电摩托赚钱，然后被打了。

医院发出通知，严禁医生外出打工赚钱，影响我院清誉。

很多看似稳定的职业，正在变得越发荒诞，谁能解决这个问题，谁就能赚到钱。

我，能为他们做点什么？

3

《达叔经济学2020合集》

有读者建议达叔，把文章整理成文集，方便大家留存、整理和打印，节约大家时间，达婶自告奋勇的接下了这个活儿。

忙了一个月，终于折腾出来了：

原创文章198篇，总字数59万字，包含6篇付费文章，和6篇被删掉的文章。

四个系列：医疗系列37篇；房产系列24篇；经济系列33篇；思考系列104篇；

PDF格式，还是以前的玩法，可以在文末打赏，丰俭由人，留下你的邮箱，达婶会发给各位。

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