不懂就是不懂，不要装逼

这是达叔经济学的第525篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨天文章，学点策略，让不赚钱的生意，赚到钱 ，分享了这几天上课学习的小故事。

今天是最后一天，和一个同学聊天。

同学问，在这么多同学里，为什么你的思路这么开阔，能想到这么多奇怪的点子？

经常在所有的问答里，显得格格不入，但却距离正确答案，更近一些？

达叔说，主要有两点：

第一，我经历的事情多，受过的教训比较多，我更理解真实的世界，长什么样子。

第二，我在世界500强级别的外企，待了十几年，学到了很多，但始终没有被同化，没有迷失。

大概知道什么是真的，什么是假的，但很多人，都被洗脑了，等他们被啪啪打脸的时候，估计这辈子，也就过去了。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

案例一，B站，是不是个好生意？

在所有自媒体里，B站崛起很快，势头很猛，教授问这个公司好不好？

绝大部分人，都觉得好。

为什么你们觉得好？

因为这个势头最猛的媒体公司，所有的文章，都在唱赞歌。

那为什么这些媒体，会集中力量唱赞歌？

有可能是真的好，也有可能是上市发布了很多的公关稿，你把公关稿，当成真理了。

把公关稿，当成真理，很难么？

不难。

从纳粹的宣传逻辑，只要数量足够大，谎言说上一万遍，那就是真理。

看好的各种回答里，有一个回答，特别神奇，说这个产品，“用爱发电”，UP“不恰饭”。

还举了知乎的例子，早些年的知乎，多么纯洁，后来用户多了、下沉了，商业化了，他就卸载了。

以此来说明，B站的好。

站在企业的角度，怎么看这样的客户？

垃圾客户。

这种人，就是最自私的客户，要求高、道德洁癖、不付费、要白嫖，自己爽了，然后要求B站不要商业化、UP主不要恰饭，要用爱发电。

你问他，你们公司要求你用爱发电，不恰饭，可以么？

他肯定是断然拒绝的。

严于律人、宽以待己。

达叔做医疗，也写自媒体，很多做自媒体的朋友，也看过研究过B站的UP，很多人，最后穷的都停更了，完全坚持不下去。

在各种MCN公司里，有搞公众号的、有搞抖音、快手的，有搞视频号的，还有专门搞微博、小红书的，就是很少有人去搞B站。

为什么？

因为你整体的氛围，不让生产者UP主过上日子，哪怕头部的那个何同学，一年在B站也只敢恰一次饭，还有那个炒菜做饭的，被喷的停更了。

头部的UP主，生产者，为了过上好日子，做起来后，要么被别的平台挖走，要么自己主动去其他平台变现。

这种平台，怎么长久？

摆在B站面前，有两条路。

一条就是知乎化，从高端社区，彻底走向中下层、不惜放弃部分有洁癖的头部用户。

老子要活下去，要赚钱过日子，你们爱看不看，不看就滚，不伺候了。

另外一条，就是像豆瓣那样，关起门来，自己过小日子，最后一步步被边缘化，被巨头打掉，或者默默的挂掉。

带着满满一船的、自认为高端的用户，沉向海底。

2

B站案例讲完了，今天讲了一个NETFLIX的案例。

NETFLIX在美国，是靠租赁DVD起家的，挑战的巨头是传统的DVD公司，开了上千家门店。

NETFLIX发明的玩法是，不开门店，搞邮寄，打败了这个实体店，实现了初步的崛起，成功上市。

等到后来，他发现网络带宽准备好了，YouTube可以在线视频、顺畅播放了，这时摆在NETFLEX面前，有3个选择题。

选择一，继续玩邮寄租赁DVD的生意，在可预计的未来，被彻底干死。

选择二，选择继续邮寄租赁DVD，再开一个线上播放的生意，只要你是客户，两个权利都给你，只收一个钱。

选择三，前面收一份钱，改成收两份钱，逼迫客户做选择。

你说你选哪个？

大家都不傻，都不选方案一。

因为有数千万的邮寄租赁DVD生意存量客户，你敢用方案三么？

肯定得被骂成狗，被分析师、报纸、用户骂的狗血淋头。

但是人家CEO出来，该道歉道歉，该赔礼赔礼，股价你跌就跌，事还要继续做。

所有人，都知道方案二，更稳妥，更保险，但是生意模式的切换速度太慢了，很容易被拖死。

很多公司，最后都是因为管理层不作为，为了自己短期利益，不愿意触碰利益集团，选择拖、息事宁人，而挂掉的。

因为选择了激进的变革，股价翻了几十倍。

然后，所有人都在读NETFLIX的《不拘一格》、《奈非文化手册》，觉得各种牛逼，了不起。

但是别忘了，今天越是吹捧NETFLIX的人，很可能就是当年越骂它的人，这两批人，经常是重叠的。

为什么这么确定？

因为在社会上，人群分成2种。

一种，只关心自己的事，不太关心和自己无关的事，更不会去评头论足，因为他们知道，自己看到的信息太少了，对人家的事，报以理解之同情。

另一种，对自己该做的事，两手一摊、想不出任何办法；对别人做的事，评头论足，特有见解。

硕大的脑袋，仿佛装着某种雄才大略，今天点评国足为什么不出线，明天点评中东局势，美国昏招频出；后天点评某大集团的老板，如何道德低下，扩张导致崩塌。

这是一种病。

刷着手机，破口大骂，这个自媒体又接恰饭了，真不要脸。

呸。

北风一吹，住在桥洞里，冻的瑟瑟发抖。

但凡成功转型的公司，有哪几个，是听网民意见的？

听个P。

网友心里惦记的都是不要广告、不要恰饭、要拍好片、要精品、要免费、你们都是大公司了，肯定赚钱。

你扒开所有视频网站、腾讯、爱奇艺、优酷、B站，有盈利的么？

全都是巨额亏损。

你裁员自救，可不可以？

呸，无良资本家，剥削完年轻人的身体，又抛弃了这一批人，始乱终弃，还是一片骂声。

所以，像B站、知乎这样，搞学习、搞高端用户的公司，最后下场都不好，最后都是一地鸡毛。

谁赚钱？

抖音。

所有搞自媒体的，要转型，都是去抖音，那里没有道德洁癖，玩的就是人性，你爱学习，就让你天天学习，你爱看小姐姐跳舞，就让你看个不停。

3

沃尔玛 PK 亚马逊。

教授问，这个案例里，你们觉得沃尔玛，干的够了么？

有人说够了，有人说不够。

教授问，说不够的，给一些理由。

好多同学，给了很多答案，有要店面改善、调整品类等。

达叔说，案例里这些策略，有一个最大毛病，就是沃尔玛全都在跟随，你本身就是一个在技术上的落后者，怎么可以选择跟随策略呢？

教授问，那不跟随，怎么办？能力上的短板，就不补了？

达叔说，就承认自己在这方面不行，别补了，直接放弃，可以去买，找合作者。

除了这一点，全世界有70亿人口，在美国打不过亚马逊，就不要在美国打了，看一下全球其他国家，基础设计不行的、网络信号不行的地区。

在这些地方，我有店面优势，在信息化方面，我和你是同步的，可以一战。

教授笑着问，你这个家伙，是不是读过《毛选》？

就这个观点，被好几个同学一顿抨击，说那些地区，发展更不行，店不是那么好开的，等等。

然而，案例下一步揭开谜底，沃尔玛干的事，基本上就是达叔说的套路。

在美国把部分门店缩小，关掉一些门店，布局中国、印度、拉美、非洲等，在各个国家开店，买了很多当地的电商品牌。

放学后，负责教务的老师说，我带了这么多课，有你在的课，最好玩，最欢乐，你提供了很多奇奇怪怪的思路，脑洞大开。

有一些课堂，死气沉沉，我在旁边陪着听，都快无聊死了，以后欢迎经常来中欧上课。

同学问，你觉得这个教授，讲课如何？

达叔说，我很佩服。

别的老师，讲课仿佛在讲真理一样，这个老师讲课，不装逼，自己不懂的案例、不信的案例，他就不讲。

无论那个公司多成功、别人吹成一朵花，比如丹纳赫、比如埃隆马斯克，他都报以怀疑的态度。

还有，别人在上课教学，他除了传授知识，还让你用这些工具，分析各种行业、各种公司、以及你的职业、岗位，让你更好选择，更好投资。

如果知识，不能造富、造福自身，那些知识，就变成愉快的内心生活。

最后，人比较平和、正直。

别人夸马云的时候，他不喜欢就不夸，现在马云出事了，他能公平的评价，甚至阿里出事前，很多商学院的同学都要去学习，现在大家都不去了。

他也觉得，这是不对的。

一个不卑不亢、不落井下石的人，很难得。

那些追着热点，别人好的时候拼命捧，别人出事时候，拼命骂的家伙，都不是啥好鸟。

要远离。

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