财富没有变少，只是在重新分配

这是达叔经济学的第533篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨天文章，刘晓庆偷税坐牢的那一年，薇娅刚成年 ，尝试通过明星税收的问题，讲一个通货膨胀的故事。

这两天，在苏州开会，金鸡湖畔，澳洲来找达叔聊天。

澳洲说，苏州好像换了一个世界，完全不认识了。

达叔说，对。

苏州在老城区外，彻底再造了一个新城，我们现在看到的城市界面，都是最近20年建造的。

我们这代人，正在见证一个时代，而且是中华五千年里，最伟大的时代，没有之一，之前从来没有发生过的。

其他的时代，都是王朝更迭，来来回回就那点事，谁杀了谁，谁是昏君，谁是明君之类的，没啥意思。

而我们这代人，经历的是，农业社会向工业社会转型，农业人口向城市人口转型，农业文明向城市文明转型。

地球上，从来没有发生过的，近十亿人口生活方式大迁移，财富大迁移，如此激动人心的时刻，赚钱方式，也在发生变化。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

澳洲说，这一点，我家和邻居们对比，有最明显的感觉。

同样是小镇里的人，其他农民种地，春耕秋收，靠天吃饭，赚钱的效率是无法提高的，因为生产要素的潜力，就摆在那。

懒，就饿死。

再勤奋，靠农业也赚不到多少钱，工农业剪刀差，就摆在那里，想赚钱，只有靠工业。

在工业领域，改进一个生产方式，买一个新设备，发明一个新产品，都可能带来十倍、百倍的效率提高。

赚钱的天花板，非常高，所以我父母那辈，冒着投机倒把的风险，也在坚持干。

达叔问，有没有被工人举报过？

澳洲说，有。

每年都有，甚至平时对他们很好，说翻脸就翻脸了，我父母在做企业的时候，吃了很多苦，培养出来的人，转身就变成了对手。

看透了人心凉薄，觉得吃苦的日子，以后多的是，所以让我30岁之前，不许回国，让我在澳洲，好好享受人生。

达叔说，但是别人都在香车、美女，你为啥选择做项目，创业？

澳洲说，性格。

不知道为什么，香车、美女，我也喜欢，但是没法带来更多的快感，我连酒吧都很少去。

部分女孩子，关系比较乱，我看着也很害怕。

达叔问，你又不结婚，害怕什么？

澳洲说，消耗精力，且圈子不大，挺尴尬。

应该主要是心理障碍，或者兴趣点不在这个地方，我喜欢赚钱，应该是遗传了父母的基因。

达叔说，你家开了会所餐厅，为啥想做医疗？

澳洲说，餐厅主要是父母在看，我想做自己的事业，我不能天天和他们混在一起，大家都会烦。

你以前说，医疗行业会有黄金20年，我是看着我那个做骨科的亲戚，还有你，这几年，在医疗行业越做越大的，所以想看看。

2

达叔说，目前整个医疗行业，处于转型期，药品的、器械在搞集采，我们诊断类行业，主流的产品，也在被要求降价。

澳洲说，转型期，对我这样的新人，应该算是利好。

如果老人不被干掉，格局不重新洗牌，利益不重新分配，我作为新人，肯定没啥机会。

很多问题，都可以用辩证法去看待。

就比如，这个苏州工业园区，在这里20年投资的钱，如果投到苏州湾，投到相城，那边就是苏州的新中心，你就不会住这个酒店。

如果当年投到老城区，苏州的老市民，就是最大的受益者，投在这，新移民就是最大的获益者。

所以，对你们来说，集采等政策，搞的人心惶惶，不是政策本身有什么问题，而是你们是原来利益格局的既得利益者。

而我，没有任何历史包袱。

我没有任何东西，可以失去，有的是无限的机会，大树都被推倒了，客户心态也发现了变化，我轻装上阵，是新面孔，有可能是个新机会。

放眼全球，所有国家的医改，最后钱是越花越多了，还是越花越少了？

达叔说，都是越花越多。

增加福利的事，大家都抢着干，减福利的事，没啥人愿意去干，在任何一个组织里，都是如此。

所以，任何一个组织诞生之后，都会像癌细胞一样，抑制不住扩散的冲动，一直到最后，杀死宿主。

即使目前集采这么严酷，医保的钱这么紧张，仍然会扩大一些新产品进医保，来平衡舆论压力。

澳洲说，那就好办。

无论怎么改，医疗行业整体的蛋糕，仍然在变大，而且增长速度很快，只是支付方式，发生了变化，内部的利益，重新组合了一下。

我只要找到一个产品，一个可以改善客户生活质量的产品，就可以了。

达叔说，你这个思路，是我今年第二次听到。

澳洲问，也有人和你聊过？

达叔说，对。

上次出差，我见了一个医疗界的大V，他说，很多公司的产品知识培训，完全是瞎扯淡。

他说，我每做一个产品，都会给这个产品，想一个口号，这个产品，到底是干啥的。

如果想不清楚，一句话解释不清，肯定是卖不好的。

他举了一个例子，是他新做的一款产品，口号就是，改善客户生活质量的产品。

这就是卖点。

其他的，都不重要。

澳洲问，效果如何？

达叔说，看他开心的样子，应该是效果很好。

他抓住了一个痛点，转型期的客户，也被捶崩了，收入骤减，部分客户都被逼的下班去开摩的了。

澳洲问，是一个创新的产品么？

达叔说，得看你从哪个角度看。

创新，在医疗领域里，有两个角度。

1，创新——大幅度改善医疗效果。

很多人看待医疗创新，都是从这个角度看，因为创新要尽快收回研发成本，所以价格非常高。

而忘记了，医疗里最大的付款方是谁？

医保部门。

以前钱充裕，你效果好，卖高价，可以默许，但现在没钱了，谁卖高价，他就捶谁。

2、创新——大幅度降低医疗成本。

这在很多商业领域，互联网、交通、工业流水线，每一次革新都是降低社会运营成本去的，大家接受起来，都很快。

但是，放到医疗领域里，却被很多人给忽略了。

为什么？

就是因为花的不是你的钱，花的是国家的钱，一笔糊涂账，有代理人制度，就产生了经济学领域的道德危害。

所以，谁能既创新，又省钱，那肯定会迎来下一个春天。

因为最大的支付方，亲自下场了。

3

澳洲问，这样的细分领域，你有推荐么？

达叔说，我研究了几个小的赛道，也看到一些新的机会，但是都在验证阶段，不太确定。

但是，所有的利益格局正在发生变化，这是肯定的。

比如，原本只能线下处方的药品，现在也能线上处方了，不仅速度快，而且服务好，节省了大量请假、排队、挂号的时间。

这对很多慢性病，每个月都要去医院配药的人来说，太便利了。

很多药企，派出了专门的医药代表，让医生在线上处方，有的人转型很快，有的人转型很慢。

最后，转型快的人，赚了好多钱，无论是客户，还是销售。

患者节约了时间、精力，但是部分药线上不能医保支付，有得有失，这种创新，医保局是乐见其成的。

从这个角度，再看国产替代，有民族工业崛起的需要，也有降价的需要，任何一个国产崛起的领域，都是伴随着价格战，一路降价的打法。

我们来开一个脑洞：

如果国产的品牌，推出的质量更好，价格比进口的更贵，占用了更多的医保费用，国家医保局还会支持国产么？

澳洲说，亲兄弟，明算账，大概率不会。

达叔说，对。

所以，你在消费品领域，品牌拔的再高，价格卖的再贵，只要不花国家的钱，他是无所谓的。

但是，你要是敢卖高价，国外的产品更便宜，照样会进口来替代你，大豆、煤炭、铁矿石、石油之类的，都是这个逻辑。

嘴上说不要，身体很诚实，便宜又大串，谁不喜欢呢？

不要看太高大上的口号，很多口号，背后如果没有团结更多的人，让更多的人获益，最后都是没法执行的。

前天，上海某三甲医院的专家，分享了一个故事，原来医院里的护工，很多都是塞进来的关系户，做事磨磨唧唧的。

但是，他们医院却把这批老油条，改造成了抢着干活的。

为什么？

上了一个系统，学习美团、饿了么，实行计件制、派单制，谁多干货，多送东西，就多拿钱，每一天实时到账。

那群叔叔阿姨，为了抢单子，差点打起来了，连午休都不想休，眼睛盯着系统，要多抢一个单子，多赚几块钱。

彻底解决了偷懒，相互推诿、甩锅的坏习惯，比思想教育，有用多了。

澳洲问，还有么？

达叔说，有。

下次写。

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