每年多做一个亮点，普通人的升阶之路

这是达叔经济学的第553篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，保大还是保小，从来都不是一个问题，不知道戳到哪个神经了，突然火了，新增了很多关注。

每个人，看到的世界，是完全不一样的。

比如，达叔在文章中举的例子，在中石化加油站上弄了个咖啡厅，有个搞消防的给达叔发信息，这个店，是怎么拿到批文的？

从消防角度，肯定不合规，是不是也搞定了“看门的老大爷”？

专业人士，吐槽起来，竟然还文章前后连贯了，是个高人。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

本周，来成都出差。

之前来过几次，每一次印象都非常深刻，上次住的酒店，楼下有一个展台，是第一届医美节之类的。

达叔办完酒店入住，去他们签到台，领了一袋资料，拿回房间看，厚厚的一大本，里面干啥的都有。

成都，要打造成中国的医美之都，这个定位，太有意思了。

这次再过来，从机场到酒店的路上，再从酒店到公司，达叔坐在车里，就数一路上能有多少个搞医美的店。

数到一半，被同事打岔，数乱了，算了，不数了，总之非常多，不亏是医美之都。

达叔去年，在西南区招新兴市场的业务经理，面了一个小帅哥，长的特别帅。

帅到什么程度？

就是通过视频面试，你都能被帅一脸的那种。

达叔问，你之前在南京，怎么又跑回成都了？

帅哥说，我是成都人，以前在四川工作，工作既赚钱，又安逸，没啥挑战，我觉得再这么过下去，人生就要废了。

然后，我就离开成都，拿到了一个南京的offer，负责长三角的业务。

后来，爷爷身体不舒服，我得回成都照顾爷爷，就把工作给辞了。

达叔问，回成都后，干了点啥？

帅哥说，和朋友，开了一个整形美容医院。

达叔问，赚钱么？

帅哥说，赚钱。

但是赚的是部分不太规范的钱，我觉得这是不合适的，所以我就退出了，想再找个工作干。

有钱赚，要有命花，我可能在外企待久了，比较认可合规的那一套，总觉得风险太高的事，不能作为人生的长久工作。

面完后，达叔给老板发了个信息，说有个小伙子，很不错，你有机会可以见见，强烈建议。

刚好，老板去成都出差，约到成都办，早上面试。

5A级写字楼，要登记，才能上去。

老板在登记，帅哥站旁边看到了，一模一样的地址，帅哥问，你也是来面试的？

以为遇到竞争对手了。

老板楞了一下说，对。

几分钟后，老板坐在桌子对面，乐坏了。

后半截的故事，是今晚吃火锅，达叔知道的，旁边的同事大腿都拍肿了，这种电视剧里的情节，在现实中也发生了。

所以，人活在世，君子慎独，尽量不要在外面瞎说坏、不要在外面做坏事，因为SK#45 总有一双眼睛在暗处审视着你。

2

我们今天的会议主题，定了一个题目，如果你2022年的KPI是2021年的2倍，你会怎么做？

请每一位同事，无论你的级别是什么，负责哪个岗位，假设的条件，如果你是省区经理，你会怎么做？

这是一个命题作文。

达叔出这个题目，是想看一下，每个人的审题能力，逻辑能力，以及对未来区域的规划能力。

这是一个可以充分展示野心，展现自己对区域分析力、规划力、想象力的时刻，而且，无论你怎么说，都是安全的。

都不会引起其他同事的反感，更不会让别人说你有僭越之嫌。

放在别的时刻，不是这个题目，你作为一个前线的销售，对整个省的生意指手画脚，是要被骂的。

达叔制定了这个题目，假设了这个背景，既能让有雄心壮志的年轻人，一展才华，也能保护他的安全，说错了，也是一个假设、是达叔让说的。

但是，这种良苦用心，有的人理解了，有的人，做的汇报，完全就不审题目，完全沉浸在自己的世界，想怎么写，仍然怎么写，文不对题。

前些天，有一个特别火的剧，叫《鱿鱼游戏》，欧先生写过一篇文章，分析了早几轮的游戏，死人最多的，是第一轮。

那个木头人，不许动的游戏。

为什么会死那么多人？

不听、或听不懂游戏规则，拿到卷子、不审题。

啪啪啪，机枪干掉一半人，大家立马就严肃了，觉得卧槽，竟然玩真的，后面每一条的游戏，都好好玩了。

因为发现，玩不好，是要被干掉的。

达叔年初，要开两场会，定的主题是，“多做一个亮点”，包括前面这个假设，也是我这些年，对自己的要求。

每一年，在完成本职工作的同时，能不能做多做一个亮点，让更多的人，看到我？

为什么，有这种想法？

因为达叔觉得，职场的竞争，是分两个维度的：

一个维度，是你有没有打败对手，有没有跑的比对手快？

另一个维度，是你有没有打败你的同事，你有没有比你的同事，跑的更快？

请问，哪个维度，能够决定你在这个公司的升迁？

为了方便讨论，咱们先假设其他因素是不变量，据达叔这么多年的观察，跑的比你同事更快，做的比他们更强，你的升迁概率更大。

仔细去看一下，公司年会每年颁奖、排名，是不是都按照组织内部的排序来发奖的？

比同事进一步，快一点，领先一小步，可以么？

也没用。

不仅要领先，而且要领先一大步，在别人想象不到的地方，别人认为最难的地方，去领先，去插上属于自己姓氏的旗帜。

只有这样，别人才能看到你。

也就是说，你不仅要赢，而且要赢的漂亮。

香港的电影里，杜汶泽演过一个角色，混黑道的，说没有劳力士，不是别人看不起你，是看不到你。

3

怎么样，才能赢的漂亮？

当你们公司开年会的时候，其他同事低头玩手机，你去做笔记，去看你们公司今年的策略，是什么？

你们公司的老板，今年看哪些关键指标？

发令枪一响，你就拿起西瓜刀往前冲，你保持这个状态，据达叔这么多年的观察，大概率能赢，能从同龄人中杀出来。

能杀到多高，得看个人的命。

买车买房，混个中层，肯定是没问题的。

为什么？

因为据达叔这么多年的职场观察，绝大部分人，看领导发言，都在心里骂娘，又在那里吹牛逼，画大饼。

无论定了什么策略，绝大部分人，本能的反应，就是反感的，觉得这个不行，那个不对，这个方向肯定错了。

一种人，是完全不动，没反应。

另一种人，去试一试，发现太难了，撂挑子不干了。

最后一种家伙，他的判断是，老板为什么定这样的策略，弄这个奇怪的战略，定这样的KPI？

肯定是有原因的。

什么原因？

我不知道。

我不知道，不要紧，我先做，等我做到了，我可能就理解了，这事如果容易做，就不会被列为策略了。

所以，只要他说的，是不是我的分内事，我都要去做几个，而且尽量搞成，这就是年轻人的战点。

一个年轻人，最害怕的是，这个组织没有困难，领导没有战略、没有方向，所有人都是当一天和尚，撞一天钟。

没有方向、没有策略，就是没有比赛。

没有比赛，你怎么赢？

你一个普通人，凭什么用实力、用奋斗去赢？

如何选拔人才，这一点，自古以来，就是一个天大的问题。

从封建时代的家族血缘，到家臣分封，到举孝廉、到月旦评、九品中正制，到科举制度，再到高考制度。

是不是有规则、可以PK的游戏，普通人的出人头地机会，才会更多一些？

高考之后，人生几乎就再也没有真正意义的公平竞赛了。

一些有钱人，呼吁要素质教育、要废除高考，一群傻了吧唧的穷人、中产阶级，也在跟着瞎起哄，这就属于脑子有病。

等你进入工作以后，哪些行业，稍微有点公平性可言？

研发算一个，销售算一个。

为什么？

因为这个结果，好衡量，容易分解，干的好，就是好，不好就是不好，没有太多的模糊地带。

从这个思考来看，有权有势的人，就该把孩子送到不易衡量成果的地方去，灰色地带，操作空间大。

普通人，啥也没有，就到容易量化的地方去，做得好、就是好，别人很难掩盖你的光芒。

如果你有更大的企图心，除了公司规定的动作，每年还能给自己搞一个亮点，那就很容易崛起了。

你去翻开全球的商业史，大到世界500强企业，小到卖肥皂的厂子，老板都在找能打的人，人才难觅。

有钱人，是不想干活的。

你能干活，帮有钱人干活，你就能赚到钱，世界500强的CEO，本质上，也是资本家雇佣的高级打工仔。

你只需要证明，你就是那个能打的家伙，就够了，一年不够，再来一年，年年有亮点，你老板再不用你，就是他瞎。

如果你老板瞎，早几年验证出来，早点跑路，难道不也是一件好事么？

本事练出来，都是自己的。

达叔还见过一种人，给多少钱，干多少事，分内的事干好，多一毛钱的事，肯定不会干的。

粗略看去，是一种聪明。

但无论你公司老板瞎不瞎，都不会用你的，肯定不会大用，这是必然的。

因为他怕他未来，出不起这个价。

干一行，爱一行，把干每件事，都当作是给自己做的，自己是用来练手的，这样的家伙，以后可以赚大钱。

你会吸引到，和你气味相同的家伙。

你完成原始积累，吸引到和你气味相投的人，你就有机会，去雇佣别人给你干活了。

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