不能做流寇。。

这是达叔的第1129篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章：

探讨杭州的涨跌。

杭州问，我买在科技城的房子，跌了很多，还能涨回来么？

达叔问，什么时候买的？

杭州说，2020年，摇号买到的，交了房，距离高点，回撤了很多。

买的时候，三万多，最高时涨到六万。

达叔说，即使回撤，但肯定没亏。

杭州说，现在四万多。

曾经拥有过的高点，回撤之后，仍然心里是不舒服的。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

1

达叔说，同样是楼市发生动荡。

有的人，在弱城市，动荡的结果是，从三万直接跌到一万多，比如苏北的一些城市。

有的人，在强省会城市，动荡的结果是，摇号买的3万，曾经涨到五万多，然后又撤回三万多。

谁，更惨一些？

你在强省会发生的房价波动，还能在整个互联网的平台里，到处嚷嚷，还能有流量。

而在弱城市发生的烂尾，都很难发出声音，都很难获得众人的关注。

有一种观点，在存在一二手倒挂的城市，一手房的价格，是比较扎实的。

几乎没有跌穿一手房的价格。

是你的眼光，有多么独到么？

不是。

只是这个城市的能量场，给了摇号的机会，也给了比较安全的价格区间。

我在星球，看到一个家伙，他在某个县城讲选筹，说自己讲的多么有良心，从来不骗人，只讲好房子。

这事就尴尬了。

为啥？

因为你在一艘未来几年要装冰山、要沉没的游轮上，给游客去分析，哪个座位更好、价格更合适。

不妨碍最后悲剧的结果。

人这一生，可以犯很多细节性错误，但不能犯一次框架性错误。

比如，你可以黄，但不能赌毒。

黄是细节性错误，赌毒就是框架性错误。

你可以在几十、几百、几千的问题上犯错误，但不能在百万、千万级别的钱上翻错误。

你投资技巧如何，是技术性问题，而把这些技术，应用在赌场、应用在股市、应用在楼市，就是框架性选择。

起步就选错，后面再怎么折腾，都很难改变结果。

再比如，现在很多人都在讨论，要不要润的话题。

这在某种程度上，也是一个框架性选择。

前面三十多年，卖了国内的房子，润出去的人，绝大部分在外面赚的钱，都买不回国内的房子了。

和他们同时代的邻居，也拉开了差距。

在资质、聪慧、才华方面，可能是更厉害的人，选错了船，然后就把差距拉开了。

就如同，注明的电梯理论。

三个人，坐上一个电梯。

A，在电梯里拼命奔跑，上蹿下跳很努力；

B，在电梯里，中规中矩；

C，在电梯里，闭目养神，彻底躺平。

会改变他们到达顶楼的时间和结果么？

不会。

都差不多。

但是，如果有其他几个人，没坐上这个电梯，而是选择了走楼梯，就有差别了。

只是这种差别，是在低水平的差异。

仍然比坐上电梯的人，速度要慢，要费劲很多，甚至还爬不到最高层，到一半，就崩溃了。

2

杭州说，我一直在海外做医疗业务，平时没太关注国内资产价格。

在海外看到的信息，就容易偏悲观一些。

达叔问，你做哪些市场？

杭州说，做过美国、欧洲、中亚和俄国。

达叔问，做多少年，为什么会这么多市场？

杭州说，十几年。

达叔说，我的读者里，也有一些医疗海外的家伙。

我和他们交流过，几乎都是深耕几个区域，比如深耕欧洲、深耕美国、深耕东南亚。

甚至深耕中东和北非的。

抓到一个区域，深耕多年，变成一个彻底的地头蛇，在当地掌握深度资源。

以后，国内的任何品牌过来，大概率都会找他合作，能抓到国内品牌出海的机会。

像你这样，在各个国家到处跑，每隔三年，换一个国家，就不合适，像一个浮萍。

更难听的比喻是，像一个流寇。

流寇是没有根据地，没有基本盘的，很难赚到大钱。

这条路，只有一种人能走通，就是在超级大公司，做全球的职业管理人，年薪可以几百万、上千万。

前段时间，达叔参加一个饭局，有个老外，他几年在美国、几年再韩国、几年在欧洲。

就是混大外企管理层的，级别做的很高。

如果不是这种情况，就别到处瞎跑，否则最后会后悔的，浪费了青春，中年以后，就会被组织抛弃的。

前段时间，有个头部广告创意公司的高管，在做一个访谈，公司要给他升职，他拒绝了。

为什么？

他说，我是从事广告创意的，客户是为我的管理水平买单么？

不是。

客户是为我的手艺、创意、作品买单。

如果我把手艺、创意、作品丢了，去混行政级别，那我的前途，大概率就会一片灰暗。

我们是做销售的，等你慢慢年纪大了，被既有的组织，扫地出门了，你要自己创业么？

很多人，没这个能力。

那其他的公司，为什么要招这么贵的你？

是因为你的销售管理能力么？

扯淡。

是为了提高既有销售效率、降低既有销售成本、是为了拿更多的订单，而且速度要更快，覆盖更多客户。

创业型的老板，花的都是自己的钱，没那么多时间，给你表演虚头巴脑的技能。

蜜月期，极其短。

最多一年时间，能出活，就留下，出不了活，就赶紧滚了。

换下一个。

年轻的销售，优势是勤快、听话，便宜。

年长的销售，优势是资源、人脉、有积累，速度快。

这个世界，从来不缺好的点子、好的战略图纸，而是缺执行力、能快速落实、拿到结果的家伙。

想清楚这点，在年轻的时候，提前十年，给自己做好规划，每一年都要为自己做积累，都要被自己被干掉，做准备。

因为，你正在变得不勤快、不听话、不便宜。

还和年轻销售，停留在低水平竞争，就和自杀，没区别。

3

杭州说，如果多年前，你和我说这些，我可能压根就听不懂，也听不进去。

我全世界的跑，见识了精彩的世界，很开心的。

但我在非洲，某个国家，遇到一个山东的家伙，他的整个人生经历，把我震惊了。

他起点非常低，学历也很低。

毕业后，加入某国内企业，做一线医药代表，做的也一般。

然后，被他直线领导，发配到非洲了。

是因为英语好么？

不是。

大概率是他老板，想把他干掉，又不想赔偿，没人愿意去非洲，就把他扔过去了。

前面三四年，连客户的门都摸不进，他老板也不搭理他，就仍在那边开荒。

六年前，突然开窍了。

刷脸成功，找到了贵人，也知道销售是怎么玩的了，把国内的套路，应用在了非洲大陆。

同一个世界，同一个梦想。

我们有个上千万的标，就是他帮我们搞定的。

他在当地，从药品、到设备、到IVD，都有涉猎，而且几乎变成了地头蛇级别的。

一个国家，几千万的人口，相当于一个省，穷是穷一些，但也够他吃的了。

我就在想，我以后要选中一两个国家，进行深耕。

达叔问，有目标么？

杭州说，有。

中亚。

达叔问，为啥选这里，在我们的脑海里，几乎就没想过这块区域。

杭州说，这里是我的福地，连续中了很多单子。

达叔问，这里说俄语，还是英语？

杭州说，他们说俄语，但我不会说，我说的是英语。

在商务场合，几乎说的都是英语，各种招标之类的，也都是英语，可以搞定。

需要俄语的地方，我手下的人可以。

达叔问，你们有看到地缘风险？

杭州说，有。

当地有很多的吸引投资政策，你投了一定比例的钱，地方操盘手给你2-3倍的配资。

但是，我们也不敢做。

生怕地缘风险，搞砸了。

达叔问，你来找我，主要目标是什么？

杭州说，你在讲的内容，在星球里写的计划，对医疗行业里的读者，是一个极大利好。

未来，应该有很多合作机会，能提高很多人的效率，降低成本，提高链接概率。

达叔说，今天，我一个朋友，在某个机构，有上千万的机会，找不到人。

让我帮忙链接一下。

我给发了个朋友圈，三个小时，链接到4个人，都能链接到这个机构，而且都有生意往来。

最后一个家伙说，这个生意，就是他当时提出来的，背后的目标是，为了承接另外一个研究项目。

也就是说，直接找到项目源头了。

我在星球里，搞了一个线下活动的报名，名额60人，付费的，一天多，立马报满了。

等再过一两年，我一定可以带一批人，赚更多的钱，做更大的事。

把这个账号，变成一个超级资源连接器。

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