营销的噩梦，始于你希望便宜点
来源：刘老师论坛（liuchunxiong1964）
作者： 刘春雄
编辑：密码君
一系列的营销难题，随着便宜而来。
这些问题，因为便宜而无解。
无解的难题，就是噩梦。
噩梦，始于便宜。
因为便宜，你没有营销费用了。
因为没有营销费用，你无法活跃市场了。
因为无法活跃市场，即使便宜也无人问津。
销量是活跃出来的，不是便宜出来的。
贵点的东西，有时还真能自卖自生；越是便宜东西，越需要活跃市场。
因为便宜，你只能卖给贪便宜的人。
贪便宜的人，永远在贪便宜。
今天你便宜，他来了；明天别人便宜，他又走了。
因为便宜，你永远在换消费者。
换消费者，其实也是需要费用的。
因为便宜，你已经没有费用了。
因为便宜，厂家只有降低成本。
只要降成本，品质就无法保证。
只要品质无法保证，买到便宜货的人就觉得上当了。
买便宜的人，没有做好上当的心理准备。
那些贪便宜的人，其实是准备占便宜的。
你希望便宜点，可是消费者买到的不一定便宜。
门店卖名牌不赚钱，就指望拿点便宜货卖个高价。
你的便宜，被渠道“产品组合”了。
在渠道“产品组合”里，不换的是品牌货，常换的是便宜的配合产品。
便宜产品，你就是那个不断被替换的“组合产品”。
因为便宜，产品失败了。
产品失败了，你只有重新来一次，再推一个新品。
“再来一次”，是人生最贵的成本。
重推新品，也许你可以悟出来了，失败是因为太便宜了。
不过，你的总结更可能是：还是因为不够便宜。
就像一个小偷失手挨打了，到底是反思“不该偷”，还是反思“偷术不够高”呢？
多半是后者。
渠道为什么对价格特别敏感，因为渠道必须做“产品组合”。
我有名牌产品了，必须找到与名牌组合的产品。
没有知名度，毛利率，这是渠道选择非品牌产品时的两个要素，至于你是否会畅销、长销，渠道不关注，因为送上门的组合产品太多了。
渠道否决新品的第一个理由是：太贵了。
渠道否决新品的第二个理由是：政策力度不够。
更何况，渠道是要层层否决的。
便宜，是一切灾难的开始。
“便宜好卖”只是一个幻觉。
因为这个幻觉，你跳到坑里了。
这个坑你爬不出来，最容易做的就是从一个坑，往更深的坑跳。
跳坑永远比爬坑容易。
最好别跳第一个坑，否则一定是一个坑连着一个坑。
真正的营销逻辑是“倒着推理”。
真正关心品质的是消费者，所以，好产品一定要先与消费者见面。
不要把渠道当作消费者的代言人。消费者没有代言人，渠道只是利润的代言人。
消费者感兴趣的一定是好产品，好产品一定成本不低。
成本不低，一定价格不低。
价格不低的产品，只要先与消费者见面，才能获得初始认同。
消费者认同了，渠道就会“被迫”认同。
消费者认同了产品，渠道商只有认同价格。
这个过程叫做：倒着做认同，顺着做销售。
这才是营销的核心秘诀！
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