出海品牌，如何抓住印尼消费升级的机遇？
作者｜Patterson
邮箱｜zhangqn@pingwest.com
印度尼西亚，这个地处东南亚的“万岛之国”、东南亚第一大经济体、一个文化多元的国家，凭借其庞大且不断增长的消费者群体，为新消费、新零售带来了无限可能性，是继越南之后的又一大“出圈”市场，成为了品牌在东南亚寻求业务增长的“兵家必争之地”。
｜如何透过这些标签，对印尼有更真实的体感？
不得不提的人口规模、消费潜力：
根据印尼最新人口普查数据，印尼人口近3亿，是世界第四人口大国，超过60%的国民年龄位于15到50岁之间，人口红利极为强势，与此对应的是在很长一段时间内稳定增长的的产业市场规模。更令人兴奋的是，随着年轻一代逐渐成为消费主力，当地人的购买力还在不断增强，消费力量还有更大的挖掘空间。
营销节点丰富、流量变现方式成熟：
在这里，当地的华人置办年货、伊斯兰教居民的斋月购物，还有各种公共节假日和特殊族群的节日，都是品牌抓住营销机会、推动转化的黄金时机。Tokopedia、Shopee和Lazada等电商购物平台的营销下，诸如"双十一"、"双十二"的促销机会已经有了印尼本土化的版本；TikTok、Instagram、Facebook等海外主流社交媒体在印尼的影响力也不容小觑，KOL红人营销对时尚服饰、美妆、3C数码等热门赛道而言，都是极为有效的打法。
未饱和的市场参与空间：
印尼的产业有着说不尽的多面性和机会。相对于欧洲、北美这类的饱和的成熟市场，其盈利机会、产业链生态、消费者预期和习惯都正在形成当中。品牌本身都将有更多的话语权，这是印尼"新世界"与众不同的特殊性。
高速发展、规划清晰的营商环境：
印尼的生产、供应链、物流等基础设施正在不断完善当中。由于“万岛之国”的特殊地理构成，出海印尼的跨境贸易中，海运和航空运输是最常使用的方式。其中，印尼各大港口的吞吐量大且稳定，而“国家重建计划”也表明将在2020-2024年，在现有的251座机场基础上新增25座、升级165座机场。此外，2022年7月，国家主席习近平与印尼总统的会晤将深化两国的全面战略伙伴关系，给予中国企业巨大的出海优势。
｜找对角度打入印尼市场，也存在一些难度
如何准确传达品牌理念？
了解当地文化，确保产品和品牌形象与印尼消费者的需求和喜好相匹配，是品牌切中当地消费者认知的关键一步。印尼的官方语言是印尼语，约有87%的人口信奉伊斯兰教，因此，品牌需要使用当地语言、注意当地文化禁忌，确保品牌口号、形象、营销切入点准确传达信息，并符合当地消费者的审美偏好。在进入印尼市场之前，进行市场调研和消费者洞察，与当地合作伙伴合作，以及建立有效的销售和营销策略，将有助于品牌更好地满足消费者的期望，并在市场中建立起强有力的竞争优势。
如何应对来自本土、国际品牌的竞争？
根据中国商务部、中国国际贸易促进委员会的数据，“基础设施”、“电子商务和数字经济”、“清洁能源”、“快消品”、“医疗健康”、“电动汽车”将成六大出海热门赛道。建立独特的品牌定位、提供有竞争力的产品和服务，以及与当地合作伙伴建立稳固的渠道关系，对品牌在市场竞争中的成功至关重要。
需要了解哪些法律法规？
进入印尼市场，品牌需要了解并遵守注册和许可证要求、产品标准和规范、税收政策、劳动法等相关规定。印尼的法律体系整体比较完整，但法律之间存在概念界定模糊、冲突的情况，影响法律的执行情况。中国企业到印尼开展投资合作，须密切关注当地法律变动情况，依法维护企业权益、降低经营成本。
｜新消费品牌出海印尼，究竟该如何破局？
6月20日，在深圳，我们可以一起聊聊。
这一次，我们联合了：
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