赴美上市不再只是传闻。随后，海外市场、电商平台和快时尚行业也对这一消息作出了反应。他们利用“环保”“社会责任”等原本就由其主导的议程，在质疑

的“拼多多模式”在国内也因为动了“淘天”、京东和线下零售的蛋糕，一开始就争议不断，即便披着“TEMU”名头的多多跨境到了海外，也需要时刻警惕对手和市场的风吹草动；SHEIN

作者｜Patterson邮箱｜zhangqn@pingwest.com年末“购物季”的含金量，足以在实体零售和电商平台中间掀起一场商业风暴。在中国社交软件和电商尚未集体出海之时，海外的“黑五”一直是亚马逊的主场。然而近年来攻入海外市场的“出海四小龙”SHEIN、TEMU、TikTok

周六晚上九点，忙了一天的Cathy终于安顿好两个孩子睡下，回到沙发休息。她习惯性地打开TikTok，进入每晚放松routine，准备享受属于自己的片刻时光。又到一年黑五，铺天盖地的广告促销让人应接不暇。在Cathy看来，TikTok更像个懂她的朋友，早已在日复一日的相处中摸清了自己的“口味”。“六种刷头，无线便携，直邮美国！黑五这里最实惠！”随手刷出的直播里，主播正兴奋地讲解一款电动旋转清洁刷。新观众持续加入，弹幕飞速滚动，画外的助理不停摇铃，报告着新增订单。作为一个在硅谷上班带娃两不误的90后妈妈，Cathy对新事物充满热情，也练就了生活中的精打细算。她好奇地点进链接，发现这个看上去能解决不少清洁刚需的小工具是店家的节日主打款，来自中国江苏，刚上架就已爆卖1万3千单，折后价则只要17美金。翻阅顾客评价：“实在太划算了”，

明显调高了拉美的战略地位，选择与巴西当地2000多家供应商达成合作，并投入相当于1.5亿美元的当地货币打造更强的近岸生产能力，在2026年达成85%成品供应整个拉美地区的目标。SHEIN

翻译插件的能力进化让那些土生土长的中国剧集，也能无痛换上中译英字幕。国内短剧在2021年左右爆火之后，这些嫁入豪门、大女主复仇，狗血又经典的爽剧就成为了新一批短剧出海潮中，可以直接复用的内容。App

作者｜Patterson邮箱｜zhangqn@pingwest.com随着各平台纷纷公布“战绩”，今年双十一正式收官。算一算这已经是双十一购物节陪伴中国消费者的第十五年。十五年里，我们见证了电商购物节在国内从小众潮流演化成全民狂欢，也亲历了中国电商产业的“狂飙”。而最近几年，伴随着电商出海浪潮，“双十一”已经不再只是中国市场的购物节点，而是逐渐走向国际，变成了全世界范围内的新购物狂欢。｜不止中国市场，双十一走向海外今年双十一，各大国内平台一反前些年花样繁多的促销套路，不约而同“满减”改“直降”，回归低价，走起“拼多多路线”，被网友们戏称为“降香型双十一”。所以，嘴上说不买的你，真香了吗？图源：新浪微博而在海外各大主要市场，“双十一”作为新晋购物节顶流，也足以让各路电商平台和零售企业，甚至是支付和物流这种基础设施行业，在11月打得“热火朝天”。在东南亚，“双十一”其实已经有超过十年的历史，现在更是成为年末最重要的电商节点之一。中国企业在东南亚深耕多年，在电商、物流、直播等领域全面开花，来自中国的双十一自然也被引进当地。在东南亚最大市场印尼，Lazada

作者｜白桦邮箱｜wardzhou@pingwest.com提到智能硬件全球化，我们的第一印象往往是出口欧美；而说起东南亚市场的热门品类，美妆、服装、甚至食品，很少有人会说智能硬件。东南亚有智能硬件的市场机会吗？中国厂商、供应链、和技术提供方，需要关注这样一个人口数量庞大、但消费力尚未完全崛起的区域市场吗？数据表明，有必要。根据

作者｜沈丹阳邮箱｜shendangyang@pingwest.com责编｜王兆洋极兔上市了。用了8年就拿下东南亚快递第一，并颠覆了中国快递市场看似已经稳定的格局后，极兔以港交所

在2021年就意识到在印尼市场做服饰品类生意的外部风险很高，以当地“本土主义观念比较强”为由，收缩了在印尼乃至东南亚的布局，转战拉美和其他新市场了。在这样的背景下，近两年在印尼飞速发展的

涉足的几大市场，北美是高占有率的成熟市场，中东地区拥有愿意为高客单价商品付费的客群，拉美的供应链本土化成本和地理位置的优势颇为明显。东南亚却是一个外贸壁垒逐渐拉高的非利好市场。第一，拉美地区的

作者｜白桦邮箱｜wardzhou@pingwest.com编译｜Patterson邮箱｜zhangqn@pingwest.com编者按：智能家居一直是出海的热门赛道。随着硬件能力的进步，软件生态的打造成为了行业持续发展的焦点。我们始终关注家居场景，以及中国智能硬件全球化的发展、变量与机会。发布刚满一年的“Matter协议”，正在成为影响智能家居生态的重要因素。我们在今年4月与IDC分析师进行了对话，聊了聊

东南亚电商大战到了至关重要的时间节点。九月末，一道惊雷在东南亚最大经济体印尼炸响：当地政府以避免个人数据被算法用于商业目的为由，正式禁止社交媒体平台从事电商交易业务，其今后只能作为商品促销的渠道。这直接冲击了近年来在印尼市场强势崛起的TikTok

主要获得了苹果、谷歌和亚马逊三大科技巨头的支持，他们的平台覆盖了海外智能家居市场的大部分潜在用户。这些品牌联合做大整个家居智能市场的同时，也在尝试共同解决生态系统碎片化造成的问题。因此，Matter

专有的数据库及调研服务。它涵盖了平台每月产生的数十亿用户互动数据，可以为娱乐和游戏等品牌提供一个独特而全面的视角，从而观察娱乐和游戏粉丝的兴趣、行为和动机变化，以更好地制定品牌营销策略。FanDNA

的元年，只能后证。但今年可能是做一家拥有全球化产品的公司最好的时刻。很确定的是，远程或混合办公的时代已经到来且不可逆，可能在国内看到许多新闻说大厂开始要求员工回办公室，但在这里只要走一走，在每天下午

Guide截图选择在这个节点全面上线电商业务，表明TikTok做好了在第四季度的购物季与各大电商平台厮杀的准备，电商生态初具雏形。卖家对TikTok电商的FOMO（fear

作者｜zhifang邮箱｜mazhifang@pingwest.com鉴定一个人会不会过日子，就看TA是否会收藏看似没用实则能救急的物品，比如商品的塑料包装。在海外，收集包装袋几乎成了华裔的刻板印象，因为这些包装袋扔了可惜，总有派上用场的时候。如今，SHEIN让更广泛的人群理解了华裔的快乐，它们的产品包装袋不但出现在海外消费者的衣橱，还出现在旅行箱、收纳柜，甚至是冰箱，成为更有用的时尚单品。｜“不要扔掉SHEIN的袋子”SHEIN塑料袋的风靡与其包装方式有关，几乎每个物品都有单独的塑料袋包装。加上产品单价不高，一个包裹里有好几个物品，意味着一次性收到好几个袋子。这些袋子带有拉链，大概率是为重复使用而设计的。它们有用吗？这是个仁者见仁智者见智的问题。2020年，一位消费者在网上说：“我很爱SHEIN，但是这个品牌过度使用塑料包装。这些袋子质量很好、有拉链，但是这些袋子对我来说没有任何用处。你们有人会用它们吗？”图源：X另一派消费者没有扔掉这些袋子，而是将它们的使用价值发挥到了极致。一位擅长变废为宝的用户在某生活方式网站写了一篇重复利用SHEIN袋子的文章，提及9个用法：1.收纳化妆品2.收纳饭盒3.当作垃圾袋4.旅行时用来装鞋子5.收纳贴身衣物6.收纳口罩7.装扎头发的发圈8.收纳票据9.培育植物幼苗除了装常规物品，有网友声称家人把这些袋子放进冰箱。好家伙，包装袋硬生生被用成了食品保鲜袋。图源：TikTok

作者｜zhifang编者按：随着中国企业加速走向全球市场，诞生了一批又一批创业者，每个细分赛道都潜藏商机。比如，当企业开始重视讲述品牌故事、利用红人推广产品，海外红人营销的热度随之上升。relay.club专注于利用AI技术改变海外网红营销格局，是一个创新SaaS平台。公司创始人兼CEO

作者｜zhifang邮箱｜mazhifang@pingwest.com“全球咖啡连锁第5大品牌、目前覆盖5个国家、300+城市、5000+门店”——这是库迪咖啡招募海外联营商的海报文案，配图为梅西等三位阿根廷国家队球员，库迪咖啡是其赞助商。刚刚过去的8月26日，库迪咖啡日本首店正式营业。成立仅一年，库迪咖啡正式开启国际化战略，步子还不小。进入韩国、印尼、加拿大、日本后，继续保持海外招商节奏。图源：小红书虽是新兴连锁咖啡品牌，其创始团队并非首次做连锁咖啡创业，与瑞幸咖啡有千丝万缕的联系。不论是菜单、营销还是门店选址，都与瑞幸咖啡对着干。8.8元的库迪和9.9元的瑞幸，哪个更香？更好喝？在社交平台三拨人马（还有认为两家都不怎么样的）吵得不可开交。可以确定的是，在全球化的“势”上，库迪暂时压过瑞幸一头。｜8.8元与9.9元之争“哪里有瑞幸，旁边就会出现库迪。”此话不假，市场策略上，库迪处处贴着瑞幸打。论开店速度，2021之前坚持直营的瑞幸远不及几乎是“all

作者｜zhifang邮箱｜mazhifang@pingwest.com中资企业全球化，首选稳重的成熟市场还是年轻的新兴市场？这是一个问题。而在新兴市场里要选择哪个市场做第一落点，又是一个问题。在拉美，巴西是最受瞩目的电商市场，也是公认的跨境电商蓝海：人口超2亿、有着Pix这样的“拉美独一家”的支付基础设施。然而，从复杂的税法和清关政策来看，巴西市场不那么“香”了。“巴西是相对封闭的一体化市场，对于新入局者非常不友好。好处是一旦建立起壁垒，能在这个体量不小的市场能取得竞争优势。”外派多年的何建胜Jason告诉品玩Global，他就职于全球化物流企业iMile，担任拉美地区国家经理。而巴西之外，最受出海人青睐的就是墨西哥了。这个热情且复杂的国家既是热门美剧《绝命毒师》里描绘的危险之地，也是迪士尼电影《寻梦环游记》中与亡灵共舞的奇幻国度。对Jason来说，没体验过墨西哥就没有发言权。iMile在墨西哥起步时并未将合规视为主要挑战，有“万税之国”称号的巴西，其合规要求显然高出不少。另一方面，巴西对本土企业的保护也提高了出海玩家的入门门槛，而将葡语设置为官方语言，也使得巴西天然地与使用西班牙语的国家区别开来。与之相对应，墨西哥、阿根廷、秘鲁、智利、哥伦比亚等西语国家的文化和消费习惯存在相似之处。图源：Photo

作者｜Patterson邮箱｜zhangqn@pingwest.com上周，品玩为大家分享了品玩SYNClub“AI大模型浪潮下的出海机遇与应用趋势”主题线下沙龙活动的分享内容，而在本文中，我们进一步为梳理了圆桌对话分享，希望为跨境从业者提供更精彩的洞见。圆桌嘉宾——张诗莹｜zmo.ai，创始人

作者｜Patterson邮箱｜zhangqn@pingwest.com在科技领域，“大模型”的热度如日中天，与此同时，“AIGC+”席卷而来的热潮对跨境行业带来的深刻变革，其垂直应用的速度甚至超越了元宇宙、Web3.0：在海外主流电商平台中表现卓越的商家，正热切探索如何借助GPT以及其他前沿模型的力量；与此同时，Google等大型平台也在广告和营销服务中积极拥抱

作者｜沈丹阳邮箱｜shendanyang@pingwest.com十年前的8月，世界四大投行之一的摩根士丹利首次提出了“脆弱五国”（Fragile

Quality工具，可以监控并预警不良广告素材，确保品牌安全和用户体验，开发者可以兼顾收入与口碑。围绕合作伙伴的各种顾虑和需求，我们都会不断投入创新研发。｜“SLG、RPG

编者｜Patterson邮箱｜zhangqn@pingwest.com编者按：与我们隔海相邻的日本是中国SaaS企业出海重要的目的地。今天的文章来自一个新生的出海AI/SAAS的社区——Linkloud。今年以来，Linkloud

这些时刻在主人心中意义非凡，但你可能很难发现，直到有合适的AI产品的出现，让铲屎官们也看见了“毛孩子”们对自己爱与陪伴的悄无声息的回应。看到最后的你，养猫了吗？祝猫主子们和主人们，爱猫日快乐！😽·

作者｜zhifang邮箱｜mazhifang@pingwest.com随着《芭比》电影全球上映，芭比粉已经占领世界。2022年，《芭比》公布主演玛格特·罗比身穿粉色西部牛仔套装的剧照，全网芭比粉的英文"Barbiecore"的搜索量也随之上升。时间来到今年7月上旬，电影上映前夕，博主们迫不及待地分享Barbiecore穿搭，为粉丝提供观影穿搭指南。芭比粉设计从高端的华伦天奴Pink

作者｜zhifang邮箱｜mazhifang@pingwest.com一款以柠檬黄为主视觉颜色的应用空降下载榜榜单——今年3月，异常拥挤的美国社交媒体赛道迎来新挑战者Lemon8。Lemon8最开始叫做Sharee，由品牌咨询公司朗标做了重新的branding，品牌意思为柠檬水，也代表无限多的柠檬。图源：网络定位为生活方式分享社区，Lemon8的内容形式以图文为主。“Pinterest和Instagram的结合体”，这是美国媒体对Lemon8的定义。而如果是国内用户，则不难看出它与小红书近乎像素级的相似。由明星经理人周受资亲自坐镇，又从“姊妹应用”TikTok疯狂导流吸引了一批种子用户，再加上买量这样的基本操作，Lemon8毫不意外地冲上应用商店的下载榜单。按理来说，字节跳动用打造TikTok的方法论把Lemon8做起来只是时间问题。当下，这款生活方式应用的风光没有得到延续，处境有些尴尬。Rest

计划用本轮融资扩大运营规模、提升研发能力和设施建设，以及加速其创新电动摩托车的生产。公司的第一款面向大众市场的产品目前正在开发中，并计划在2024年发布，其首批试点车辆将于本月投入使用。MAKA

这些企业内部各有分工但都紧密关联的岗位和工作内容，以及面向不同用户的千人千面的定制化需求，在历史上第一次有机会通过一个大模型就实现完全支持，这将是企业数智化和经营提效的巨大转变。在大模型支持下，5D

这个可能产生深远影响的技术新变量，出海企业与从业者们既兴奋，又“焦虑”，大家都在思考一些行业共同关心的问题：站在出海商家的角度，怎样看待大模型及AIGC技术的发展和未来影响？作为个体，如何在

Day除了是促销活动，也是摸清海外消费者喜好的窗口。毫无疑问，他们需要性价比更高的生活必需品，更高品质、满足更高层级需求的商品也存在巨大机会。题图来源：利用Midjourney和Canva制作·

作者｜zhifang邮箱｜mazhifang@pingwest.com众所周知，机场是广告密度最高的公共空间，如今航站楼的广告牌已经这么玩了：从美国洛杉矶出发，Adam搭乘客运飞机落地香港国际机场，到达大厅的数字大屏上展示着一条英文广告。从新加坡出发，小美搭乘的航班落地香港国际机场，在到达大厅的同一块大屏上，她看到的是中文广告。这是VIOOH中国区行政总裁陈传洽给品玩Global举的例子。VIOOH（可以读作VIEW）中的OOH是户外广告（Out-of-Home）的意思，名字直截了当地展示了这家公司的主营业务：它是一家户外数字广告程序化交易平台和供应方平台（SSP），为全球品牌提供户外数字广告（DOOH）营销方案。其中，香港国际机场是VIOOH的程序化户外广告投放业务在亚洲的落地场景之一。程序化广告指的是通过数字平台，基于受众匹配度自动完成广告的采买与投放，并实时回传数据监测效果。脱胎换骨后，户外广告也能程序化投放了。广告内容像变色龙般适应环境，“因人而变”。程序化户外数字广告（简称prDOOH）是户外广告的最新“黑科技”，中国大陆的品牌主对其知之甚少，而这种营销方式是少数出海品牌的杀手锏。｜户外数字广告再进化论尺寸大小，传统户外广告比手机屏、电视屏大得多，也醒目得多。但是户外广告的最大痛点莫过于效果追踪，按照传统做法，广告投到机场、投到车站，其投放情况、投放效果需要第三方到现场人工检测。整个流程没有太多技术含量，繁琐且费力。进化到程序化户外数字屏后，户外媒体完成蜕变。一方面，程序化、数字化技术可以有效解决效果衡量问题，投放广告的品牌主在屏幕上就能实时追踪效果，不必请人到线下查看。另一方面，程序化交易使得户外媒体的采买灵活可控，包括但不限于机场、车站、街边招牌、商场的媒体资源。图源：网络线下营销变得智能化，最大利好是与其他营销渠道取得协同效应，成为全域营销的一部分。比如，在线下触达过的用户，后续在线上通过再营销触达，以提高转化率。疫情封控时期，外地来港游客需到隔离酒店集中隔离，这类人群有潜在的外卖需求。彼时，外卖App

作者｜王博源邮箱｜boyuan@pingwest.com联合作者｜zhifang邮箱｜mazhifang@pingwest.com等啊等，扎克伯格和马斯克的约架没看到，比两位中年男人肉身缠斗更精彩的乱斗来了：Meta的Twitter杀手Threads上线，社交媒体圈子很久没这么热闹过，Meta与Twitter、扎与马的恩怨情仇瞬间霸榜科技报道的头版头条。12年没发推文的扎克伯格，在Threads上线当天挑衅式地登上Twitter（密码应该不是dadada了），发布了一张多元宇宙蜘蛛侠互指的经典梗图，开启了小扎蛰伏多年的反击。图源：Twitter

作者｜zhifang邮箱｜mazhifang@pingwest.com好评返现是国内电商平台的常见套路，在包裹里放一张卡片，提供一些小福利，给卖家换回一条好评。众所周知，亚马逊将这种操作归类为虚假评论并从严管理，一度的封号潮就是因此而来。今年年初，亚马逊平台又出现了一波五星好评，不论是书籍、厨具还是服饰，新增的点评都异于常人般面面俱到，一副行家的派头。唯一的问题就是，这些评论读着读着突然会蹦出来“作为一个AI语言模型”，令人哭笑不得。露出马脚的评论。图源：网络“作为一个AI语言模型”是ChatGPT的口头禅。在写商品评论这件小事上，ChatGPT具备伪装成人类的能力。然而卖家不合适的prompt，抑或是忘记删除冗余信息，都会让它露出马脚。直接在开头剧透。图源：网络就像尼克弗瑞局长抵挡斯克鲁人秘密入侵一样，亚马逊开始尝试用AIGC魔法打败魔法。具体做法是，在算法上摆脱对具体评价数量的依赖，转而基于买家留下的评论，充当网购“课代表”提炼要点，生成对产品的总体评价。这意味着，疯狂刷好评提高店铺评分的收益率将下降。利用AIGC可以整治电商平台站内引流乱象。在上游的“种草”环节，AIGC也正发光放热。Snapchat应用中的智能聊天机器人My

作者｜钟文如果要盘点今年跨境电商行业的年度潮水级行业事件，“全托管”必须预定其中一席。2022年AliExpress和Temu率先推出“全托管”。这项服务在行业打响了发令枪，半年时间里，Tik

作者｜Patterson邮箱｜zhangqn@pingwest.com对于中国卖家而言，俄罗斯无疑是一个充满潜力的市场。不管是地缘还是政策，俄罗斯都有着不亚于其他地区的优势。据海关总署数据显示，今年前四个月，中国向俄罗斯出口货物总额为2323亿元，同比增长81%。俄罗斯很可能成为新兴市场中的“千里马”。然而，进入俄罗斯市场并不是一帆风顺的事，业内对于俄罗斯市场的详细讨论也偏少。在品玩的俄罗斯专题线下闭门交流会上，我们看到了以下观点：｜“始于出海，终于本土”，俄罗斯将成为新的机会点资深出海投资人刘方未认为，出海品牌“始于出海”意味着让企业走出去、讲好中国故事，会成为抓住甚至创造确定性的最优解，“终于本土”则让品牌以更好的姿态，拥抱全球化的不同可能性。首先，出海企业要选择恰当的商业模型，并高度重视本土化。欧美和国内市场的成功模式无法完全复用到新兴市场中，和中国的“三化”进程相对比，如今大部分新兴市场国家正在经历1990年代的工业水平、2005年左右的消费水平、2015年前后互联网发展水平，并且出于各自的发展需求，对资本、企业有不等同的接受程度。在这些国家和地区的经营，辨识市场条件、选择商业模式就变得尤为重要。其次，企业还要关注不同的政策条件与变化，灵活调整商业模型和变现手段。｜现在是中俄之间“展望未来”的黄金机遇期来自广东独联体国际科技合作联盟的嘉宾梁成法认为，首先，经济制裁、欧盟对俄罗斯的出口大幅下降影响了俄罗斯消费市场的供给，填补市场缺口是中国企业出海最大的机遇。此外，俄罗斯联邦政府已经将人民币列为储备货币，并计划进一步使用人民币作为战略储备货币，从更宏观的角度看，今年的出口数据一定还会有增长空间。然而，外贸规模增长和本币结算增多的基础上，贸易的顺逆差需要进一步平衡，从而调控风险。目前在俄罗斯，仍然只有部分地区和银行支持通过本币结算，并且即使如此，也不意味着在金融和支付上完成了无缝对接，大部分当地人付款时依然倾向于选择本土支付方式。同时，对于跨境贸易而言，清关效率低、本土物流基础弱也是俄罗斯市场的一大挑战。虽然目前物流中断、制裁困境也正在倒逼俄罗斯对跨境运输、基础设施做出优化更新，但其基础设施短期内的建设能力有限，铁路运力、通关效率在一段时间内仍然制约着大宗贸易、小宗商品运输的履约速度。此外，对资方而言，对俄投资的法律保障还不健全。最近的一份关于投资保护协定签订于2006年，官方还未在法律层面更新对投资主体的保障措施。梁成法向到场的出海企业建议，做好俄罗斯市场需要热情，但同时也要注意防控风险。要用理性来降温，做出正确的取舍抉择，才能更好地展望未来。｜出海俄罗斯，可以将电商作为切入口Ozon作为俄罗斯最大的电商平台、中俄数字化经贸企业的代表，在过去25年中帮助了一批批出海企业成功落地俄罗斯，积累了不少经验。Ozon

作者｜Patterson邮箱｜zhangqn@pingwest.com东南亚一直是备受关注的新兴市场，而印尼作为其中的重点地区，也逐渐成为了出海人共识的机遇之地。从电商到品牌独立站，新消费品到传统制造，基础设施再到升级服务，我们已经见证了一些中国品牌凭借敏锐的市场洞察和强大的执行力，在当地乃至整个东南亚市场取得了巨大的成功，也为当地市场带来了新的改变和机会。更重要的是，印尼是一个上升市场，并且还在不断扩容和吸纳更多的品牌。6月20日，品玩组织了一场出海印尼的线下沙龙，从更细致的角度，讨论了印尼正在经历的变化、品牌出海印尼必须把握的市场趋势，以及未来一段时间内机会集中的领域和品类，并将核心的观点分享给大家：｜为什么看好新消费在东南亚的发展机会？ATM

作者｜zhifang邮箱｜mazhifang@pingwest.com“SHEIN已秘密提交材料，申请在美国上市”的消息冲上微博热搜，而后被这家公司否认。“秘密提交”的做法听起来和一向内敛的SHEIN相符，但6月底宣布的一系列消息将其野心显露无遗。6月19日宣布与全球卖家/品牌合作向全品类扩张后，6月22日，SHEIN在官网宣布推出AcceleraSHEIN。AcceleraSHEIN的中文名称是“希有引力”百万卖家计划，核心信息是：为10万名中小型卖家提供平台激励和指导，帮助他们在三年内达到10万美元年销售额；帮助1万名卖家在三年内达到100万美元年销售额。由自营业务转向自营+第三方、估值下降后谋求顺利IPO、从DTC品牌转身做平台电商……复杂的节骨眼上，也难怪“加速”（Accelera）的字眼会出现在卖家激励计划中。罕见的高调背后，SHEIN到了不得不调整节奏的时刻。｜门槛略高，“打样”为主尽管SHEIN喊出了“百万卖家”这样的激进口号，但实际上对第三方卖家的选择依然比较严格。筛选中国卖家时，拿已经开通第三方卖家入驻的SHEIN美国站举例，据传，条件之一是在亚马逊、eBay等单个平台的年销售额大于200万美金。招揽有成熟电商资源、运营经验的卖家入驻，目前看来是为在全球铺开的第三方卖家招商“打样”。与供应商不同，第三方卖家拥有定价权、店铺运营权，管理商品上架、销售等事项，需提前备货，使用海外仓或亚马逊FBA发货。为触达潜在卖家，SHEIN的招商信息在各个社媒平台遍地开花。宣传语无外乎“2022年全球购物应用程序下载量冠军”、“服务市场覆盖超150个国家和地区”等说辞，“‘广州首富’许仰天”也被不少自媒体号用作吸引招商的招牌，期望让卖家快速对平台产生信任感。图源：希音SHEIN跨境招商运营，小红书截图目前，SHEIN平台来自第三方卖家的产品确实不多，品玩Global观察到，这些产品带有marketplace标识。在产品详情页，消费者可浏览店铺的详细信息，店铺拥有独立页面。定价方面，目前可搜索到的第三方卖家产品单价低至2美元（非知名品牌的小体积产品），高至2000多美元（比如家居品牌Costway的沙发）。图源：SHEIN客单价较高的产品中不乏耳熟能详的品牌，包括Anker、EcoFlow、BLUETTI、XPPen。而之所以能吸引品牌入驻，与SHEIN在品牌塑造的持续投入分不开。｜自营业务依然独占鳌头业界普遍认为，SHEIN开放第三方卖家实则是在消费力整体下滑的大环境下保持增长的手段（也可以让招股书更漂亮）。AcceleraSHEIN这个名字看上去不像深思熟虑后的结果。拆分来看，Accelera不是英文单词，词源属于罗马尼亚语。如果用中国人的英文起名思维，勉强可以看作是Acceleration的谐音（艾克塞乐瑞深

Shop卖货的商家鱼龙混杂，不乏不具备供应链资源的贸易商。部分商家从批发平台采买商品后加价售卖，在兴趣电商的驱动下，用户的购买行为随机性强，感兴趣便直接购买，商家可卖出不错的价格。TikTok

随着全球化和数字化浪潮的席卷，国内新消费品牌正以前所未有的速度和规模踏上出海之路。“出海已经不是一个选择，而是必须要做的事情。”这是2023年国内新消费品牌对出海的共同认知，当宏观经济随着疫情的放开而逐渐恢复，国内上半年进出口增速连续四个月达到10%以上，在国内已打出一定声量的新消费品牌们开始竞相走向海外：新锐美妆品牌花洛莉亚开始在东南亚市场崭露头角，国内当红美容仪品牌AMIRO也已顺利攻入最卷的北美市场，而MINISO（名创优品）更是进驻了105个国家和地区。在由近及远的东南亚、日韩、中东、欧美，以及非洲和拉美市场，都能看到雨后春笋般涌现的新消费品牌，与前40年传统品牌出海前辈有所不同，这些在国内消费结构升级大环境中、通过互联网创新营销模式而兴起的品牌，更懂得借助数字化内容的力量来触及更广泛的海外受众。可以说全球市场的边界，正在新消费品牌大航海的时代中，变得日渐模糊。新消费出海热潮兴起，是品牌孵化能力的外溢新消费品牌的全球化多始于早期发展阶段，比如已成立10年的MINISO在发展第3年就开启了国际化业务，成立7年的完美日记在第4年试水海外市场，可以说第一批新消费品牌都是在国内市场打响知名度后，便快马加鞭地开辟海外市场。而这个速度在近几年兴起的新消费品牌身上再度被刷新：一部分新消费品牌在开辟国内市场的同期就着手布局全球化业务，还有一部分新消费品牌甚至选择生而全球化，在海外市场做出一定成绩之后再回国发展。AMIRO就是在国内市场建立之初，同期前瞻性地布局全球化业务的新消费品牌，其所在的全球美容仪赛道2021年的市场体量超过300亿美金，脸部美容仪占据65%，该赛道按照当下每年16.2%的增长速度，预计2028年将达到870亿美金市场规模。在整体增速可观的全球美容仪赛道中，国内美容仪市场近年来的增长速度处于国际领先地位。受疫情影响，国内过去三年里至少25%的线下美容沙龙被迫选择闭店或转型，由此释放的巨大消费需求转而流向居家美容仪市场，AMIRO则在此期间于国内市场一路高歌猛进，成为第一梯队的新锐消费品牌。新锐美容仪品牌AMIRO在TikTok上的热门视频/受访者供图“我们认为品牌在国内飞速增长时，有必要同期开始布局海外市场”，AMIRO品牌相关负责人告诉品玩，做出这个决定是因为团队站在行业一线，感受到了一股势不可挡的全球化浪潮，具体对新消费领域来说，这体现在国内品牌开始拥有越来越强的核心竞争力。最显著的一点体现在产品创新层面上。以往美容仪领域的消费大众更倾向于欧美品牌，主要是因为信赖其产品创新能力，但随着国内相关工程师与研发人才红利期的爆发，中国美容仪品牌在技术迭代的速度上实则已超越了欧美品牌。“目前行业整体情况是：国内品牌能做到一年中进行2-3次新品发布，而欧美品牌则多为一两年发布一次新品的节奏。”上述负责人说。更重要的是，产品创新所依托的行业上下游供应链，也在国内市场不断地进行着组合升级，这对AMIRO所在的美容仪行业来说，代表着中国已成为全世界在软硬件生产资源协同分配上非常高效的市场。也因此，AMIRO在开始全球化初期，就有底气将目标市场锚定在消费较为成熟的欧美以及日本市场。这种中国制造业的成熟供应链优势，也在赋能美妆赛道在内的新消费出海品牌，花洛莉亚就凭此轻而易举地打入了竞争异常激烈的东南亚市场，该品牌先是成功落地泰国，而后准备进军马来西亚、新加坡、印尼等国家。花洛莉亚TikTok业务负责人Sean表示，在国内强大供应链的赋能之下，花洛莉亚的客单价可以很好地匹配处于消费升级早期的东南亚市场，并不需要与国内的价格体系做出过多区分。而中国作为亚洲最大的美妆消费市场，也让花洛莉亚形成了一套完整全面的产品体系，这对出海东南亚和日韩等其他亚洲市场有着很好的参考价值。事实上，随着全球化进程的加剧，海外市场的竞争压力并不亚于国内，以花洛莉亚在东南亚的亲身感受为例，这个新锐美妆品牌在当地面临着来自不同背景的竞争对手的挑战，不仅有同一赛道的国内新消费美妆出海品牌，也有来自欧美和日韩的成熟国际美妆品牌，除此之外，东南亚本土品牌也于近年开始兴起，“我们在与很多并不熟知的本土品牌竞争，难度还是挺大的，这不像国内的竞争，至少大家算是知己知彼”。由此可见，近年来兴起的新消费品牌出海热潮并非是为了脱离国内日渐激烈的竞争环境，而是因为中国新消费品牌在产品技术创新和供应链上握有越来越多的核心竞争力，加之它们在国内市场彼此充分竞争后所积累的经验，让其在开拓市场中越来越得心应手，这种孵化品牌的能力正在从国内市场外溢，加之海外市场潜藏的广袤机遇，共同形成了一股新消费出海热潮。借助TikTok，新锐消费品牌在海外实现弯道超车这股新消费出海潮中，对移动互联网营销玩法的灵活运用当属中国品牌的一大利器。在品玩近期面向新消费出海企业进行的几次访谈中，多数品牌都表明相比于开设线下门店或入驻品牌集合店所需的高成本，它们目前的销售渠道以跨境电商为主，为了尽可能地打开线上销路，互联网营销是其首先要攻克的关卡。而处于流量红利期的TikTok平台，是新消费品牌出海的必争之地。对花洛莉亚来说，TikTok在其出海战略中具有至关重要的地位与价值，借助这个全球头部内容平台的力量，它成功在东南亚市场建立起完整的线上营销链路。据Sean透露，该品牌在东南亚市场的拓展就是从TikTok平台上开始的，起因是在美妆行业线下交流会中，越来越多的新消费出海企业开始讨论，如何利用TikTok平台打造品牌的知名度进而实现销量转化，彼时同样处于国际化布局初期的花洛莉亚因此决定试水TikTok业务。在早期摸索期中，花洛莉亚在TikTok上发布内容的表现效果并不算太好，粉丝量和视频播放数据的爬升都比较缓慢。但花洛莉亚仍持续地发布原创内容，并将TikTok当作一个了解泰国消费者的窗口，结合积累日常发布视频和TikTok

作者｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com6月15日，谷歌联合凯度发布2023BrandZ中国全球化品牌50强榜单，今年是发布该年度榜单的第七个年头。谷歌观察到，中国出海企业愈加重视建立技术壁垒、提升用户体验，让客户感知到中国品牌的优势与价值。中国全球化品牌开始讲述自己的故事，从“种草”开始，与用户双向吸引，品牌与用户产生情感共振，最终形成品牌忠诚度。未来几年内，中国全球化品牌将迎来更大机会。上榜BrandZ中国全球化品牌50强的品类代表着当下中国出海行业最强势的赛道，结合近三年榜单信息，品玩Global将关键信息点整合到本篇内容中，希望给到关注品牌全球化趋势的读者一定启发。丨前十名稳定，新品类抬头BrandZ中国全球化品牌50强近三年排名情况，制图：品玩Global2022年的榜单解读中，品玩Global曾指出前十名“强者恒强”，这一情况在2023年持续。今年的榜单前十名分别是：字节跳动、小米、联想、SHEIN、全球速卖通、华为、OPPO、海尔、海信、vivo。字节跳动延续去年的排名位居第一，TikTok的全球影响力可见一斑。今年，字节跳动旗下应用Lemon8进军英美，据传这款生活方式应用由TikTok

Soerijadji强调了创新解决基础设施困境、完善监管支持、吸引更多全球战略投资者的重要性。Michael

作者｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com2022年下半年，一则无线耳机广告在海外火了。30多秒的视频中，老板和员工针对滞销的无线耳机展开讨论。“2.59美元的无线耳机为什么没人买？”员工回答人们觉得价格太低还包邮，肯定是假货。随后走“霸道总裁风”的老板表示，联想是一个知名品牌，新客户享受低价，包邮，90天内免费退换商品。最后，号召观看广告的人们下载TEMU的App。来源：网络TEMU上线北美后发布了一系列相似广告，以工厂为场景，告知消费者们这个平台售卖的商品物美价廉，还可以免费退换。国人见怪不怪的土味广告着实让老外开了眼界，这些夸张的表演素材甚至被当作搞笑视频搬运到各种海外短视频平台。时至今日，联想的无线耳机依旧出现在TEMU美国站Best

作者｜Patterson邮箱｜zhangqn@pingwest.com印度尼西亚，这个地处东南亚的“万岛之国”、东南亚第一大经济体、一个文化多元的国家，凭借其庞大且不断增长的消费者群体，为新消费、新零售带来了无限可能性，是继越南之后的又一大“出圈”市场，成为了品牌在东南亚寻求业务增长的“兵家必争之地”。｜如何透过这些标签，对印尼有更真实的体感？不得不提的人口规模、消费潜力：根据印尼最新人口普查数据，印尼人口近3亿，是世界第四人口大国，超过60%的国民年龄位于15到50岁之间，人口红利极为强势，与此对应的是在很长一段时间内稳定增长的的产业市场规模。更令人兴奋的是，随着年轻一代逐渐成为消费主力，当地人的购买力还在不断增强，消费力量还有更大的挖掘空间。营销节点丰富、流量变现方式成熟：在这里，当地的华人置办年货、伊斯兰教居民的斋月购物，还有各种公共节假日和特殊族群的节日，都是品牌抓住营销机会、推动转化的黄金时机。Tokopedia、Shopee和Lazada等电商购物平台的营销下，诸如"双十一"、"双十二"的促销机会已经有了印尼本土化的版本；TikTok、Instagram、Facebook等海外主流社交媒体在印尼的影响力也不容小觑，KOL红人营销对时尚服饰、美妆、3C数码等热门赛道而言，都是极为有效的打法。未饱和的市场参与空间：印尼的产业有着说不尽的多面性和机会。相对于欧洲、北美这类的饱和的成熟市场，其盈利机会、产业链生态、消费者预期和习惯都正在形成当中。品牌本身都将有更多的话语权，这是印尼"新世界"与众不同的特殊性。高速发展、规划清晰的营商环境：印尼的生产、供应链、物流等基础设施正在不断完善当中。由于“万岛之国”的特殊地理构成，出海印尼的跨境贸易中，海运和航空运输是最常使用的方式。其中，印尼各大港口的吞吐量大且稳定，而“国家重建计划”也表明将在2020-2024年，在现有的251座机场基础上新增25座、升级165座机场。此外，2022年7月，国家主席习近平与印尼总统的会晤将深化两国的全面战略伙伴关系，给予中国企业巨大的出海优势。｜找对角度打入印尼市场，也存在一些难度如何准确传达品牌理念？了解当地文化，确保产品和品牌形象与印尼消费者的需求和喜好相匹配，是品牌切中当地消费者认知的关键一步。印尼的官方语言是印尼语，约有87%的人口信奉伊斯兰教，因此，品牌需要使用当地语言、注意当地文化禁忌，确保品牌口号、形象、营销切入点准确传达信息，并符合当地消费者的审美偏好。在进入印尼市场之前，进行市场调研和消费者洞察，与当地合作伙伴合作，以及建立有效的销售和营销策略，将有助于品牌更好地满足消费者的期望，并在市场中建立起强有力的竞争优势。如何应对来自本土、国际品牌的竞争？根据中国商务部、中国国际贸易促进委员会的数据，“基础设施”、“电子商务和数字经济”、“清洁能源”、“快消品”、“医疗健康”、“电动汽车”将成六大出海热门赛道。建立独特的品牌定位、提供有竞争力的产品和服务，以及与当地合作伙伴建立稳固的渠道关系，对品牌在市场竞争中的成功至关重要。需要了解哪些法律法规？进入印尼市场，品牌需要了解并遵守注册和许可证要求、产品标准和规范、税收政策、劳动法等相关规定。印尼的法律体系整体比较完整，但法律之间存在概念界定模糊、冲突的情况，影响法律的执行情况。中国企业到印尼开展投资合作，须密切关注当地法律变动情况，依法维护企业权益、降低经营成本。｜新消费品牌出海印尼，究竟该如何破局？6月20日，在深圳，我们可以一起聊聊。这一次，我们联合了：专注于东南亚市场的投资公司

作者｜白桦邮箱｜wardzhou@pingwest.comTikTok在海外的热度持续攀升。对很多人而言，TikTok早已不仅是最受欢迎的社交媒体之一，也是出海品牌不能错过的营销渠道。无论是已有名头的主流品牌，还是大小借势跃起的新消费品牌，TikTok能够给品牌赋予鲜活的生气，已经成为大家心照不宣的事实。realme是智能手机界的潮流品牌之一，凭借“科技潮牌”的品牌定位、“敢越级”（dare

作者｜莉莉安邮箱｜liliang@pingwest.com今年4月25日，在深圳跨境电商大本营龙岗的星河吉酒店，容纳千人的大会议厅里，一场峰会正在举行，这场峰会的主题没什么新鲜的，聊跨境电商的会议在深圳龙岗每天都在发生。但这天的话题焦点有些不同

作者｜zhifang邮箱｜zfm@pingwest.com中国跨境电商领域最家喻户晓的企业有哪些？答案中很可能有SHEIN，一些博主制作的短视频中，SHEIN是海外消费者被问及“认识哪些中国品牌”时脱口而出的第一个答案。在十年前、二十年前，跨境电商平台和独立站崛起之前的年代，海外消费者大概不会把一个电商品牌挂在嘴边。时代变了，传统外贸企业转型做跨境电商的同时，线上渠道孵化出的中国品牌逐渐走向线下、走向全球。行业对人才的需求也随之改变，品玩Global观察最近几年的跨境电商人才招聘趋势，发现除了外语类、国际贸易类人才，还有一类人群的需求量逐年飙升，他们就是留学生。碍于招聘歧视考量，大部分招聘启事和岗位描述里可能没有“留学生”这三个字，但是和多位跨境电商企业HR聊过后，我们发现，海归留学生在候选人鄙视链中占据中上游，几乎成为行业招聘的潜规则。这条潜规则是如何形成的？留学生会是跨境电商人才困境的一味解药吗？丨离海外消费者更近些在以传统外贸为主的时期，懂外语、懂贸易的人才穿梭于海内外的展会的现场，为成单四处奔波。英语专业、对外贸易专业的大学生成为行业重要人才。随着中国跨境电商行业进入一个又一个海外市场，市场和营销动作渐趋精细化，对企业人才储备提出更高要求。比如，假设一家跨境电商业务的主要目的地是欧洲，由于语言不同，即便有翻译工具的辅助，仅精通英语的人才无法胜任整个区域，不同国家都需要专人负责运营和推广工作。跨境电商平台和独立站崛起后，越来越多的老板追求更长期的回报。不做“一锤子买卖”，销售额便不是冷冰冰的统计数据。把产品/服务持续卖给海外消费者，必须了解他们的生活日常、贴近他们的生活。深圳夜景，Photo

Tanadamrongsak表示：“在电动车领域，消费者很容易跳过旧的品牌墙，更愿意尝试新的选择。”【活动推荐】🎓行业大咖与Wish官方齐聚深圳，为你献上：【W然成风