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和俄罗斯“BAT”一起,探讨电商出海俄罗斯的机会与挑战

莉莉安 Global商业观察 2023-09-03
作者莉莉安
邮箱liliang@pingwest.com

今年4月25日,在深圳跨境电商大本营龙岗的星河吉酒店,容纳千人的大会议厅里,一场峰会正在举行,这场峰会的主题没什么新鲜的,聊跨境电商的会议在深圳龙岗每天都在发生。但这天的话题焦点有些不同 —— 出海俄罗斯。

这是俄罗斯最大电商平台 Ozon 在国内的首次招商大会,可以明显感觉到现场的兴奋感,会场座无虚席,很多观众不得不站在会议厅后面,内容过半但离场者很少。深圳跨境卖家出海多年,无论是欧美主流市场,还是东南亚、日韩等亚太区域,都可以说驾轻就熟。俄罗斯的确是个新鲜事情。

品玩Global在现场随机交流了几位卖家,询问是否打算入局俄罗斯市场,几乎都是积极回复。一位汽配行业卖家说,有这个计划,自己目前还没有正式进入俄罗斯市场开店,已经有俄罗斯客户通过社交媒体或者中间商渠道购买;但是俄罗斯市场很新,不太知道怎么玩,流量、物流等问题都不清楚。

新,意味着未知,同时也意味着先行者的机会。

为什么是俄罗斯?

这个全新的目的地市场,拥有众多利好:

  • 电商增速快,增长潜力大:根据Statista数据,2022年全球线上零售额增速最快的国家,俄罗斯排名第一,电子商务增速高达38%,超过去年以来讨论度很高的东南亚和拉美各国。同时,电子商务在俄零售贸易中占比11.6%,仍有较大的增长潜力。Ozon预估,2023年俄罗斯市场电商增速仍将保持在30%以上。

  • 市场体量大,消费力高:在4月25日的Ozon招商大会上,Ozon CEO展示了一组数据对比,2022年本国居民在电子商务上的花销,拥有1.47亿人口的俄罗斯是838亿美元,与印度850亿美元持平,但印度人口为俄罗斯的10倍(14.17亿);也超过了巴西的人均电商消费水平(2.15亿人口,410亿美元)。

  • 中俄双边关系友好,政策利好:今年3月中俄两国发布《关于2030年前中俄经济合作重点方向发展规划的联合声明》,其中重点提到,两国将扩大贸易规模,优化贸易结构,发展电子商务及其他创新合作模式;同时大力发展互联互通物流体系,保障两国货物与人员便捷往来;并提升金融合作水平,在双边贸易中稳步提升本币结算比重。声明从贸易模式、物流、支付等多个维度,为中俄之间的跨境电商贸易扫除障碍,促进发展。

  • 消费市场供给空缺,新品牌入局窗口期:2022年初,因为国际关系变化原因,众多欧美品牌撤出俄罗斯市场,留下市场空缺。这是新品牌进入市场的窗口期。中国供应链的成熟与丰富程度,恰好可以填补市场空缺,并有在当地建设品牌的机会。

同时,作为全新的目的地市场,中国公司出海俄罗斯也面临种种本地化挑战:

俄罗斯本地互联网生态与商家们熟悉的欧美市场不同。本地原生的搜索引擎、游戏应用开发方、以及金融科技服务方,都已经有各自完善的生态模式,出海俄罗斯,要想解决流量问题,必须要对本地互联网生态与营销玩法有更为清晰的了解;

俄罗斯地域广阔,主要消费市场集中在欧洲区域,中国货物需要穿越关山才能抵达目的地,这对出海物流策略提出了更高的要求;

此外,当地市场的法律和监管环境相对复杂、市场准入门槛较高如何适应本地语言和文化环境也将会成为新玩家入场的挑战。并且,随着欧美品牌相继撤出俄罗斯市场,当地品牌也迎来发展黄金期,成为跨境商家的有力竞争者。

如何解锁俄罗斯市场机会,抓住未来五年的电商增长黄金期?

品玩Global 联合复星锐正资本,广东独联体国际科技合作联盟,在俄有全面物流布局的中国邮政集团,以及“俄罗斯BAT” —— 本地市场三大互联网巨头:

  • 俄罗斯最大综合类电商平台 OZON

  • 俄罗斯最大互联网公司及搜索引擎巨头 Yandex

  • 俄罗斯互联网领军企业,支付、游戏巨头 i-Free

于6月14日(周三)在深圳举办“出海俄罗斯”专场分享交流,与你一同深入剖析俄罗斯电商市场的机遇和挑战,了解当地消费者与营商环境,获取关键市场洞察,为出海俄罗斯打下坚实基础。

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“一带一路”昆山国际先进技术研究院总经理,并任职于广东独联体国际科技合作联盟(国家科技部、广东省科技厅的组织领导下成立),我国首个跨国国际科技合作联盟。致力于服务长三角、粤港澳大湾区创新型企业与“一带一路”沿线创新能力较强的东欧国家科研机构。

超过10年跨境电商行业经验,现任俄罗斯最大综合类电商平台OZON大中华区的总裁,此前担任香港上市公司有赞科技的全球化业务副总裁,亚马逊旗下印度社交电商平台GlowRoad中国区总裁,SocialCommer创始人兼CEO,硅谷著名创业孵化器Y Combinator校友。

任中国邮政集团有限公司广东省国际业务分公司副总经理,负责广东邮政国际业务的经营管理、网运、服务支撑等专业化管理工作。拥有8年跨境电商进出口业务从业经历,熟悉国际贸易体系,万国邮联规则,有丰富的邮类专线产品设计开发经验。

十多年俄罗斯的留学和工作经验,作为俄罗斯最大的互联网公司及搜索引擎巨头Yandex的大中华区总经理,负责公司在华的业务运营及管理,深耕俄罗斯互联网,在俄罗斯互联网营销,推广等领域有着丰富的实战经验和深刻见解,帮助大量中国卖家和品牌成功出海俄罗斯市场。

从事海外移动互联网行业13年,在i-Free集团任职10年,深耕俄语区市场,I-Free成立于2001年,俄罗斯移动互联网领军企业,主营支付、短信、人工智能、语音AI、手游、应用等业务,业务覆盖东欧、独联体等多个国家市场。


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