广西“大石山”电商扶贫之路上的“愚公”

在广西壮乡马山县大石山，一个农民出身的企业家克服了重重困难，用“电商扶贫”的凿子凿通了压在当地农民头上的“贫穷”和“落后”两座大山，成为了带领父老乡亲打赢脱贫攻坚战中的“领头羊”。他就是马山县大石山农业科技有限公司的创始人罗海勇。

图为马山县大石山农业科技有限公司总经理罗海勇

过去，马山县大石山区村民也有种植业和养殖业，可因为销售渠道有限，大部分老百姓也只能自给自足，看天吃饭。已考上公务员的罗海勇时刻都在想着怎么样带领父老乡亲和种植的农产品一起“走出去”，脱贫摘帽。经过深思熟虑后，2012年，罗海勇在家人和亲戚朋友的支持下，毅然决然放弃公务员的“铁饭碗”，成立了马山县大石山农业科技有限公司，开启了他的“移山”之路。起初，公司致力于通过探索和引进各种适应大石山区可持续性发展的农业经济项目。随后的几年，公司积极导入“公司+基地+农户”的经营机制，集种植、生产、加工、销售、研发于一体，打造了“贵妃鸡蛋面”“瑶山鲜蛋面”“瑶山清水面”“瑶山五谷杂粮”“马山里当鸡”等系列产品，打造大石山区系列优势品牌。通过努力，前期取得了一定效益，可不久后，销售渠道和运营模式的短板暴露了出来，公司发展遇到了瓶颈，各种困难不期而至，“移山”之路波折不断。
2018年，马山县获批国家电子商务进农村综合示范县，在官方指导下，由广西金岸网络科技有限公司承接运营的马山县电子商务公共服务中心很快建立起来。金岸科技在调研中发现罗海勇的大石山农业科技有限公司有一定的电商基础，虽然公司发展渠道受限，但电商正好是解决公司发展瓶颈的“良方”。在金岸公司多次与罗海勇接触后，罗海勇意识到，属于马山的电商时代已经到来，只有与时俱进，才能生存和发展。在2019年4月，大石山农业科技有限公司入驻了马山县电子商务公共服务中心，开启了“电商+公司+合作社+农户”一体化的合作模式。在之前研发的农产品全线链条上，养殖合作社及农户作为上游，负责提供优质的农产品原材料，大石山农业科技有限公司作为中游，全力打造产品供应链，下游是广西金岸网络科技有限公司和马山县乐村淘电子商务有限公司等经销商，物流是韵达、邮政等，为马山农产品上行提供了完整的“产—运—销”一体化的供应链体系。

图为2019年12月欢乐消费季直播现场图

“工欲善其事，必先利其器”，合作初期，金岸科技与罗海勇积极对接，组织导师和专业团队前往村里召开培训讲座，并进行点对点、一对一的电商培训。在金岸公司的指导帮助下，大石山公司与乡里的农户、贫困户积极开设淘宝、微店、微信小程序等线上平台店铺，推广销售其产品。金岸公司与南宁市机关单位、企事业单位对接，引导其与罗海勇公司合作。在疫情时期，公司通过线上平台推广、马山县副县长直播推广马山农产品、明星直播带货等方式进行销售。2019年，在罗海勇的带领下，大石山农业科技有限公司的109户贫困户都实现了增收。

来源：马山县电子商务公共服务中心

审核：韦绍群

监制： 王宏璇

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