▪ 调研背景：近年来中国企业在多领域凭借多年积累，运营及研发经验逐渐成熟，国内出海企业数量快速增长；其中传统企业、电子、商务、游戏、工具类产品增速持续走高，但在企业走出去的过程中，仍面临各类政策限制、落地周期长、海外市场难拓展等等问题▪ 调研目的：面向计划出海及正在出海的企业，整理各行业出海中可能遇到的常见问题；总结各行业出海代表企业的流程规划及有参考意义的成功经验▪ 调研对象：包括游戏、电商、旅游、在线教育、高科技、手机、制造、汽车及能源在内的九大出海热门行业，共50家出海代表企业
▶ 中国企业出海业务涉及行业丰富，其中消费电子和移动游戏在海外品牌认知度高。
（中国出海品牌50强分布 2019）
▪ 中国品牌出海业务覆盖行业丰富，消费电子和移动游戏得力于大型公司海外布局逐渐成熟的品牌力较强；线上快时尚行业因跨境电商平台在海外的迅速落地，消费者接受度逐年增高
▪ 中国互联网服务品牌（包括消费电子、智能设备）优势明显，品牌认知度高；出海业务主要面临海外政策监管及某些领域的数据保护疑虑
▪ 海外市场是游戏厂商的重要市场，收入占比>40%；人工智能和机器学习技术快速发展，将带动中国游戏产业在海外的进一步发展
▪ 传统行业在出海品牌中占比较小，家电、汽车与石油天然气行业占整体约16%，主要原因是传统行业整体增速放缓，大部分企业面临转型期，出海项目放缓
▶ 新兴国家快速增长的移动互联网市场驱动互联网企业出海，头部互联网公司通过多年对人工智能应用场景的积累，海外布局产品丰富度提高。
（部分国家移动互联网渗透率）
▪ 历经2012至2015年中国互联网高速增长阶段，中国互联网渗透率高于全球平均水平，国内移动互联网增速明显放缓，海外市场成为新的流量入口 ▪ 以印度、东南亚和巴西等地区为代表的新兴移动互联网市场仍处于快速增长期， 拥有人口红利并且未形成稳定的竞争格局，有利于中国互联网公司扩展业务 ▪ 印度、印尼等发展中国家互联网应用仍以个人应用应用为主，头部互联网公司正积极发展AI、区块链、云计算等技术，将多元科技融合以便能够更好地服务政府与企业，从而提高发展中国家在政府互联方面的应用
▶ 目前中国互联网出海企业超7,000家，类型以游戏、电商为主
（互联网出海企业类型分布 2019）
▶ 目前互联网出海产品总数超2.3万款，其中南亚、东南亚及欧美地区为企业上线产品的主要区域
▶ 随着国内游戏厂商自主研发及运营经验逐渐成熟，中国游戏厂商在全球竞争力增强，有利于扩张海外市场
（中国自主研发网络游戏市场规模 亿美元，2016-19E）
▶ 海外移动游戏市场预计在各细分游戏市场中增长最快，其中日韩、欧美地区因经济发达、 文化认同等因素，游戏市场发展较早、规模较大
（2018年各地区移动游戏收入前50产品类型分布 数量，2019.05）
▶ 参考同类型游戏运营经验、目标地区用户画像迅速本地化产品，结合多渠道针对性推广，可有效帮助游戏公司扩展海外市场
▪ 产品本地化：对中东等宗教信仰地区，需调整游戏内素材/活动；需要聘用当地团队，以及开设当地机构，帮助公司贴近相应地区文化进行产品优化；部分地区语言需求复杂，如印度官方语言数量多/中东地区阅读顺序与中文相反 ▪ 外网访问权限：国内对一些外网有访问限制，需提前在相关部门备案获取正规的VPN使用权限 ▪ 法务问题：出海前需要咨询目标区域游戏落地相关的法律法规*更多出海前准备工作如特殊地区出海注意事项，文末下载白皮书查看详情
▪ 营销推广：除全球性互联网平台投放，需选择各地区知名搜索引擎/社交渠道投放，捕捉下沉市场；如：如VK为俄罗斯知名社交网站，渠道投放效果优于Facebook；日韩地区Line/Kakao talk渗透率较高，更容易触达用户 ▪ 产品调整：游戏内的角色IP调整为符合当地用户喜好的角色IP，但与IP方的交涉期不宜太久，避免失去市场先机*各地区营销渠道及方案推荐，文末下载白皮书查看详情
▪ 渠道推广：无渠道推广数据支撑的新出海公司建议先进行少量测试收集数据，稳定后再进行大规模导量以避免风险 ▪ 市场推广：各地市场推广方式有差异，如日本推荐通过动漫展推广，韩国通过签约代言人推广 ▪ 运营活动：各地运营活动开展时间不同，需根据不同地区情况和档期调整* 成功出海游戏企业实践流程规划经验，文末下载白皮书查看详情
游戏行业成功出海企业实践流程规划经验
各地区营销渠道及方案推荐
常见问题及“建议做的""不该做的”
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电商、旅游、在线教育、高科技、手机、制造、汽车及能源
各行业出海流程规划详解
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