耗材带量采购，引领行业大变革
国家耗材带量采购的未来趋势是什么？
面对腰斩的价格价，企业如何报价？
地方集采如何做差异化的定价？
如何制定竞标策略？
中标后，企业营销团队和战略如何执行？
合规营销如何布局？
DRG/DIP下耗材企业如何展开营销？
如何获得优势中标价以打击竞品？
如何有效开展政府事务、以助招标集采突围？
如何构建高水平市场准入体系，有效适应新形势？
带量采购为抓手，行业变革一触即发！
在此背景下，赛柏蓝定于3月18-19日在上海举办赛柏蓝3月培训季·2021医用耗材招标集采政策解析及企业应对策略研讨会。
研讨会邀请行业资深专家、实战专家，针对带量采购下医用耗材企业痛点、难点展开全方位探讨，旨在提升企业政策理解能力、变革应对能力、市场准入能力，高效指导企业积极应对国家带量采购与地方集采。
主要内容
第一部分：2021高值耗材带量采购政策趋势研判
1.中国高值医用耗材使用与管制的状况
2.医用耗材集中带量采购政策的实践情况
3.下一步耗材集中带量采购预判
4.带量集采对行业的影响分析
第二部分：耗材带量采购产品突围战略
1.带量采购约定采购量的原则
2.带量采购后中标企业采购量分配方式
3.竞品企业生产原料调研路径
4.竞品企业生产规模调研路径
5.竞品企业人力成本调研路径
6.竞品企业产品报价心理上线锚定公式
7.能够干扰竞品企业报价的因素
8.迷惑竞品企业竞争的策略使用
9.带量采购品种价格如何限定
①最低价按什么方式算
②在采集的价格上降价的理论值
③根据品种不同制定的价格阶梯模式
④左右天花板价格的原因
第三部分：带量采购，企业竞标策略与技巧
1.带量采购的中选规则和淘汰机制
2.中选品种企业规模分配量的影响
3.中选品种价格对采购量的影响
4.中选价格对省份选择影响
5.什么是最有核心竞争力的耗材企业
6.医用耗材竞价要素
7.非医保耗材竞价要素
8.带量采购标的报价技巧
①2家企业报价技巧
②3家企业报价技巧
③4家企业报价技巧
④5家企业报价技巧
⑤6+N企业报价技巧
第四部分：集采模式下营销新模式
1.带量采购下耗材营销新模式
2.集采新模式下核心工作要素
3.新集采下营销人员心态转换
4.耗材新集采耗材企业生存模式
5.耗材新集采营销团队建设271法则
6.新模式下区域市场运营管理变革
第五部分：带量采购下合规实战
1.耗材营销合规不仅仅是财务合规
2.合规载体医学CSP模式建设
3.低成本高绩效运营耗材市场实战
4.带量采购下合规经营的模式选择
5.医用耗材合规经营路径及方法
6.医用耗材合规经营下如何满足客户需求
7.医用耗材合规下合规体系建设
第六部分：DRG/DIP模式下耗材营销实操
1.DRG/DIP的作用机制与差别
2.DRG/DIP医保支付对医疗行为的影响
3.DRG/DIP医保支付对医疗资源配置的宏观影响
4. DRG/DIP医保支付对药品与医用耗材使用的影响
第七部分：2021年医疗器械市场准入新策略
1.医疗器械市场准入方法论
2.拜访客户专业度提升策略
3.2021医疗器械政策分析及政策影响
4.行业政策建议与建议函撰写
5.卫生经济学评价（卫生技术评估）应用
6.医疗器械立项评估与市场准入
讲师简介
于老师，对外经济贸易大学保险学院教授，健康保险与卫生经济学研究中心常务副主任、国家DIP专家组成员。主要研究卫生经济与政策、医疗和健康保险、医疗服务成本与支付方式、经济学评价等，对医用高值耗材领域深有研究，主导2020年医用耗材蓝皮书政策部分撰写。被《健康报》《中国卫生》评为“2019年度最受关注医改专家”。
蒋老师，从事过地市级卫生管理、卫生部项目管理、医院项目管理等工作。从体制内转到医药、医疗器械公司，一直从事市场准入工作，熟悉政府部门管理、政策制订、医院运营等模式和流程，逻辑思维能力强，政策和法律素养好，善于分析总结，形成实用性强的市场准入方法论和体系，能够将知识和技能分享给更多同行，提高工作技能和能力，在市场准入取得更大的成绩。
王老师，某头部外资医疗器械企业上海分公司副经理，2年耗材经销商销售工作，7年的日企公司高值耗材市场产品管理工作，负责过高值耗材的导入、上市、市场战略企划，营销计划制定、销售能力模型培训都有丰富实操经验。2018年至今加入耗材带量采购项目组与集采部，市场准入部、经销商管理部共同对集采、带量采购、DRG\DIP政策挑战等课题。
组织机构
主办单位：赛柏蓝
会议时间：2021年3月18-19日
会议地点：上海（具体酒店会前另行通知）
参会对象
医用耗材及试剂生产经营企业董事长/总经理/副总经理，招标集采、市场准入、政府事务、市场营销负责人等。同一企业“总经理+招标负责人+市场准入负责人”共同参会效果更佳。
参会费用
长按三秒在线报名
出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：
户名：北京赛柏蓝健康科技有限公司
账号：110940744410601
开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行
(汇款请注：耗材招标+参会单位)
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