相亲和同学会前，你该先给自己估个价 在高欲望的社会里，做一个低欲望的人

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无论是相亲还是同学聚会，你至少要像只鸭子——水面上保持轻松自如，水面下拼命划水。

本文来源于微信公众号“人神共奋（ID：tongyipaocha）”

1、开个脑洞，给自己估个价

过年如过关，单身狗有相亲关，结了婚的也有同学聚会这一关。

无论是相亲还是同学聚会，你至少要像只鸭子——水面上保持轻松自如，水面下拼命划水。

想要有这份底气，就要事先给自己估个价。

估价？有人说：不就是收入吗？

错了，身价跟收入差别可大了。你在一家小公司，拿的薪水比做公务员的同学高，你敢说自己身价比他高？情敌工作三年，你工作五年薪水比他高，你敢说自己的身价就一定比他高？

再假如你的“准丈母娘”不同意你们的婚事，甩给你一百万，让你别来纠缠她闺女，你有没有底气说：“一百万？老子现在身价是二百五十万。”

今天我们就来开个脑洞，看看假如有人拿钞票甩你一脸，你开多少身价比较适合。

2、简单认识一下市盈率

大部分人的收入还是比较稳定的，非常适合借用投资中最常用的“市盈率计算法”。

我估计读者是至少一大半没有炒股经验，先简单地普及一下市盈率的知识吧，非常重要，也非常简单（投资股经验丰富的读者可跳过这一节）。

假如你很看好朋友的一家公司，想入20%的股，你首先要判断这家公司值多少钱吧？

怎么算呢？如果只计算这家公司的净资产，人家肯定不干。光用净资产的那点钱，你不可能再做出这样的一家公司。

这就有了一个国际上最通用的给企业估值的方法——市盈率法。

比如这家公司去年税后净利润一千万，那么，我们先假设这个盈利水平至少保持10年没问题，那么，这家公司的价值就可以算成每年一千万乘以10年，估值1个亿，你爱投不投。

这就是市盈率法，这个10倍市盈率，就是代表你给这家公司估值是“年净利润的10倍”。

有人要问了，为什么我要按10年估算，而不是5年、15年、20年呢？

好问题。事实上，同样净利润的公司，给出的市盈率可以是5倍、10倍、20倍、甚至100倍。到底该给多少倍，这就是价值投资的核心。估得好，你就是巴菲特。

知道了市盈率这个概念，我们就可以用这个方法，给自己估个值了。

3、先计算你的年度净收入

给公司估值，首先要知道“净利润”，给自己估值；也要先算一年的净收入，就是用你的全部收入减去你的“个人生活开支”。

收入包括全部的工资、奖金，但要去除掉资产性收入，比如卖房的利润，出租房子的钱，投资理财赚的钱，因为这些 35 42495 35 14940 0 0 2576 0 0:00:16 0:00:05 0:00:11 2875入，有些是一次性的，有些跟你的能力无关。

“个人生活开支”包括所有衣食住行的费用中，由个人承担的部分，如果结了婚，家庭开支要一人算一半。此外，房贷算投资，不算“生活开支”，但住自已的房子要折算成房租，计入生活成本。

好了，下面可以计算了。

假如你今年27岁未婚，三年工作经验，去年年薪在15万，“个人生活开支”是10万，那么你的年净收入就是5万，这就是给你估值的基础。收入越高，价值越大；过度消费，也会降低你的价值，如果你有不良嗜好，比如赌博吸毒，那收入再高，估值水平也上不去。

此外还有一个很重要的问题——你愿不愿意婚后做家务？谁负责带孩子？

大家别笑，现在保姆越来越贵，做家务当然要折算成收入，按上海的水平，家务全包相当于年薪5万，全职保姆和家庭教师相当于年薪10万。假如妻子承担了大部分，就基本上弥补了男女薪资上的差距。

接下来，就是重头戏——计算你的市盈率了，你会发现，婚姻市场上的各种“偏见”，其实都是有道理的。

4、成长性是估值的基础

影响估值最大的因素是成长性。

有一个经验数据，如果一家公司今、明、后三年的利润，每年增长20%，那么20倍市盈率就是一个比较合理的估值；如果增长率为50%，就按50倍估值。

一般而言，就算增长率为0，也不会低于10倍。给人估值也是一样。如果你的“净收入”为5万，那你的【27岁估值底限】就是5万*10倍=50万。

工作三四年的人，正值薪水快速增长期，现在15万年薪，三年后如果能达到30万，每年的增长率为25%，那25倍估值就是一个合理的数字，那你的【27岁估值2】就是5*25=125万。

估值2和估值底限差别好像不大？可三年后就完全不一样了。

假设你到30岁时，年薪达到了30万，个人支出也相应增加到15万一年，“净收入”就是15万。

【30岁估值一】此时，大部分工作六年的人，未来三年收入预期增长率都会慢下来，假设是10%，就只能给出10倍的估值，也就是15万*10倍=150万。身价仅为27岁时的1.2倍。

【30岁估值二】少部分人在工作六年后成为高管，反而进入了薪水加速增长期，向三年后年薪百万发起冲击，那么未来三年的年增长率就要达到45%，按45倍估值，也就是15*45=675万，身价比27岁增加4倍。

假如明后天你的相亲对象年方27岁，年薪15万，估值125万，但你能看出三年后他的估值是150万，还是675万吗？

有意思的是，如果三年又三年后，他真正拿到了年薪百万，到这个价位，再增加就很难了，只能按10倍估值，再扣除生活开支，仍然停留在500-700万的水平。

这个水平，也是大部分职场人士估值的巅峰，就算你30岁就达到了，在今后的很长一段时间内，你都只是保持这个估值。

这就是“莫欺少年穷”的道理，也是“得志莫猖狂”的道理。

可能有人要说，你这个例子也太“北上广”了，祖国各地各行各业差别大着呢。

好，下面我就讲三种特殊估值：政府部门、知名大企业、自由职业者。

5、确定性的溢价空间

影响估值的因素，除了成长性之外，“确定性”也非常重要。

什么叫确定性呢？比如一个年轻人，在了解了他的能力之后，我就大概能判断他三年后的发展水平，但五年、十年后，就说不清了，只要一次错误跳槽就能毁了他，这就是确定性。

确定性强，估值要上浮，确定性弱，估值就要打折。

在大型央企、BAT一类的企业工作，确定性比较强，可以像股票市场上一个行业的龙头企业一样，享受5-10倍的“龙头溢价”。

如果按前面成长性的估值是15倍，加上龙头溢价后，估值可以达到20-25倍。再加上这些企业的薪水本身就是市场化的，所以在婚恋市场上，他们的行情也最高。

确定性最高的是公务员，估值可以比照公用事业类公司估值。一般公用事业类利润增长都很慢，正常估值应该是10倍，但通常仍然要上浮5倍，给到15倍市盈率，比如教师。

而且，公务员收入下有保底，上不封顶。为什么说不封顶呢？随着级别的提升，有很多权力带来的“非现金收入”，比如更好的教育医疗机会、更高的社会地位。由于这些好处无法折算成收入，必须体现在估值上，还要再上浮10倍。

这么一算，公务员可以长期保持25倍的估值，尤其是35岁之后，估值优势远超企业。在婚恋市场上，这两类收入并不高的人却很抢手，也是非常有道理的。

有上浮的，就要有打折的。

一个“底薪加提成”的销售或者自己跑业务的，很可能有些年份大赚，有些年份业绩平平；一个自由撰稿人，有可能三年没收入，但一本书的版税下来就能吃三年。这些都是确定性很弱的情况。

这些职业的估值方法，可以参照煤钢、金属、航运等周期性行业。这些行业的特点也是赚的时候躺着数钱，亏的时候连内裤都不给你留一条。估值就要反过来，赚得多的时候，估值越低，赚得少的时候，估值越高。

这两类职业也可以用这个方法，今年业务跑得不错。赚了30万，对不起，只能给5倍估值，因为去年你只赚了5万，我给你30倍估值，总之，要达到“以丰补歉”。

在婚恋市场上，这两类人都属于不稳定分子，丈母娘要扣分的。

6、收入比资产重要

估计有人要说了，丈母娘最关心的房子怎么算呢？有房没房在婚恋市场上的差别可大了去了。

这类人就要比照房地产、金融这两个行业的估值方法了。

像房地产、金融类的企业，风险高，自我调整利润的能力又很强，用利润去估值就很不准，必须用“净资产的一定倍数”进行估值，比如银行1倍，房地产3倍。

但给个人估值，房地产只能按1倍原价给估值，因为房地产本身不会创造任何利润，还要折旧（房价涨跌确定性太弱，不能算）。

我们都听过类似的段子：某人10年前100万卖掉自己房子创业，奋斗10年后终于500万卖掉公司，买回了当初卖掉的房子。

可这并不是事情的真相。500万的房子，无论如何估值都是500万，但10年创业赚回的并不仅仅是500万，积累的人脉、经验、信用，最后都要折算成估值。10年赚回500万的人，身价不会低于1000万。

就像在资本市场，轻资产模式的公司总是比重资产模式的公司估值高。同样的成长性，互联网公司可以估100倍市盈率，硬件公司只能给30倍。同样的净资产，房地产公司的土地储备只能按市场价估值，高科技公司的知识产权，却可以按未来的收入几十倍的估价。

所以，计算自己的价值，收入比资产更重要，收入的增长比收入净值更重要，收入的稳定性又比收入的峰值更重要。

总有人说文章没看懂，没关系。眼下最重要的是过年，只要记住一点：亲戚们要是再问你收入，一定要诚实。

记住了吗，至少要乘10。

在高欲望的社会里，做一个低欲望的人

作者：孙骁骥。更多资讯请关注微信公众号“骥观天下”（jiguantx）

有人说，中国现在已进入了“低欲望社会”。国内媒体近期也聚焦于清心寡欲的年轻人和“佛系”的90后，批评现在一部分年轻人没有进取心、没有野心的生活状态。

媒体向我们传达的讯息是：社会整体的欲望值下降，对中国的经济增长会造成损害，让中国变得越来越像经济泡沫破灭后停滞发展的日本社会……

虽然，我们最近看到了各种抨击“低欲望社会”的说法，但是它们在逻辑上否经得起推敲呢？在当下中国社会生活的人，究竟是应该提高自己的欲望值，还是应该保持一种“低欲望”的生活方式？

一，别再责备“佛系年轻人”，经济低迷才是“低欲望”之因

所谓的“低欲望社会”这个说法来自于日本的经济评论家大前研一。他在《低欲望社会》一书中警告日本国民：大量不婚、不生、不买房的年轻人，已经使日本进入了低欲望社会。

按照大前研一的定义，所谓低欲望社会，是指作为社会主体的新世代不愿再背负风险和债务，丧失物欲、成功欲、结婚欲、生子欲、甚至是性欲，因而远离时尚、远离名牌、远离买车、远离喝酒、甚至是远离恋爱。在以“勤俭”为美德的中国人看来，这种态度其实在道德上颇为可取。

不过，抛开道德不论，从经济角度看这种趋势就不那么美好了。

虽然日本政府长期实行低利率政策刺激经济，社会仍然出现了通货紧缩的情况。无论物价如何降低，消费也无法得到刺激；银行信贷利率一再调低，而日本30岁前购房人数依然逐年下降；年轻人对于买车买房几乎没有兴趣，奢侈品消费被嗤之以鼻，反而是“宅”文化盛行……

当整个社会全面进入这一状态的时候，经济的发展就会进一步滞缓。之前被“高欲望社会”掩盖的各种矛盾和问题，也随之慢慢浮现。

中国会因为陷入“低欲望”而走上日本过去的道路吗？我们首先需要大致了解下日本“低欲望社会”的成因。

自从上世纪90年代以来年日本的经济泡沫破灭之后，经济发展就进入持续低迷的时期，平均年GDP增長率不足1%，被称之为“失落的20年”。在大致这段时间出生、成长的一代人，逐渐丧失了工作奋斗的欲望，成为失落的一代人。

据日本官方的调查，21世纪前10年间收入阶层分布变化显示：日本总劳动力4500多万人中，年薪400万日圆以上的中产人数十年来下降共400多万人，低薪群的人数增加400多万，而同时收入2000万日圆以上的巨富却增加2.2万人。

与此同时，日本在美国的次贷海啸后再次陷入衰退，丢失了大量工作机会。这使得日本的失业率从80年代鼎盛时期接近0%的“完美比例”，一度上升到5%以上。

可见，日本社会结构这些年发生了较大变化：赤贫的人在减少，但是低薪者和减薪者在大量增多，实际上贫富差距依然在增大。不过，这种差距不再是底层和顶层之间的差距，而是陷入贫困的中产阶层与高收入者的差距增大。

大量低收入的中产阶层消费能力持续下降，人们不愿消费的情况又反过来造成了社会的商业活动减少、公司经营不景气从而带来人们降薪甚至丢工作的情况，使得社会进一步陷入“低欲望”。

看上去这像一个循环论证：经济越差越会造成低欲望，低欲望反过来又使得经济变得更差……不过，从源头来看，低欲望社会的根源其实就是经济发展停滞造成的。如果经济没有变差，普通人并不会毫无理由的变得清心寡欲、追求所谓宅寂的生活。

一切的根源在于经济。但是，从最近几年的数据来看，日本的经济复苏迹象很明显。但如果在经济复苏的时候，人们依然是保持着“低欲望”，那就真的有点不寻常。

我们从日本的“失业率”、“出口贸易额”、“资本流向”、“日经指数”、“CPI增长率”等几方面数据来看，日本经济复苏的势头其实并不差。

日本失业率从金融海啸后的5%以上下降到现在2.7%；出口贸易先抑后扬，目前处于十年来的最高值，资本流向自2013年以来基本都是正向，且数额巨大；外国旅游者对经济的贡献度也来到历史最高点；CPI指数早已经超过08年的近十年高点；增加最明显是日经指数，从十年前金融海啸之后不足1万点已经来到现在的23000点以上。

日本这些年的经济回暖，有目共睹，很多经济数据甚至好于中国大陆（尤其是股市）。然而，日本年轻人群仍然流行所谓的“丧文化”，没有奋斗的动力。这才是最危险的讯号，它说明：日本虽然表面上经济有所恢复，但实际已进入了资本主义发展的末期，或者叫老化期。

这是一个“过熟”的发展阶段，社会阶层的流动性已消耗殆尽，资本主义的发展进入了从“阶层”到“种姓”社会的转变过程中。此时，经济的转好，收入的提高，都已经无法继续激发人的奋斗动力。

此情此景，将会成为我们的未来吗？

二，中国社会的欲望值并不低，但欲望的达成度很低

当进入“种姓资本主义”阶段，阶层分布恒定不变，个人奋斗已经显得没有什么用了。于是，反而因此激发了另一种经济模式，那就是“宅经济”和“丧经济”。

这两种经济类型，喂养了生活于中下层的社会成员，让他们能吃饱、能喝足、甚至满足一点小小的个人欲望，让他们能开心的生活下去，持续为资本的掌握者输血。

所谓的“低欲望”经济，实则是与全球社会阶层的分化同构的。中下层收入者越庞大，“低欲望”的经济就越繁荣。根据美国皮尤研究中心（Pew Research）中心数据：近半个世纪以来，全球中间阶层的收入在持续缩水，底层的收入占总财富的比例在上升。也就是说：中产更穷，穷人收入稍增，两者共同构成了庞大的中低收入层。

位于这一阶层的人们，毫无大志向，事业上完全靠混，只是追求一点个人欲望的满足。他们甘心一辈子打工混日子，直接放弃了购房、结婚、购豪车等等开销很大的“高欲望”选项，却与此同时选择了网络直播、网购仿冒货、AV电影等等价格便宜的消费形式。

其实，哪里有什么“低欲望”，全是因为高消费的高欲望满足不了，中低收入者这才被迫转向了低欲望的消费。其中的道理和所谓“口红经济”一样：经济萧条、收入减少的时候，口红的消费反而变多，因为人们手上已经没有大钱买昂贵的商品，只好花小钱买买便宜货过瘾。

明眼人应该看得出来，金融资本主义在今天的发展已经和传统的道德和价值观构成了矛盾。“低欲望”在道德上是合理的，但是在经济上却是不合理的。经济机器的滚滚向前，源动力在于周期性的激发人内在的欲望和冲动。

假如缺了这个环节，资本主义经济根本无法确立，人类依然会生活在节奏缓慢的农业社会。那里有田园牧歌、乡村教堂、简朴而慢节奏的生活，但却少了影视明星、娱乐八卦、奢侈品消费和满大街的洗浴按摩。两者区别其实没有什么所谓的善与恶、先进与落后，问题仅仅在于，社会上的大多数人会怎么选择。

不过，现在的人们很可能连自由选择权也没有了。你的欲望和选择权并不是直接产生于你自己，而是来自电视、网络、手机、直播室，以及种种社会现实的灌输和影响。

操控着你的欲望起起落落的媒体机构，其实都是被资本操控的马前卒。这意味着：你的人生本质上很类似于一种“二手人生”，从最根源的欲望这一环开始，就已不受你自己的控制。人，无非是资本的玩物和工具而已。

资本的玩家早就注意到了人口结构的改变和低欲望社会的来临，多年前已布局相关产业。从网上的直播室到街边的洗浴按摩店，从不断壮大的AV相关产业链到公然贩卖仿冒品的购物网站，中国的第三产业投资当中有相当一部分流入了这类“低欲望”产业。

这样做目的只有一个，那就是满足屌丝们对欲望的渴求以及虚荣心，让他们继续踏实搬砖，心甘情愿贡献出自己的劳动力和微薄的收入。以低薪工作大肆掠夺劳力，以廉价的大众消费激发人的欲望、掠夺其财富积累。中下收入阶层不知不觉掉入这个经济陷阱中，永无出头之日。

根据国家统计局数据，2017年全年社会消费品零售总额达到36.6万亿元，比2016年净增3.4万亿元，同比增长10.2%，预计来年增势更猛。在全球贸易保护主义盛行的今天，经济增长将更加依赖于内需拉动，其中，消费的增长直接关系到经济增长。用各种方法忽悠占人口大多数的中下收入阶层消费，也是维护经济稳定的一种手法。

嫌房价太高导致没钱消费？现在不是在力推便宜的公租房吗？省下来的钱正好继续用来直播打赏、买假货。这才是我们的现实：富人们直接表演“高欲望”的生活，屌丝们只能透过屏幕观看，越看越羡慕。只要这种羡慕还存在，社会阶层的结构就会永远稳固。

说穿了，把“低欲望社会”怪罪到年轻人头上，说他们自甘堕落，这不过是国内传媒新炮制出的噱头，用来忽悠人的。这件事的根源显然并不在于年轻人自己。

退一步说，即使我们如日本那样进入了低欲望社会，就一定会带来社会灾难吗？日本人民是不是因为“低欲望”而生活在水深火热之中了？事实上，现在日本仍然是人口素质最高、社会最安全、平均工资保持在高收入的亚洲先进国家。低欲望并没有毁灭日本。

与之相反，中国最大的问题并不是什么“低欲望”，而恰恰在于社会过度的“高欲望”。其连锁反应导致了一系列的经济、社会问题，例如中国经济的产能过剩、高能耗、高污染、食品安全隐患、假货横行、年轻人为金钱丧失伦理底线等等问题，都来自于我们无法填满的生产的欲望、消费的欲望、投机的欲望……

所有这些零散的欲望一点一滴累积起来，让社会整体的欲望值爆棚，以至于我们不得不一再降低我们的底线，来适应、满足这种永无止尽的欲望。在中国，欲望和底线不可共存。如果要让我在“高欲望、无底线”的社会和“低欲望、低增长”的社会之间做一个选择，我宁愿选择后者。

在了解到社会的基本结构和庸众的思维方式后，你需要做的是反其道而行：降低消费欲望，提高收入欲望。最重要的是远离大众传媒的洗脑，让自己成为社会中清醒的“少数派”。只有如此，你才有可能摆脱“被低欲望”的中下阶层，爬出这个深不见底的阶层泥沼，获得更有自主权的人生。

文琳编辑

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