CBNData&天猫酒水：2018年线上消费数据报告

CBNData《报告》显示，随着新中产消费群体的不断崛起，以及电商渠道的高速发展，消费结构的品质化转型推动线上酒水交易规模持续提升，两年间酒水消费金额同比增速保持在30%以上。与此同时电商渠道的渗透及物流体系的不断完善，使得低线级城市的消费潜力不断被释放, 二、三线城市消费者逐渐成长为线上酒水消费市场中的中坚力量。

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从线上酒水消费人群来看，90后和95后年轻消费群正逐渐成长为线上酒水消费的主要驱动力，并呈现出多元化、个性化、求便捷、爱尝鲜等消费特征，并彰显了“小众洋酒”“无酒精啤酒”“颜值果酒”“小瓶白酒”等酒水偏好关键词。

根据CBNData《报告》显示，相较于将整体酒水消费中的过半金力花费在白酒上的70后和80后酒友们，90后和95后年轻消费者的“酒资”分配更为多元，分了更多爱意给葡萄酒和洋酒。在洋酒中，预调鸡尾酒尤显青睐，此外融合水果或植物香料的力娇酒，以及伏特加、朗姆酒、金酒和龙舌兰均在90后和95后的酒单上颇显热度。从年轻人酒水消费的渗透率来看，云南省、贵州省、广东省、重庆和四川省属Top5“小酒鬼”聚集地。而从整体来看，东部沿海地区对酒水的消费最为旺盛，特别是华东地区，且消费金额占比仍在快速提升。从不同地区的酒水品类偏好来看，中部省份偏好白酒，北方地区偏好啤酒，中西部偏好葡萄酒，华南地区以及北京、上海偏好洋酒，而江浙沪皖偏爱本地标志性的养生黄酒。

CBNData《报告》所示，白酒、葡萄酒、啤酒虽依然是两年间线上酒水销售额占比最高的三大品类，不过果酒、洋酒正以超过50%的销售额增速抢“灌”消费者的酒杯，且进口的果酒和洋酒尤其受到90后和95后酒友的欢迎。其中，比起传统的法国、英国等产地洋酒，同属亚洲的日本产地洋酒更受到中国酒友的认可，其销售额在两年间提升了一倍以上。

值得一提的是，在洋酒中销售额占比较小的梅酒、清酒和朗姆酒却在两年间实现了35%+的销售额增速，可谓是洋酒中的“新晋流量小生”

如CBNData《报告》所示，两年间女子在酒水消费上的贡献不断提升，她们对葡萄酒更显偏爱，其中含糖量大于40克/升的甜葡萄酒受欢迎程度近一年增长显著，且尤其俘获90后年轻女性的芳心。

根据CBNData《报告》显示，虽然目前80后人事白酒的主要消费人群，不过90后酒友们的消费占比正快速提升，极具消费潜力，而他们相对更偏好低度化白酒、小瓶装白酒。

文琳编辑

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