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2021年药店行业研究报告

导语

2020年全国药品零售市场销售额5128亿元,同比2019年增长10.0%;2020年全国药店数量55.4万家, 同比2019年增长5.7%;店均销售额从2019年的89.0万元提升至2020年的92.6万元,同比增长4.1%,增速相比2019年有回升。

来源:海通证券



1.政策对药店影响形势趋于明朗,推动行业集中度提升

带量采购凸显龙头药店渠道优势,个人账户改革落地后“存量资金不变+增量减少+家庭共济盘活资金”的行业趋势逐渐明朗,长期来看行业强者恒强的逻辑不变。

带量采购:头部药店渠道与规模优势明显,受益显著

4+7集采后,市场认为由于品种降价,零售药店的盈利能力会受到影响。然而集采政策实施一年后, 我们发现头部药店渠道与规模优势明显,受益显著:

1)中标品种销售价格下降,毛利率略有下降,但数量变多了(来客数增加),导致毛利额上升;

2)非中标品种因渠道话语权增加,有可能谈出比原来更高的毛利;

3)来客数增加带来关联销售可能增加。

个人账户改革:存量资金不变+增量减少+家庭共济盘活资金

国家医保局2020年8月26日发布《关于建立健全职工基本医疗保险门诊共济保障机制的指导意见(征求意见稿)》,内容 包括:增强门诊共济保障功能、改进个人账户计入办法(单位缴纳的基本医疗保险费全部计入统筹基金),规范个人账户 使用范围(本人、配偶、父母、子女可共用)等。

我们认为个人账户改革落地的影响在于:个人账户存量资金不变:2019年总结存8426亿元。未来医保个人账户收入增量下降一小半:由原来的缴纳医疗保险费用的3. 8%(个人缴纳医疗保险费用的2%+单位缴纳医疗保险费用 的6%*30%)减少为2%(个人2%,单位资金全转统筹账户),我们预计总结存未来将逐步缩减,有较长的缓冲期;加强家庭共济功能,盘活个人账户资金。

总体来看,政策对药店影响形势趋于明朗,推动集中度提升

带量采购凸显龙头药店渠道优势,加速分化。第三批带量采购中标结果公布,药企采取以价换量策略,部分 药品价格大幅下降;山东省、广东省向连锁药店开放集采平台。我们认为,若该政策未来全面铺开,药店成 本端将有所改善,龙头药店首先受益;而未中标药企转战院外渠道,药店龙头渠道优势凸显、议价能力增强, 获得较高毛利,强者恒强而提升行业集中度。

个人账户改革形势明朗。个人账户改革落地,“存量资金不变+增量减少+家庭共济盘活资金”的行业趋势 逐渐明朗, 我们认为政策明朗后的龙头药店凭借规模效应,改善品类结构、提供多层次服务满足客户健康 需求而具有成长确定性,我们认为中小药店不能及时调整的可能会被淘汰,行业集中度提升,龙头企业对接 医保统筹账户有望增多。

2.集采加速处方外流,药店龙头成长空间确定

在医药电商竞争、监管趋严的背景下,药店数量减少,行业分化加速。同时集采后中标药品价格下降,部分药品流出医院市场,推动处方流转逻辑加速兑现,为线下药店带来客流增量与支付来源。短期来看龙头药店渠道与规模优势明显,来客数增加有望抵御毛利率下降的风险,中长期来看龙头药店的影响力和上游采购能力有望提升。

疫情之下药店民生价值凸显,龙头药店获益显著

我国药店连锁化率逐年升高,行业集中度上升:2020年全国药品零售市场销售额5128亿元,同比2019年增长10.0%;2020年全国药店数量55.4万家, 同比2019年增长5.7%;店均销售额从2019年的89.0万元提升至2020年的92.6万元,同比增长4.1%,增速相比2019年有回升;2020年我国药店连锁率增至56.5%,高于2019年55.3%、2018年的52.1%。

根据第一药店财智公众号援引中康CMH零售药店的内容,我国零售终端2020年前三季度增速3.1%, 疫情对整个零售终端的销售有比较大的影响,凸显出药店的民生价值:2020Q1:在GDP呈负增长的情况下(增速-6.8%),我国药品零售终端还保持6.2%的正增长,主要原因 是疫情下口罩消杀等产品需求大幅上升;2020Q2:GDP回升至3.2%,零售药店出现-0.1%的略负增长,原因:1.多地发布的对感冒发烧以及 上呼吸道疾病产品的限售禁售通告;2.由于疫情影响,大众戴口罩居家隔离使上呼吸道疾病有所降低, 使药店常备药物的销售受到制约;2020Q3:我国零售终端销售额同比2019年增长3.1%,略低于GDP增速(4.9%)。

处方外流:集采后真正推动,疫情加速,未来线下线上共享增量

国内处方外流为中长期趋势:参考日本药店行业花了近30年时间实现高度医药分开,我们认为国内医药分开政策具备一致性 ,均是通过取消药品加成,提升医生收入,培养执业药师队伍来推动处方外流。处方外流根本在于对医生医院的利益补偿, 目前各地纷纷试点电子处方流转平台(成都、西安、重庆等),有望打开处方外流口子,结合其他医药分开政策落地的情况 考虑,我们认为处方外流的时间周期有望逐渐缩短。

中长期处方外流使药店规模扩容明显:2019年我国药品总规模为1.8万亿元,公立医院端销售份额占66.6% ,零售药店终端销售份额仅占23.4%,而日本2019年医药分业率达75%,因此我们认为我国处方外流仍有很大的空间,未来 药店端接受的外流处方规模会较大。

行业分化加速,集中度有望进一步提升,龙头空间巨大

在医药电商竞争、监管趋严的背景下,药店数量减少,集中度提升明显,龙头强者恒强:2020年全国药品零售市场销售额5128亿元,同比2019年增长10.0%(+2.6pp),全国药店数量55.4万家 ,同比2019增长5.7%。2020年连锁率增至56.5%,高于2019年55.3%、2018年的52.1%。国内在存量整合(CR10仅17%+)、增量扩容(处方外流)的趋势下, 我们认为,结合线上线下共同发展,龙头药店仍 有长足发展空间。

3.终端市场空间广阔,药店龙头有望与互联网医疗共生成长

处方外流、医生外流、患者外流加速趋势下,终端市场空间扩大。医药电商在政策和疫情的推动下进入了快速发展期,但是药店拥有及时性、能够提供专业化服务、医保属地化政策壁垒等优势,同时能够利用线下优势发展线上业务,我们看好药店龙头与互联网医疗的共生成长,线下线上未来有望共同吞噬尾部市场。

医药电商与线下龙头均高速发展,谁的蛋糕被切走了?

阿里健康等医药电商近年蓬勃发展,收入在5年内发展至约100亿元规模。

同时我们也看到,益丰药房、老百姓、大参林、一心堂、国大药房等龙头药店的收入和利润保持高速增长,且显著高于药 店行业平均增速,收入也达到百亿规模。我们认为主要原因在于:1.处方外流导致蛋糕变大了;2.错位竞争:人群错位;品类错位;地域错位;3.线上线下共同侵蚀中小药店的市场份额,推动集中度提升。

头部医药电商企业核心竞争力在于互联网规模效应

我们认为头部医药电商的核心竞争力在于互联网规模效应,用户流量为扩大规模的基础,商品类目、商品价格、品牌影响力 、物流效率均为获取用户流量的关键因素:

导流基础: 阿里健康借助支付宝12亿用户(截止2019年6月)的自有流量导流;

价格优势:相对于小型医药电商,头部企业对上游供应商具有更强的议价能力,同时,随着用户订单密度的增加,单次配 送成本下降,拥有更大的让利空间来降低药品的价格,给C端用户提供的药品价格更有竞争力。且标品的比价效应强,低价产 品优势更加突出。

药店发挥线下优势的同时,协同发展线上业务

我们认为线下药店有目前医药电商难以替代的优势,同时能够利用自身优势发展O2O业务:受益于众多门店带来的便捷性与及时性,药店在开展O2O业务方面具有优势;药事服务及慢病管理等专业化能力,能够为特定人群(中老年人为主要用药群体)提供线下精准服务;医保属地化管理带来的政策壁垒;相对完善的供应链管理和质控体系;

终端市场空间广阔,药店龙头有望与互联网医疗共生成长

我们认为线下药店龙头与线上企业的集中度均有望继续提升,未来均有广阔空间与机遇: 正在来临的大时代、大市场:医生外流、患者外流、处方外流、线上化趋势、消费升级;互联网医疗企业正在做的:从药到医/从医到药,成为全生命周期健康管理平台及线上流量入口,不可能完全代替线下,而需要线下 终端实现医疗场景(第一二三四终端、到店业务)。药店正在做的:利用线下优势(医保壁垒、便捷化、 直面患者),发展线上业务、线下终端服务。例如老百姓与林芝腾讯、益丰药 房与爱尔眼科的合作、大参林在中山等地的处方流转,本质上并非竞争,而是各方对未来终端业态的合作探索,我们认为未来类似尝 试必有更多。我们认为以上进程难以一蹴而就,线上化趋势也绝非单一行业或企业可主导,政府与公立医院均将在此之中扮演重要角色 。线下线上存在合作共赢空间,需要客观认知药店与互联网医疗互相影响的进度、幅度及程度。

报告节选:

























医疗产业领军人才培养计划---北京大学医疗产业领军人才研修班报名中




推荐理由

//权威政策解读

由医疗行业主管领导解读医疗卫生体制改革的支持政策,精准把握医疗产业政策发展方向。


//北大专家资源

北京大学政府管理学院、北京大学医学部、北京大学国家发展研究院等多个院部的知名教授亲自授课。


//医疗行业专家

医疗行业大咖集聚,分享行业发展现状,未来发展趋势以及瓶颈,并提出创新发展模式和路径。


//金融资源对接

北京大学、首都医疗、环球医疗、爱尔、复星等医疗投资机构操盘人,带来强大的金融资源支持。


//实操专家团队

北京大学人民医院、北京大学第三医院、北京大学肿瘤医院、北京大学国际医院、北京医院、北京协和医学院等主要领导亲自分享实战经验。

北京大学医疗产业领军人才研修班

课程背景



2019年底,党的十九届四中全会提出要坚持和完善中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化,并从党的领导、人民当家作主等方面部署了各项制度体系建设工作。

新型冠状肺炎疫情不仅是对我国治理体系和治理能力的一次考验,也是对当前医疗卫生系统的一次考验。

北京大学政府管理学院以“管理政府,治理国家”为宗旨,推动国家治理体系和治理能力的现代化。依托学院学科背景,汇集顶级专家智库、权威行业领袖、知名学者举办国内首个医疗产业领军人才研修班,旨在为医疗机构管理者提供理论指导,为决策者提供变革领导力智库支持,传播现代医疗机构管理的新理念、新方法,为未来中国医疗产业发展培养核心领军人才。



课程特色

1

最优师资

北京大学政府管理学院、北京大学医学部、北京协和医学院等知名高校的资深经济学家、管理学家、人力资源专家、法学专家等。

国家级智库产业领域研究专家学者。

知名医院管理专家。


聚焦前沿

重点关注并解读最新行业、产业发展动向、侧重于充分了解行业发展的“时·局·势”,从而提出微观解决方案,全面覆盖医院管理(卫生事业、医养结合、康复、健康管理)及相关领域相关领域,注重实战,案例实操翔实生动。


教学形式多样

领·知·做·访  教学形式多样,北京大学面授+实地考察+项目相关负责人带队讲解+操盘者深度解析+行业专家深度点评+围炉夜话+同学互访。


共建共享成长平台

本课程除了提供一个学习提升的机会外,亦是提供一个相互学习、激活思想、相互合作、开拓创新的行业智库平台。


增值服务


资源对接:系统学习医疗、医保、医药“三医联动”,集聚政商界权威专家,为同学们组织多样、精彩纷呈的活动,包括国内外游学、标杆企业走访、医疗产业发展论坛、学员互访等,实现资源对接,打造医疗产业增长新动能。


资源整合:加入北京大学校友会,以整合专家资源、政府资源、项目资源、成果案例资源、金融资源、市场资源,能够做到医疗全产业链自上而下的资源汇集与整合。


资源共享:通过资源对接+资源整合,聚合医疗产业内优秀的领军人才,打造医疗全产业链平台。以平台资源创造共同价值,与学院共同成长、共同收获、共同前行。


课程设置



师资介绍

1

专家团队由北京大学政府管理学院、北京大学医学部、北京协和医学院等知名高校的资深经济学家、管理学家、人力资源专家、法学专家;国家级智库产业领域研究专家学者;知名医院管理专家成员构成,拟邀部分师资如下:

樊老师

中国工程院院士,美国医学科学院外籍院士。

励老师

美国医学科学院国际院士,南京医科大学第一附属医院康复医学中心主任。

刘老师

清华大学医院管理研究院创始人、教授,北京协和医学院卫生健康管理政策学院研究生学位分委员会副主席,医院领导力与管理学系创始主任,IAQS(国际医疗质量与安全科学院)终身院士。

刘老师

国务院参事,北京协和医学院卫生健康管理政策学院执行院长。

李老师

北京大学国家发展研究院经济学教授,北京大学健康发展研究中心主任。

吴老师

北京大学医学部主任助理,公共卫生学院卫生政策与管理系主任、教授。

王老师

法学博士,北京大学医学人文学院副院长,教授,博士生导师。

吴老师

北京大学心理与认知科学学院副院长。

李老师

北京大学宗教文化研究院副院长、佛学教育研究中心主任。

程老师

北京大学中文系教授,博士生导师。

李老师

北京大学政府管理学院党委书记。

燕老师

北京大学政府管理学院院长,教育部长江学者特聘教授。

刘老师

北京大学政府管理学院副教授,博士生导师。

袁老师

北京大学政府管理学院副教授,研究方向:社会企业和养老体制。

梁老师

清华大学万科公共卫生与健康学院常务副院长,国家卫生健康委体制改革司原司长。

刘老师

清华大学中国应急管理研究基地研究员。

丁老师

中国人民大学国民经济管理系副主任,博士生导师。

杨老师

北京师范大学马克思主义学院教授、博士生导师。

金老师

北京大学第三医院党委书记、副院长。

王老师

北京大学人民医院原院长,北京大学人民医院医学大数据中心主任。

顾老师

北京大学首钢医院院长、北京大学肿瘤医院结直肠肿瘤外科主任医师。

田老师

青岛大学附属医院总会计师,青岛大学医院管理研究所常务副所长。

单老师

鼎晖投资创新与成长基金高级风险合伙人,广西贵港东晖医院总院长、广州和平骨科医院总院长。 

以上为部分优秀师资,排名不分先后,实际授课老师以课表为准!

学习对象


医疗机构(综合医院、中医医院、中西医结合医院、专科医院、康复医院、妇幼保健院、中心卫生院、疗养院、体检中心等)高层管理人员。

医疗投资、经营机构高层管理人员。

报名流程


开班时间:2021年10月23日-24日


报名参加本课程的学员务必提前联系招生老师获得报名方式,提交资料审核之后再办理学费。


北京大学医疗产业领军人才研修班学费58000元/人每1到2个月上1次课,每次2天,共144课时,学制1年

包括培训费、师资、教材、场地、不含食宿,食宿费用自行负担,学校可统一协助安排。


学费统一汇入北京大学账号:
户名:北京大学
开户行:工商银行北京海淀西区支行
账号:0200004509089131151

结业证书


参加课程学习者,经核准成绩合格者颁发《北京大学医疗产业领军人才研修班》结业证书,证书统一编号。结业证书可按证书编号在北京大学继续教育部网上查询。

报名咨询

课程咨询加微信(1328965398王老师)


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