蓓康僖&母婴观察：2021羊奶粉品类消费趋势白皮书

把握羊奶粉零售渠道发展趋势

从渠道端来说，一款好产品的爆发，品质是基石，同时也离不了渠道的驱动，尤其在竞争形式更为严峻的当下，羊奶粉品牌更要紧紧绑定渠道，给到渠道利润的同时，更要围绕门店经营痛点提供更加全方位、精细化的服务。

在今年母婴行业观察实战大课上，多位来自四五线城市的门店老板坦言，“品牌需要与渠道真正维护好利益分配关系，控货稳价，增强渠道信心。有些品牌方做的还是不接地气不够专业，对门店人员的培训也不够，没有实实在在的推动动销，另外在落地展示的指导以及区域的广告效果等都需要提升。”我们从蓓康僖的逆袭之路也能看到奶粉零售趋势的变迁。

在前几年消费者和部分区域头部母婴连锁还相对倾向于进口奶粉时，以蓓康僖启铂切入高端消费群体和头部门店，助推渠道转型升级。在近两年国产奶粉崛起的大势下，又通过蓓康僖根植下线市场，持续获得消费者和渠道选择，完善渠道布局。更关键的是，蓓康僖团队高效、强大的执行力与服务力，让众多合作伙伴点燃了更大的增长信心。2020年4月，蓓康僖推出首创PGCS敏感宝宝呵护体系，联合产品（Product）、保障（Guarantee）、渠道 （Channel）、服务（Service）四大维度全方位、多角度呵护宝宝成长无忧。

同时针对加速变化的市场，近两年来蓓康僖不断调整打法，包括成立大客户部，通过纯羊节等大型活动持续深耕品牌在纯羊领域的影响力，同时也以此来保障渠道利益，进行重点维护；以及开拓新零售营销领域，通过线上新玩法的实践来和终端消费者进行互动，增加产品体验感。而在数字化营销方面，蓓康僖也走在行业前列，至始至终奉行打通会员大数据，通过“一物一码”积分和各种线上线下融合数字化营销活动，帮助渠道与门店做精准营销，同时提升品牌生产、流通、动销环节的效率。

因此，全渠道布局，强化服务体验，专业赋能渠道，将是未来羊奶粉品牌开辟增长新路径的一大关键所在。 

总结来说，消费迭代风起时，百亿之后的羊奶粉市场，行业与品牌想要突破更大的发展空间，更加考验企业在产品、品牌、渠道端的综合实力，以价值驱动革新，顺应用户需求变化，持续深化主营业务并扩大新竞争优势，才能实现企业健康可持续的发展。

来源：蓓康僖&母婴观察

文琳编辑

免责声明：转载内容仅供读者参考，观点仅代表作者本人，不构成投资意见，也不代表本平台立场。若文章涉及版权问题，敬请原作者添加 wenlin-swl  微信联系删除。

文琳编辑

文琳行研报告，为各机构提供专业的信息、数据、研究和咨询服务。欢迎关注【文琳行业研究】

今日导读：点击下面链接可查阅

公众号 ：文琳阅读