微吼：2021汽车行业直播营销策略白皮书

汽车营销由传统渠道向线上转移，视频化成重要方式

从2018年起，全球汽车销量出现转折点，销量开始呈现下滑趋势。2020年前三季度数据显示，中国汽车产销量分别为1696万辆和1712万辆，同比分别下降了6.7%和6.9%，中国汽车销量负增长已经成为常态，增量时代落幕，汽车市场全面进入存量换购阶段。

与此同时，车企的营销痛点一直如鲠在喉，汽车市场亟需新的出路，兼具社交、商业和媒介属性的直播，为汽车品牌提供了另一种可能，汽车行业该如何借力直播，成为行业的重要关注点。

截止到2020年3月，我国网民数量已超过9亿，其中近2/3是网络直播用户，网络直播已经成为重要的数字化传播媒介，直播赋能，已成为业内共识。

那么，对于汽车行业而言，最佳的直播策略是什么呢?

存量时代，是用户时间的竞争，微吼认为,汽车行业直播的首选，是锁定用户时间的私域直播。区别于公域直播的强带货属性，私域直播能够锁定用户时间，建立沟通的桥梁，建立信任和认同，引流新用户、盘活老用户、加速用户转化。

从“私域直播”出发，微吼推出《2021年汽车行业直播营销策略白皮书》，将【蝴蝶增长模型】与汽车行业实践相结合，通过直播，助力汽车行业数字化转型。很多人将直播拆解为活动的前中后阶段，但这只是蝴蝶模型的一个维度，蝴蝶模型包含三个维度:

第一个维度，布局直播营销矩阵，搭建企业自有流量池。对汽车行业而言，直播营销也要矩阵化，关注长效经营。

对此，微吼认为有两个基本动作:第一，将漏斗流量思维转换为立体化全链路触点营销，充分开发和利用自有流量。第二，打造常态化汽车直播矩阵，将被割裂的每个环节，形成串联，提升与客户沟通时长、频次，进行数据—体化管理。

第二个维度，覆盖直播前/中/后流程的互动直播。直播有较强的互动力，汽车直播要打造出一个有内容、有展示、有互动的营销场，深入“直播前-直播中-直播后”全环节，将直播效果最大化。

第三个维度，当代企业营销增长和决策离不开数据，而直播所产生的数据，也是非常大的宝库。围绕整个用户生命周期，在数据驱动下，直播营销可以完成营销引流、互动留存、数据分析+二次营销。通过“互动直播”，将单个触点与全触点相链接，实现从访客到客户的转化，进行长尾营销和留存。

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