农业社会企业——生产性服务创新的新思路

Q1

传统农业企业的过度逐利性会导致农业供应链效率低下，严重制约了“公司＋农户”模式的可持续发展。兼具社会公益性和商业可持续性特质的“社会企业”为解决农业契约安排问题提供了一个新思路。

传统契约农业的形式及特点

构建产业化、现代化的新型农业经营体系一直是我国不断推进的重要任务之一，如何增强面向农业的生产性服务创新和设计合理的契约机制是推动这一进程的关键所在。以往农业生产实践中已经出现了多种不同的契约农业模式，比如广泛应用的“龙头企业＋农户”的订单式农业和新型农业合作社等。

商业化订单式农业是指龙头企业与农户签订供销协议，农户按合同组织生产，企业按合同收购农民生产的农产品。订单式农业主要面向产品流通环节，在一定程度上可以帮助农户减少生产的盲目性、获得稳定的销售渠道，又可以使企业获得稳定的农产品供货来源降低农业生产成本。但是其仍旧是一种“交易式”供应链契约关系，既没有充分利用农户群体中蕴藏的资源，也没有给农户带来更多的生产性服务支持，处于一种“非聚合、非嵌入”的状态。

新型农业合作社对内挖掘、聚合分散的农户资源，帮扶农户中更为弱势的群体，通过规范的管理提升合作社的运营能力和竞争能力、提升群体的经营能力以及对外交往能力和谈判能力。但其仍属于农户群体内部的自助行为，缺少外部力量的支持，嵌入外部社会网络的程度较低，因此处于一种“聚合、非嵌入”的状态。

这两种形式对克服“小农户”与“大市场”之间的矛盾确实起到了很大的帮助作用，但是随着实践的深入它们也逐渐暴露出很多不足: 纯商业化的订单式农业模式下，农户的弱势地位导致其利益受到侵害以及遭受各种违约行为；新型农业合作社往往由于资源不足以及监督成本等问题导致运作效率低下。可以说，只要农业企业“过度逐利”的目标没有改变，上述两种契约农业模式的缺陷就不会被完全消除。

农业社会企业概念及作用

文中将农业社会企业定义为：通过高度社会嵌入的方式，基于合作与互惠的契约模式，辅以自身较为充裕的要素资源，在优先满足农业生产及农户群体发展需求目标的同时，通过参与涉农商业活动获取经济收益的一种企业组织形式。

农业社会企业基于订单式农业这一基础，建立起企业与农户之间的合作机制，实现二者利益目标的一致性，并借助自身所在的供应链地位，帮助农户获得更为丰富的外部资源，因此处于一种“整合且嵌入”的状态。下面从关系嵌入和结构嵌入两个维度对农业社会企业嵌入机制的作用进行展开分析：

1.订单式农业对农户绩效的影响

订单式农业在促进农户绩效提升的同时也会对农户绩效产生制约。它可以有效帮助分散农户进入市场、并借助龙头企业获得更多市场机会；帮助农户和龙头企业建立起较为稳定的供求关系，改善生产条件以及节约交易成本。然而契约约束的脆弱性和协调上的困难是订单式农业的内在缺陷，而农业生产的不确定性则是订单式农业的外在压力。

2.农业社会企业嵌入机制对农户绩效的影响

(1)关系嵌入的作用机制

第一，农业社会企业的关系嵌入，可以帮助农户获得认知性的社会资本，促使其将具有外部特征的资源转变为自己可以了解并且获取的具有内部特征的资源。

第二，关系嵌入可以增强农业社会企业和农户间的互相信任，在契约执行和运营决策过程中，会更愿意与企业进行配合，进而降低订单式农业中较高的交易成本。

(2)结构嵌入的作用机制

第一，农业社会企业的结构嵌入可以帮助农户获得结构性社会资本。农户天生具有的BOP群体特性使其外部社会网络关系较差、在供应链网络中的地位较低。农业社会企业将分散的农户联系起来，提升了农户在供应链中的地位、增强了其谈判能力、降低了信息和交易成本。

第二，农户、社会企业以及外部高层次人才之间可以有效实现资源互补，通过取长补短使农业产业化发展所需的基本条件得到满足，同时合理的收益共享机制，可以激励农户的参与性和积极性。

这里需要注意的是：农业社会企业并非完全摒弃订单式农业，而是对其的补充和拓展: 以    订单式农业为基础，辅以嵌入机制增强了订单式农业对农户绩效的影响，其中结构嵌入决定了农户与企业相互影响行为的广度和深度，而 关系嵌入决定了这种影响行为的发生成本。

实证分析结论

学者利用国家社科重大基金项目“基于绿色全产业链的产业与企业转型升级研究”和上海财经大学“千村调查”数据进行实证分析，主要结论归纳如下：

01

农户作为弱势群体，只依靠自身力量以及体制下的政策机制无法解决长远可持续发展的问题。传统意义上的契约农业仅限于订单式农业，这对农户的扶持远远不够，并且由于订单式农业存在的缺陷，其作用结果甚至都无法确定，也就无法调动农户从事农业生产的积极性。农业社会企业的加入不仅能够调动农户从事农业生产的积极性，并且对提高农户绩效有很大的帮助。

02

 高水平的关系嵌入和结构嵌入是社会企业区别于一般农资公司的特性。农户自身交易式农业对其社会网络的拓展作用甚微。而农业社会企业通过以关系嵌入和结构嵌入为主要内容的关系式农业，主动将农户纳入到一个更有宽度和深度的社会网络中，将农户利益与自身利益捆绑，利用自身的技术、资金、渠道和影响力等优势，对农户绩效产生显著影响，并对提升农业可持续发展起到促进作用。

03

  订单式契约只是解决农户销售问题，但不能从本质上缓解和解决农户的根本发展需求。但是这并不代表就要摒弃订单式农业，订单式农业确实是实现农业产业化发展的最基本的契约农业模式。学者认为在新形势下不该生搬硬套式地推广传统的订单式农业模式，而是应该不断增强农户与企业之间的互信与互惠，通过相互合作而促使订单式农业发挥更大作用。

文章来源：

谢家平;刘鲁浩;梁玲;张为四.农业社会企业价值网络协同机理:社会嵌入视角的实证分析[J].财经研究,2017,10:83-96

编辑整理：韩俣谈

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