董宇辉火了！网友：我就愿意为直播间知识付费

最近几天

新东方旗下直播间

“东方甄选”突然爆红

小锦搜索了下直播间，截止16日下午18点，“东方甄选”直播间粉丝总数已达1034.3万。

同时，新东方在线股价也随之一路飙涨。6月16日，新东方在线一度大涨超100%，抹去2021年来所有跌幅。截至收盘，新东方在线报28.6港元/股，市值为286.2亿港元。

直播带货“卷”出新高度

英语名师“售货员”火了

与东方甄选直播间模式一起爆火的，还有被粉丝们戏称为“中关村兵马俑”的主播董宇辉。

据悉，在担任东方甄选主播之前，董宇辉曾是西安新东方的一名英语名师，目前他个人抖音的简介为：“曾经是老师，现在是售货员。”

董宇辉抖音截图

介绍商品时，他中英文切换自如，出口是一连串精妙的比喻，还有信手拈来的诗词歌赋，时不时迸发出各种金句。

他随口用“美好的就如山泉、就如明月，就如穿过峡谷的风，就如仲夏夜的梦”来形容商品；他介绍铁锅，“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”；他说食物串联人生，讲述火腿，是风的味道，是盐的味道，是大自然的魔法和时光腌制而成……

董宇辉抖音截图

更多的时间，他旁征博引，滔滔不绝地聊历史、谈人生，也结合商品，真诚地分享他的个人生活与感受。

有直播间粉丝调侃说，

“请大家自助下单，不要耽误老师讲课”

“刷新了直播带货的新格局”

“喜欢这种有文化感的直播”

“文化人进直播界，卷起来了”

微博网友评论

爆红的直播间

靠什么持续打动观众？

俞敏洪今日发文称：“昨天晚上董宇辉的直播，达到了同期在线六十万人以上，这就是真正成为现象级的传播了。当然这也可能是一时的热闹，但我确实希望东方甄选能够从此打开局面，为新东方的发展，开辟一条全新的道路。”

如果要做到持续爆红，我想网友已经给出了答案：

“如果一个人足够真诚，你很难不被他吸引到”

微博网友评论

时至今日，直播带货早已为人们所熟识。在过去几年，除了被人们熟识的顶流主播，明星、企业家也纷纷入场直播带货领域，这使得人们对直播的关注变得更加务实——商品是否优质优价，是直播间能否持续走红的关键因素。从目前的情况来看，新东方直播带货最初锁定的是农产品，最近新增了图书、地图等文教用品。作为一家有着强大教育背景的公司，在新增的文化品类领域，新东方直播团队或许比其他直播团队更具选品优势，也就更有可能在带动粉丝消费的同时，收获他们的信任和追随。

和经常标榜“全网最低价”的直播带货不同，目前新东方直播间没有坑位费，直播间的老师们主要凭借知识在吸粉。有不少网友表示，正是因为在直播间“学有所得”，才更愿意用“买买买”表达支持。但由于直播间品类不多，存在“不同的老师在直播同款产品时表达雷同”的情况，诸如“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球北极圈的夜空正在五彩斑斓”这样的金句，在不同老师的直播中出现后，新鲜感、惊艳感不免下降。

互联网带来的最大改变是，一切有价值的存在都能以极低的成本、极快的速度完成传播，但与此相对，一切又都是速朽的。只有直播间在产品和表达上不断推陈出新，才能构筑起持续的流量、销量和口碑。不仅仅是新东方，所有对“直播间知识付费”怀有梦想的人，恐怕都要好好思考这个问题。

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成都日报锦观新闻  

整合编辑 李怀英 

校对 郑涵

审核 庄伟伟 饶竹舟 单正华

监制 杨扬

来源 中国经济网、上观新闻、钱江晚报、老俞闲话微信公众号、新华网财经、微博