五条路径，让菜鸟快速实现财务自由
2016年12月24日，圣诞节前夕，我有幸参加了上海大学管理学院举办的“创新驱动下的中国企业战略突围与工商学科发展论坛—暨‘工商管理学科发展咨询委员会’第二届研讨会”，校内外多位企业家、专家进行了主题演讲。
其中，起航股份（股票代码833380）蔡裕龙董事长短短十几分钟的激情演讲，一度将现场200多名师生的情绪带到高潮，于是我决定就蔡董的演讲写一小感：
起航股份2007年1月成立，总部位于上海，现有金融教育（培训、咨询、在线学习）、业务外包、小微信贷三类业务，与全国1649家银行机构有着深入合作，业务覆盖全国30个省1200余市县，培训人次超过 350 万。公司为上海市高新技术企业，在银行教育培训领域市场占有率第一。2015年8月25日在新三板挂牌，股票代码833380。
这是蔡董第二次来上海大学演讲（第一次的纪要点击查看），这次就年轻人在选择职业时，如何快速实现财务自由提出了4条路径，中国首位问题管理专家孙继伟教授补充了第5条路径，详见我整理的下文：
蔡董首先表明了自己对于在场200多名学生参加本次发展论坛的看法，如果是单纯为了获得所谓的学校的学分而来，那真的很遗憾。换做是他自己，绝不会为了学分而勉强自己心不在焉地参加这个论坛，宝贵的时间一定会去做让自己有所获、所爱的事情。接着，抛开PPT，蔡总表达了对在大学任教的热爱以及向往，同时对工商管理学科目前的问题，即校内人才培养模式与市场需求严重脱节，进行了创造性的建议：
在大众创业、万众创新的大背景下，工商管理人才培养院校应在课堂考试分数决定能否毕业的评估方式之外，增加通过实践效果获取毕业证书的途径，比如：
1、工商管理学科的学生为了接地气，决定出去创业，若能够一手把创业公司业绩做到每年1000万元净利润，则学院为该学生颁发学士学位；
2、若学生能够把创业公司业绩做到每年3000万元净利润，基本符合上市标准，则学院为该学生颁发硕士学位证书；
3、若学生有能力把创业公司业绩做到每年5000万元净利润，则学院为该学生颁发博士学位证书；
4、若学生能力卓越，把创业公司业绩做到每年1个亿及以上净利润，则学院批准该学生获得博士后学习机会（备注：博士后不是学位或职称，是一段工作经历）。
或者对于创业实战型工商管理学科人才，可以规定：
1、若学生创业公司在A轮融资获得1000万元及以上，则学院为该学生颁发学士学位；
2、若公司有持续经营能力，获得相应B轮融资，则学院为学生颁发硕士学位；
3、若学生把公司做大做强，具备上市基础并获得相应C轮融资，则学院为学生颁发博士学位；
4、若学生真有能力把创业公司一步步培养到上市，成为真正的公众公司，市值达到90亿元，则该学生获得博士后学习机会。
蔡董这一工商管理学科人才培养模式创新的设想与建议，引得学生阵阵掌声。同时，蔡董将起航股份新业务方向对在场各位做了简单介绍，并表示新业务模式的小试已经完成，明年将进入中试阶段，准备着后面做大试。在现场向各位同学抛出了求才“橄榄枝”，愿意加入起航股份锻炼5-10年的同学，会得到相应股权激励与高薪。鼓励学生不必受限于学校内的课程培养体系，不要为获得学位证书而纠结，有能力的人也可以在干中学。
其次，蔡董对上海大学管理学院的本科生及研究生提出一个重磅问题，“如果你们马上面临求职压力与机会，选择职业时考虑一个问题，你们想找一份什么样的工作？”
有的同学答道：“必须选对平台，对未来个人发展有帮助。”蔡董表示该回答过于笼统，没有抓住问题的要点。因为对于刚毕业的大学生而言，不同行业的不同公司既然有能力正常经营，相对一无所知的职场小白而言，对其个人发展都会有些许帮助。
有一男同学答道：“他会考虑一个现实的问题，这个工作的回报要可以让自己生存下来。”对此，蔡董表示该回答如果按考试卷评分标准来看，可以得到60分。
当一女生答到首先要选择自己喜欢的工作时，蔡董觉得该回答只能达到他心中50分的水平。
由于时间有限，蔡董总结了各位同学的回答后感觉大家比较害羞，现场各位在他眼里均是博士。他风趣地提到目前公司的业务的特点之一是把博士变成流氓，把流氓变成博士。坦言在与美国一上市公司合作中发现，选择职业时，大家考虑的是如何实现财务自由？（当然喜欢跟随内心呼唤、不爱金钱的那一类人除外）
那究竟通过何种途径可以快速实现财务自由？蔡董支了以下几招：
1、走向风口，担任董秘。蔡董去年演讲时就提到，董秘稀缺、职业前景广阔。今年再次提到，在新三板挂牌公司或获得C轮、D轮融资的，有上市的机会的公司担任董秘5年及以上，一般可获得股权激励，而且该职位薪水也看涨，这样，股权增值与年薪加合起来，身价过千万的机会比较多。
2、进入已挂牌三板的快速发展的公司任职。类似起航股份，每年净利润2000万及以上，基本符合转创新层或未来有很大可能转创业板的公司，进入这类发展快的公司陪企业一起成长，工作几年一般也会获得相应的股权激励，再加上职位晋升带来的高工资，可快速积累财富。但选择具体企业时，要判断企业家有没有大思想、大格局。选企业家比选行业更重要，若企业家过于传统，则不利于公司和个人长期发展，这样的情况行业再好，企业发展也受限。
3、选择高回报的行业。一般传统行业，工商管理专业大学生毕业入职最多10-15万年薪，但有些行业本身就是高门槛、高回报行业。例如投行，如果有能力到大投行任职干个3年，有望百万年薪，再回到创业公司当合伙人，这样前几年的财富积累以及后几年的股权增值，一般也会使财富积累达到千万。
4、进入实力强的大牌公司任职。比如四大会计师事务所（咨询公司），在这类机构好好工作3-5年再离职出来，到正在成长中的中小型企业任职，一般有四大经验的资深人士都会直接被任命为财务总监、人力资源总监等，与这样的公司共成长同样可以获得股权，后期一旦上市，前途不可限量。
这几招确实不错，惹得我当时忍不住叫好。现在我总结一下，蔡董说的几条快速实现财务自由的路径总体思路是：股权增值+高薪
途径1是直接奔着可获得股权的高薪职位，二者可同时兼得；
途径2是先任劳任怨付出，后索要股权激励与薪资增长；
途径3是先高薪积累财富，后转股份入伙自己干；
途径4是先专业经验积累，后索要股权激励与薪资增长。
哈哈，这下我知道股权是多么重要啊，尤其是我们这样即将毕业的研究生，不要高薪可以，但要朝着获得股权去奋斗啊，股权！股权！股权！（重要的事情说三遍！）
期间，蔡董提到4年已达30亿人民币市值的硅谷大数据人工智能公司Everstring，与起航合资创办了专注中国金融业的大数据与人工智能的合资公司，现阶段1.3亿元估值。而类似自己的这类新业务的公司，其实非常缺人，十分愿意作为创业平台，让愿意入伙的同学一起去做，干中学，如果学生是前面的1，那自己的公司愿意当后面的0，双方合作共赢就会成为“10” ！同时，蔡董也从企业角度，表达了自己对人才的要求，初期没有能力与经验不重要，但要看学生有没有足够的热情，能否在找准方向后持续怀有热情。如果一个人能做一件事坚持10年，不成功也不可能。
最后，蔡董也表示，实现财务自由应是人生众多目标之一。对在场的大学生以及研究生，蔡董也强调了要做一个有理想、有情怀的人，也不仅仅是挣钱。读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路，高人指路不如自己学步。祝福上海大学管理学院全体师生以及起航股份，愿10年后，上海大学某个学生或老师创业，他可以很自豪的说，“不多不多，就投资了5000万元”。
此外，除了蔡董提供的4条快速获得财富自由的途径外，校内专家孙继伟教授在其《股权激励与人才培养模式创新》主题演讲后，对4条途径做了补充，另有一种快速赚钱的“三步法秘笈”，即为第5条快速实现财务自由的路径：
第一步：
加入一个有体系、有品牌的公司做销售员，例如加入房产中介公司卖房子，按销售提成赚佣金，本来就比固定工资高，更重要的是，这一阶段主要目的不是赚钱，关键是要摸清套路，搞清楚两个问题：如何获得客户？如何获得房源？
第二步：
待熟悉第一步套路及工作要点后，可自己印制名片，写上比如“XX房产经纪部”。但这个只停留在名片上，没有签署中介合同的法律资质。这时，可新找有资质的公司挂靠，由对方公司提供资质与交易合同，自己提供房源或买家。这样比单纯作销售员的提成比例高，干几年就能积累较多财富。
第三步：
有了第一桶金，也熟悉了上述业务各环节的套路后，可以自己创办一家有资质的、有团队的公司。卖房子只是举例，卖汽车、买保健品等都可以.....
最后，我引用问题管理专家孙继伟教授的话：人生的道路不止一条！上述5条道路都是着眼于快速赚钱，还有理论研究、专业技术、文学艺术、慢生活等其它道路，淡泊名利、视金钱如粪土的人们照样值得尊重！
——以上为朱红林对蔡裕龙董事长及孙继伟教授部分演讲的记录整理，未经本人审阅，如有差错，由朱红林负责。
本次论坛企业家与专家合影
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