《那年花开月正圆》:会赚钱的女人最好命！跟着少奶奶周莹学生意经
在《那时花开月正圆》里，周莹的陕西织布局与胡咏梅的古月洋布庄最后终于正面火拼，那么周莹是如何转败为胜呢？
周莹的陕西织布局建立起来第一件事就是找最大的销售商胡咏梅合作，愿意以现有供应商低一成的价格供货给胡咏梅，并且愿意账期延迟。
这个合作让利有多少，我们算一笔账即可得知。
一成的价格即让利1两银子，而胡咏梅的年销售额是30万批布，那么胡咏梅1年节省的成本为30万两，即原有销售额不变的情况下古月样布行的利润1年增加30万两银子。
而在现金流上，延缓账期，以融资成本5%计算，延迟账期省出的资金成本即为1.5万两，当然作为生意，这部分的现金流也完全可以用作生意的再投资，那么收益就更加客观。
虽然这笔生意周莹让利颇多，但是周莹第一次建立陕西织布局损失了吴家所有现银20万两后，将吴家东院所有生意一半的股份卖出并将吴家所有动产不动产作为抵押凑足10万两来第二次建立陕西织布局，此时的她现金流和资产均为最低值，与胡咏梅的合作虽赚钱颇少，但却一可以起到宣传效果，二可以摊薄固定期间费用，即固定人工、机器折旧、厂房租金等等；三是投资快速变现。
但胡咏梅受到杜明礼的挑拨后，与周莹正面开战，使出了降价策略，以半价销售，即3两银子一匹布，这几乎就是周莹的布匹成本，试图将周莹逼到死角。然而胡咏梅为了这个价格，也付出了100万两保证金来保证年销售50万匹布的代价，差一匹布这100万两也拿不回来，而胡咏梅的正常年销售额是30万匹布。
可以说，这个策略是双输的下下策。而胡咏梅之所以出此下下策，完全基于周莹此刻的现金流根本无法应对这种挤兑式的竞争，要么周莹降价，亏本后无现金流支付成本，对方撑不过自己；要么周莹不降价，货物卖不出，投资款无法收回。即亏也是亏，不亏也是亏。然而胡咏梅100万的保证金却也将自己的现金流和资产逼入了绝境。
在面对此番状况，周莹使出了一系列方式来应对，首先是降价，即所有产品在同质的基础上价格稍低，在价格一样的基础上质量略高；其次，补偿客户放弃原有订单的损失，让客户无差别转入；最后，针对零售客户，又发行民富券，民富券虽然是1两抵2两，但是确实筹资和预售的绝佳方式，当然，以上均是商业策略，产品的竞争最终还是要归结的产品本身，于是，将两家的布做了撵磨实验，来验证布的质量，结果完胜古月洋布庄的布匹质量。
此番较量，周莹大获全胜，胡咏梅倾家荡产。
胡咏梅的策略风险过大，未考虑现金流的风险，为进价低廉，大量囤货，为此抵押所有的资产，即使维持原有4两一匹布的进价，年销售额30万匹甚至50万匹布也不过是30万-50万两的损失，而且这次的商业战设定其实只有三个月，只要周莹三个月卖不出货，杜明礼即可从政治上入手解决，那么维持原有3个月的亏损额大概为10万-17万，根本不需要搭上100万的筹码；其次即使销售50万匹布，也可以和对方谈返点的方式，而不是一次性囤货的方式。
过于注重利润，而忽略现金流，是企业容易忽略的一点。
周莹虽然极具商业天分，但是此次可以转危为安的终极武器却是韩三春愿意将其2成股份拿出来给周莹使用，破解了胡咏梅基于周莹现金流差的基础上做出的销售策略。
因此，周莹的最大成功在于识人用人，做人为先。
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