群体上千人、日入过万…….新时代电影票黄牛调查

作者 / 坦克

“《复联4》的零点IMAX票卖到200多块一张都满座了，皇帝座的位置被黄牛炒到了500块”

“北影节的《2001太空漫游》五秒内上千个座位被瞬间抢光，闲鱼上已经卖到800块了”

《复联4》的预售火热，再次让电影票黄牛这一群体被拉入公共视线。然而相对于经常被媒体报道的火车票黄牛、医院挂号黄牛以及演出票黄牛，大多数人对于电影票黄牛的认知，还停留在《阿凡达》时代被黄牛炒到上千块的IMAX电影票。

“都9102年了，买电影票真的还需要黄牛吗？”这可能也是大多数观众的疑问。

为此，情报君秘密采访了一位入行超过6年的专职黄牛，探寻这个行业的种种行业机密。

从《阿凡达》到《变形金刚4》，

传统时代的黄牛暴利

电影票黄牛，第一次在内地诞生，是在2010年年初的《阿凡达》。

截止2009年年末，内地银幕数仅有4723块，是目前银幕数7.6%。而IMAX银幕更是屈指可数，当年全国加起来只有13块，不到目前的2%。这也造成了IMAX3D《阿凡达》电影票的一票难求，堪比春运。

北京电影博物馆原价60元的电影票，票源被黄牛党占据了长达一个月，每张票均价600元。据传言甚至上海和平影都诞生过2500元一张的“天价票”。然而即便这样，仍然场场都会售罄。最终影片获得了13亿的票房成绩，但这只是根据影院结算价的统计，内地观众当年在《阿凡达》上投入的金钱，远远不止这个数目。这也令当时的电影票黄牛赚的盆满钵满。

然而，幸福来的快，走的也快。《阿凡达》之后，电影票黄牛产业瞬间倒塌，虽然在接下来几年内接连有《变形金刚3》《泰坦尼克号3D》《泰囧》《西游降魔篇》等现象级电影上映，但是同样也在不断变化的是《阿凡达》带来的内地银幕数以及影院数的突增。

终于，在《阿凡达》创造纪录的四年后，《变形金刚4》再次创造了纪录。首日1.7亿的票房成绩，大幅度刷新之前内地影市1.28亿的单日最高票房成绩，次日周六2.23亿继续刷新这一纪录。

如此的票房盛况也导致了黄牛党的再次兴起。的确，在线上购票还远远没有普及的2014年，大多数人仍然会选择去影院买票。然而都花时间到了影院了，却看不到自己想看的电影，尤其是当男女约会，因此大多数观众也会选择通过黄牛之手买高价电影票。“因为当时溢价幅度不大，基本都是溢价高一倍，一百多块钱买一张票，这样也特别好卖。”在海淀区某全国排名前三名的影院，“当时行情最好的一个黄牛，在周六一天就净赚了三万块钱，名声大震。其他跟着喝汤的黄牛也都能日赚万元”，黄牛小北跟情报君讲述道。

“我也是那一年开始入行的”。

小北表示，当时看电影太贵了，一张票都要卖六七十块，自己就想着找点便宜看电影的方式。于是开始从各个渠道找寻购得低价电影票的方式，当时格瓦拉电影已经做大了，微票儿也刚刚开始兴起。

也是从那一年开始，电影票黄牛因为线上售票的兴起，彻底更新换代。

在线购票兴起，

黄牛电影票新玩法

“《变形金刚4》以后，那种屯票、溢价卖的黄牛已经越来越少了。《速度与激情8》之后，线下黄牛更是几乎近乎灭绝。只有便宜卖的。 线上线下都是如此。如果高于原价买，只能说自己傻，不理性”。小北向情报君开门见山。

的确，随着线上购票普及率高达90%以上，大多数观众都会有类似“电影票黄牛真的还有空间吗？”的疑问。如果是卖低价票，黄牛们又是从何种渠道获得的低价票呢？针对情报君的满腹疑问，小北做出了以下细心的回答。

1.电影票黄牛入门门槛？

如果说只是想兼职做做，一个月赚几百块钱没有什么门槛，去朋友圈卖，或者闲鱼找人买都能做到。但如果想专职做就必须得找人带了，一般来说都是朋友带朋友，或者交学费教一些东西。我没有师傅，基本都是自己摸索。现在我在老家三线城市，每个月能净入两万块多块，然后在朋友公司上着社保，也算活的比较逍遥自在。

2.会出现抬高价卖票的情况吗？

只有两种情况会出现溢价卖票的情况。第一种就是电影节，但是电影节倒卖高价票的，不一定是我们这种专业的黄牛，大多数黄牛一般没有对于非院线片的辨别意识，并不知道哪一部电影会火热。很多抬价卖电影节票的，都是一些比较有“经济头脑”的影迷。另外我们不像前几年新闻报道的那些火车票黄牛，有专业的“抢票软件”抢票，我们抢票和观众一样是通过淘票票抢票，万一花了时间与精力，却没有抢到票，得不偿失。

另外一种则会是有明星出席的影院路演。这也得看具体明星，一般来说鲜肉男星的女粉丝会好卖很多，女明星就不好卖。这种路演场次，如果影院卖的很高，就说明有溢价的空间。如果在购票平台上，影院没有锁票类，可以通过影院的通兑券出，那么就是可以赚钱的。如果影院自己卖的票就很便宜，或者路演场次太多，一个城市跑好几家影城的那种，甚至会出现常价票卖不完的情况，还得影院自己找人来填坑。

3.低价票的来源？

低价票有很多种渠道获得，以万达为例，因为我购票次数很多，是万达的五星会员，因此万达会定期给我的账户里发一些39或者49的通兑券。另外，万达APP也会有签到和新用户活动，有些黄牛就会大规模搞账户通过这个渠道获得低价票码。

另外一个主要的渠道，还是通过院线、影院获得，很多院线会卖给黄牛通兑券，然后黄牛再倒卖。这个价格比在猫眼、淘票票上的要低几块钱，因此会获得很多客源。例如春节期间，就有院线在卖故宫春联+IMAX套票，货源很充足，我们都会找影院经理，甚至区总大规模进货。并且，有些影城员工会有观影福利，每个月8张观影券之类的，也会私卖给我们。

此外，票务平台放货也是渠道之一，曾经的格瓦拉、微票，现在的猫眼、淘票票都是如此。还有卖座网、看购，这个就比较复杂了。

总体而言，其实渠道很多，各个时间段的渠道都不一样，比如前一阵咪咕软件搞活动，就有50块钱任意买万达IMAX通兑券的，很多黄牛都买了好几百张。一线城市现在IMAX电影基本都在百元以上，我们在淘宝、闲鱼或者朋友圈会比市场价低二三十元，有的一张票能赚10块，有的能赚50，一天能卖几十张。

4.如何获得自己稳定的客户群体？ 

都是一步一步积累来的，一开始都是闲鱼、淘宝的客户，逐渐信任以后加了微信，然后这些客户买到了比市面上便宜很多的电影票，又口口相传又加了很多他们的朋友。就这样，我已经有两个微信号，大概有七八千的客户吧，每次买电影票都来找我的至少有五六百人吧，已经足够养活我了。

5.最怕遇到什么情况？

最怕的就是平台倒闭，自己刚花钱买了几百张通兑券，成本上万块。平台突然倒闭，我们的钱就会全部被冻结，之前格瓦拉就出现了类似的问题。

6.和影院关系如何？

我们的很多通兑券的货源都是从影院出，因此会时常和影院做好关系。我还曾经和一些影院勾结过，刷票补，帮影院套取大量的票补费用。在前几年还盛行9.9、8.8元的票补时代，片方、平台方，甚至银行的很多票补我都帮忙影院套取过。但是是基于分账的，因此对于我的利润很低，主要是为了和影城搞好关系。

7.电影票黄牛的市场规模？

几千人是有的，加上兼职代理的人可能已经上万人了。有很多人是平时压力不大的学生，还有一些专门做的就是找了个清闲的工作，只用来交社保，上班的时候就卖票。很多人还卖其他的东西，比如话费、流量包活动，或者视频网站会员之类的。我是专心致志卖电影票，因为自己喜欢电影。

采访最后，小北也向我们表达了他现在的内心想法。

“入行六年，现在家里人不让我做了。不是活不下去，是工作性质不稳定，每天随时随刻都得盯着手机出单，有时候饭点的时候会进来一堆单子，堵到晚上10点多才能有时间吃一口饭。对身体不好，这几年也攒够了买房的钱，准备买一套房子，和女朋友结婚了。找个稳定的工作。”

在被问到未来是否还会继续以兼职的形式卖票后。“有新渠道或者手痒痒了肯定还会偶尔卖一卖吧，毕竟干这行我问心无愧。”

在采访结束准备离开时，小北又向情报君神秘一笑：“等我彻底离开这个行业时，再跟你说一些关于影城的花样刷票暴利手段，现在还是保密吧。”

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