只给8天预售，春节档宣发战新格局
作者 / 坦克
1月17日上午10点，春节档七部影片统一开启预售，谁也不许抢跑！
上周，春节档七大影片的片方，统一接到了一则这样的通知，多部准备提前开跑的影片无奈被强压了下来，只能在最后关头与大家一起“公平竞争”。
从一般能够显示超过一个月预售数据的灯塔专业版上，我们也能看到1月25日之后的页面全面显示为“暂无数据”。
在2019年之前，提前20天以上进行预售，已经是绝大多数春节档影片的基本要求，在这个普通周末2亿量级影片基本都需要10-14天左右预售窗口期的当下，仅仅提前8天预售开启春节档预售，对于内地影市的第一大档期到底意味着什么？我们今天来详细探讨。
时间回到2年前。
2018年1月，广电总局就对春节档开始了政策上的调控。对几大片方以口头指导的方式，规定了春节档期间票补最低价格必须在19.9元以上。
在2014-2017年的几年间，我们见到了大量的8.8元、9.9元超低价的优惠票，但同时也令票务平台、影片宣发方叫苦不迭。如此的票补调控，毫无疑问会大大减少春节档影片在预售拉锯战中所投入的票补费用，也在一定程度上避免了“强的更强，弱的更弱”的马太效应，而拼宣发费高低不再是春节档影片拼首日排片的唯一利器。
虽然指导上是从除夕到元宵节期间试行，但是2018年春节档大幅超过预期的票房成绩，也给予了广电总局足够的信心继续扩大这一政策。自此，超低价电影票正式从内地影市销声匿迹。
而在2018年4月国家电影局正式揭牌成立后，对于春节档这个第一大档期，也更加重视，于是也随即开启了第二波的调控。2019年1月10日，距离2019年2月5日春节档还有26天。在这一天，定档在春节档公映的9部影片在同一天公布了发行通知与排次号（《情圣2》后续被迫撤档），统一开启预售，首日开启场次就高达5万场，预售成绩接近千万票房。而这次档期统一开启预售，也拉开了大档期统一预售的先河。
毫无疑问，统一预售这一举措对于春节档影片来说，也将带来更加公平的竞争环境。
在这之后，同样在去年9月9日，距离国庆档9月30日还有21天，《我和我的祖国》《中国机长》《攀登者》三部国庆献礼大作也在同一天正式开启预售。考虑到国庆档只有3部大体量影片，将原本26天的预售窗口期缩短至21天也属于正常操作。
而对于2020年春节档，从定档时间上来说也更加正规了。与往年最终在11月甚至12月才最终确定春节档名单不同，今年春节档7部影片自从去年9月末的佛山院线推介会之后，就已经都确定了档期，长达四个月的稳定宣发也给予了今年春节档额外的加成。以往9月开机拍摄，10月杀青，11月定档，12月定剪，1月公映的流水线空降春节档的现象，或许也将一去不复返了。
从12月中旬开始，就不断有着春节档预售即将开启的传言在业内流传。从12月底到1月2日，到1月4日再到1月10日，这个“网传日期”也越来越后，不禁令春节档几大影片的宣发方内心发慌。
而最终确定的1月17日的预售日，也必将带给电影人全新的挑战。以下，我们就从各个维度来说一下，春节档预售窗口期缩短带给他们的影响。
发行
对于影片的发行，尤其是地网发行来说，才是最愁的。
虽然春节档预售还没有正式开启，但春节档发行战早在一个月前就开始悄然布局，多家春节档影片发行公司的地网团队已经开始对影城对接排片费用。
此次预售时间的推后，也给予了发行更多的时间去与影管和单体影院谈排片。但是预售开启前后的谈排片却是完全不同的。首日开启预售之后的预排片数据，肯定会跟之前预计的有所不一，这就造成后续留给地方发行的时间更少了，他们必须在更紧凑的时间里对现有的排片数据进行争取。
另一方面，开预售之后再发现首日排片表现不尽如人意，想追加费用，那时候可能已经来不及了。
这对于本来春节档假期就被大幅缩短的地网发行来说，今年可能连除夕到家吃年夜饭的机会都没有。
不过从今年春节档目前的状况来看，发行的变通也是最多的，打破了2016年春节档《美人鱼》所创下的春节档影片不看片的“铁律”。《紧急救援》已从本周开始了大规模的全国路演看片活动，而据悉包括《中国女排》《囧妈》在内的影片也有望在春节前举办首映礼，大规模邀请看片。
这种提前看片的策略，可能不仅仅是想扩散口碑，更多的是想树立行业信心，用这种“敢于提前看片”的胆识换取院线影管对该片的信任从而取得更高的首日排片。
营销
没有预售成绩，就没有最直观的数据反馈。
虽然对于营销方来说，预售时间的推迟，让他们多了更多的时间给影片造势。然而，所有的营销动作，并不能直接转化为预售成绩，只能转化为线上热度和想看数据。而想看数据与预售表现并不能直接划等号。根据历史经验，粉丝性较强的动画片、流量明星较多的影片的想看数据都具有一定的水分，直到预售开启后才能最终见分晓。
其实春节档影片早从12月开始，就已经进入了密集的营销阶段，但也只有最后的8天才能有直观的预售成绩做参照对比，毫无疑问也给予了营销方更少的反应时间。而如果前4/5的营销动作的整体方向都出现了偏差，单靠最后1/5的时间来力挽狂澜，显然也为时已晚。
因此，如何在没有预售成绩做参考的情况下，准确地做到对受众观影人群的心理把控，也在这个关键时刻考验着各大营销公司功力。
影院、院线
与《少年的你》周二空降时，影院在短短半天之内“怒开”7万场场次一样。1月17日当天，大年初一7部影片极有可能也会在短时间内开启超过10万场的排片。
2019年大年初一，内地影市一共开出了52万的场次，随着银幕数的增加，今年春节档能否突破60万场次也将是一大看点。
不过从日前流出的春节档影片片长来看，相比较去年包括《飞驰人生》《新喜剧之王》在内的多部影片不到100分钟的片长来看，今年影片的整体片长都比去年增加了10-20%，因此场次很有可能被局限在55万场左右。
此外，也并不排除部分县城影院会钻预售延期的空子，效仿去年《复联4》影城私自开启预售，而这对于春节档影片并不是一个好消息。
因此，更冷的寒假档，带来的也将会是更血雨腥风的春节档。站在影院的角度来看，在火爆的国庆档之后，已经三个月没吃饱饭了，春节档提升票价是当务之急。站在观众角度来看，长达近一个月没有所谓的“可看”影片，也势必会加大观众对于春节档热片的期待。但是这会是一个双赢吗？
在内地影市千变万化的当下，相信在预售开启后也会出现更多的问题，这也是我们所预测不到的。在短短8天内，预售排名也会出现较为频繁的变化，你心目中的1、2、3号种子选手可能也并不会笑到最后。距离春节档预售的到来还有7天，你准备好了吗？
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