错失FTA巨额收入？澳企如何把握中国机遇
澳华财经在线 10月26日讯 毕马威（KPMG）澳洲公司上线一项新的综合性服务“毕马威走进亚洲（KPMG Access Asia）”，以服务澳大利亚的出口商，充分利用自贸协定带来的益处。
ACB News《澳华财经在线》报道，毕马威一项新的分析指出，未来五年，澳洲商品出口企业若不充分利用中澳自贸协定（ChAFTA），将至少错过140亿澳元的出口收入。毫无疑问，如果算上贸易服务及生产力提升，上述数字可谓保守，真实的数字可能更大。仅2015年，澳大利亚服务出口总额约574亿澳元，如今仍在持续增长。
澳大利亚已经与10个国家签署自贸协定，近期与中、日、韩三国达成的协议，被称为“亚洲自贸协定三连胜”，将给澳大利亚带来诸多益处，预计2016-2035年间可增加出口收入11%以上，以现值计算，累积GDP可增加240亿澳元以上。
但毕马威经济模型发现，与10家自贸协定签署国相关的出口收入减少几乎都来自制造业，并主要集中在最近签署的中日韩协议上。这表明，澳洲制造企业需要“加把劲”，挽回颓势。
毕马威亚洲&国际市场总裁范信德（Doug Ferguson）表示，“对政府来说，自贸协定商谈成功非常艰难，但企业需要知道如何抓住机会，利用关税优惠，采取行动，才能实现其中的商业价值。”
“澳大利亚政府已在全球达成了一系列非常有利的自由贸易协定，但从全球标准来看，我们对优惠条款的使用率仍然很低。许多企业不知道如何将自贸协定应用于自身运营，而且很多企业好像还不知道自贸协定。显然，澳企亟需要采取行动，以发现并抓住市场商机，提高市场开拓能力。”
——为什么自贸协定未被充分利用？——
ACB News《澳华财经在线》报道，毕马威指出，自贸协定未被澳企充分利用在于九个关键障碍。首要障碍是对自贸协定能带来哪些利益缺乏意识，其次无论在澳洲本地还是海外市场对FTA的“技术细节”缺乏理解。
其它障碍包括：亚洲市场贸易规则相对不透明；IT基础设施方面的挑战；市场准入障碍和非关税壁垒；跨司法管辖区供应链面临挑战；中小企业限制较多；出口亚洲的服务增加（而非产品）；缺乏全面的、负担得起的FTA相关的咨询服务。
范信德表示，“澳大利亚的自由贸易协定通常基于长时间谈判，对特定产品的原产地有详细的规定，在自贸协定实施阶段，进出口商则对上述详细规定的理解混淆，带来执行困难。”他认为，显然，若政府在谈判及总结自贸协定的细节方面十分费力，企业在理解和执行时面临很大困难也就不足为奇了。
不过，毕马威认为，自贸协定只是澳企在国际贸易中面临的难题之一。
——澳企如何取胜亚洲市场——
ACB News《澳华财经在线》报道，范信德表示，“先不论澳企在实施FTA过程中面临的现实挑战，重新审视企业在亚洲市场的出口增长策略、供应链解决方案和对外投资也非常重要。”
毕马威发现，从地理的角度来看，许多澳企的重点是中国，如何在12-18个月的窗口期——在其它国家企业还未能享受类似益处时——充分利用中澳大自贸协定（ChAFTA），很关键。
“从历史上看，中国一直是许多澳企建立离岸业务，在海外直接生产并进行产品与工业品采购的首选地点，因为成本很低。现在，可以看到，重心正在从中国向东盟国家转移，尤其是印度尼西亚，目前澳印双边自贸协定正在谈判中，区域自贸协定也已经准备就绪。”
毕马威总结称，自贸区贸易便利化并没有一站式服务。
范信德表示，为了准确评估FTA带来的益处，澳企需要专业咨询。让亚洲投资有利可图，这需要企业进行仔细的规划，并运用严格的方法和专业知识。通过与已在亚洲取得成功的澳企高管访谈，毕马威总结出亚洲贸易成功的六大关键要素：
※ 对亚洲各个市场区分看待，每个市场都有自己的独特之处，不要将其作为无序的整体来看。
※ 初次进入这些动态、快节奏的环境中，准备好与“新消费者”互动。
※ 考虑如何维持长期成功的“婚姻”状态，以及“退出”策略。
※ 发现并激励合适的贸易伙伴非常关键。
※ 了解非贸易壁垒（遵从当地的习俗和消费者偏好）。
※ 有全面的利益相关者沟通策略。
——注重跨境电商——
ACB News《澳华财经在线》报道，毕马威指出，与亚洲进行贸易的澳企应考虑如何利用正在蓬勃发展的在线消费习惯。
“通过智能技术和电子商务跨境购物现在变得更容易。海外电子商务支出在整个亚洲迅速增长。消费者变得非常挑剔，并追求全球最优的品质和价值。这意味着透明度很高，竞争非常激烈，”范信德说，“澳大利亚出口商不能只期望在线上销售，还需要保证产品的质量是世界级标准，并以满足当地消费者的偏好和期望的方式进行营销。”
虽然自贸协定已经生效并为大众所知，但企业要做的还有很多，需要找到商机并将价值和利益最大化。
“特恩布尔政府正在推行一项雄心勃勃的贸易议程，包括与印度和印尼等国进行谈判并达成协议。这将为澳企发展创造更多的出口机会，加强进口供应链建设，并最终推动亟需的经济增长和并创造更多的就业岗位。”
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