苹果官方降价后天猫618再放大招：分6期免付1期

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文|朱婷

编辑|斯问

电影《流浪地球》里的杭州没了，但数据库还能保存，欠的钱还是要还。这大概是个悲伤的故事。

现在告诉你，想少还点钱的梦想有机会实现了。

今年618，为了吸引用户注意力，各大电商平台使出了浑身解数。今天天猫消费金融IP天猫随心花就上线了“非常6免1”玩法——参加该活动的商品，消费者付款时，可以选择分6期免付1期，不仅0利息，首期账单还立减。

参与的品牌诚意满满，阿玛尼、松下、格力、飞利浦、先锋……就连一向高冷的苹果官方，也向中国市场示好，宣布全球首降：新款iPhoneSE降价、iPhone11中国市场官方八折。

品牌能如此大力度的入局让利，很重要的原因是疫情后半场极富吸引力的中国消费市场。放的更长远些，逐渐爆发的消费力，广阔的存量市场，带来的拉新和转化，对品牌来说不香吗？

你的花销有人来还

过去做线上，对于品牌而言等于多做了一份生意。如今线下经营集体进入HARD模式，“做好线上”从原本的锦上添花，开始有了“雪中送炭”的意味。

疫情期间美妆等品类销售遇冷，零售行业线下门店关停，快递物流受阻，甚至国内最大的工厂集中地——广东大规模停工停产，截至5月份仍未恢复到最高产能。

从行业端的市场表现，到整体供应链体系受到的影响，都在传递一个信息：线上再次成为新的弯道。

这也是今年各大品牌All IN 618的原因。

“过去大促可能还在于清理库存，如今对于我们来说，是一个培养和试探市场的机会。”燕之屋品牌天猫运营总监常传跃告诉「电商在线」。燕之屋在今年天猫618，上线了“非常6免1”的玩法。

今年天猫618，超过1000个品牌、10000个商品参与这一新玩法，不仅支持花呗6期免息，而且立减首期账单，相当于商品打了8.3折。

同样参与如此大力度玩法的，还有Armani、格力、松下、飞利浦、先锋等涵盖多类目甚至具有国际知名度的品牌。

「电商在线」向天猫平台了解到：今年天猫618的活动力度是以往最大的。不仅仅是“非常6免1”，平台满300减40的活动力度折算下来，也达到了8.6折。而去年天猫双11的满减力度为8.75折。

其中满减的金额来自于阿里提供的平台补贴。

此番品牌的积极让利，一改过去对电商平台大促“抱臂观望”的态度。

更有一向高冷的苹果官方，第一次以官方身份在中国市场主动让利补贴。

根据苹果和天猫618官宣的活动折扣计算，苹果天猫官方旗舰店iPhone11等全线产品支持跨店满减：每满300减40，并提供150元会场优惠券。相当于全场的最终成交价8折起步，最高直降幅度达1830元。

就连最新发布的iPhoneSE也在活动范围之内。由苹果官方出资降价200元，支持12期分期免息。

苹果官方这次诚意十足，「电商在线」简单算了下，再加上账单24期免息的神助攻，每天12.8元就能入手iPhone11，每天8.6元能入手iPhoneSE。果粉们再也不用请亲朋好友从海外代购苹果新手机了。

国际品牌all in大促

向中国市场示好

这次苹果向中国市场示好，是有迹可循的。

苹果在全球拥有511家零售店，但这两个月的线下销量几乎全靠开门的42家中国零售店支撑。

iPhone系列产品4月销量下滑了77%，4、5月营收的增长部分也由中国区在承担，销量环比大增160%。

与其说是向中国市场示好，不如说中国消费者已经成为了苹果目前增长的心头好。

新客获取上，目前在5G还未有明显发力成果的苹果，面对国内华为、vivo等品牌5G手机的价位竞争，甚至是高端机型的市场试探，都不再具备过去的竞争力。

好在手机市场，更重要的经营，在于存量。更新机型在两年以前的市场用户，是各大品牌准心下的目标。

于苹果而言，存量市场同样是巨大的富矿。

根据友盟数据显示，目前中国区试用iPhone7以下型号的用户，数量达1.5亿之多。假设这1.5亿用户能够实现完全转化，以目前价格最为亲民的SE系列计算，就有近5000亿人民币的营收进账。

什么概念？2020年苹果第二财季全球收入583.13亿美元，这意味着，如果苹果能借天猫618发力，一场大促的转化就能远超一个财季的全球营收。

此外，1.5亿的存量用户当中，天猫淘宝平台占比达到了70%以上。这也是苹果官方此次愿意在大促中积极让利的重要诱因。

“根据目前苹果支持300-40的满减活动，以及12期分期免息优惠来看，苹果在天猫618的销售额每增加1亿，苹果相关的折扣费用就将达到2300万元。”天猫小二告诉「电商在线」，从多个维度来看，此次苹果都处于all in状态。

不仅是对于苹果，对于很多国际大牌而言，中国区都是炙手可热的必争之地。

Chanel官网截图

疫情之后，Chanel、LV等奢侈品品牌停产关店，导致部分单品的零售价涨幅超过15%。但Armani品牌的部分商品，则在天猫618大促中，参与了国内市场的满减及“非常6免1”玩法。

联合天猫平台，在不影响品牌调性的前提下，最大限度地亲近中国消费者。

借电商大促，线下涨价的品牌通过线上让利，为这一阶段奢侈品品牌的困局找到了解法。

大促需要新的玩法创新

与市场的长期互动，永远都离不开新玩法。

618如今已经从折扣力度，到品牌参与度上，都不输给双11这样的全民狂欢节。功能也早已从过去的品牌清理库存，转变为转化留存、拉新和试探市场的好机会。

“最主要的想法，在于教育市场和培养新的消费者。”燕之屋品牌天猫运营总监常传跃告诉「电商在线」，燕窝这样的品类，在开拓市场方面，引发新客群尝试非常重要。

今年618前，燕之屋通过淘宝直播，分别和刘涛、吴亦凡等明星进行了合作。其中每场的成交人数中，新客占比能够达到70%。其中与网红安娜的合作直播中，新客占比达到了83%。

虽然之前聚划算欢聚日、天猫510新国货打赏甚至是双11时，以燕之屋为代表的一众品牌，都非常注重电商方面的参与，但难免也会在玩法上有所顾虑。

这点和不少国际大牌相同，“让利的背后，很容易带来消费者对品质的不确定，同时大力度的线上降价，会对品牌的调性和整体销售带来冲击。”常传跃表示，有天猫平台一起参与分担成本，一方面能够减轻品牌的压力，另一方面会对品牌起到让利中和，及调性背书的作用。

这也是不少高冷品牌，愿意抛开过去对大促活动的观望态度，愿意一同参与的关键原因。

但玩法上的设计需要靠不断创新，来协调消费者获益以及打消品牌顾虑之间的平衡。

目前618大促各大平台的玩法已经陆续公布。不光是京东、拼多多等电商平台，就连快手等短视频平台，也在18日前后推出了购物狂欢节。

玩法维度上，乍一听大同小异，而且还在不断地缩小差距。

但实际上玩法创新能持续多久，是决定各大平台能否和市场一直互动下去的关键。

业内人士向「电商在线」表示，支付分期免息的玩法，或许一时看不出平台差距，“但是这次40亿补贴金额的追加，以及‘6免1’的玩法一上线，天猫显然具有绝对优势。”从品类上看，全品类平台的成本结构，要优于以大家电为主的成本模式。

“另外就是经济体整体能力的后台支撑。”于品牌方而言，这是让利同时对品牌调性的保障，于平台而言，是平台玩法创新的底气。也是未来能够更加大胆的加码玩法力度，错分和其他平台间的玩法，和市场保持更深入的互动的保障。