“义乌老板”们的房东，半年卖货24亿

文｜沈嵩男

编辑｜斯问

8月18日，义乌小商品市场、快递企业、商超等陆续开始恢复营业。

曾有人计算，如果在义乌国际商贸城内的每个商铺都停留5分钟，那么用上一年时间，也走不出这座小商品迷宫。7.5万个实体商铺，250万个产业带上游企业，一年占全国近1/10的快递业务量，让“义乌小商品”渗透成了一种消费符号——北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”走红，求购者首先想到义乌工厂，以至于官方紧急澄清其并不具备相关授权；再之前，东京奥运会上杨倩的小黄鸭发卡走红社交媒体，流量推动销量，受益的还是义乌。

2021年快递业务Top10城市

只是疫情这几年里，生产、物流一度遭遇停摆，消费者习惯转变，义乌小商品备受冲击。2022年8月18日，义乌小商品市场背后的“浙江中国小商品城集团股份有限公司”（以下简称“小商品城”），发布了2022年半年度报告（截止6月30日）。透过公司财报，我们能看到“小商品城”为应对这些变化都做了什么，又得到了怎样的结果。

义乌小商品，正在做自营

2022年上半年，“小商品城”收入42.07亿元，同比增长102.98%；净利润12.22亿元，同比上涨43.7%。目前，“小商品城”主要营收来自于两块业务：

1.市场经营，主要是市场商位使用费收入。“小商品城”采取商位出租模式，商位属于公司，商户通过租赁获得使用权。上半年，靠出租商位，“小商品城”录得14.15亿元的收入。

“商位出租”，也是可对比的同行业公司如“深赛格”（深圳华强北市场运营方）、“海宁皮城”（海宁皮革城市场运营方）的主要收入来源。只不过在业务规模上，“小商品城”远比后两者大。据财报披露，目前其商铺出租率保持在96%以上，对比2021年，略有下滑。

2.商品销售。“小商品城”上半年收入的增长，主要由主营业务中的“商品销售”业务贡献。2019年开始，小商品城探索“自营”贸易模式。2021年，自营贸易规模达26亿元，同比增速接近6倍。而到了2022年，单上半年的商品销售就有23.89亿元。

“义乌好货”和“爱喜猫”，是“小商品城”自营业务版块的两大品牌。通过源头直采、国内代理、OEM生产等方式，合作国内外品牌108个、单品2万余款，供应商超2000名。品类涉及家居生活、文娱文创、玩具数码、母婴用品、跨境商品等。

主打品牌化的爱喜猫旗舰店

“小商品城”通过开设线下集合店（据公开数据，目前浙江和周边省份的门店规模超百家），及入驻天猫、考拉等电商平台，进行商品分销。线下为主，线上为辅，接近于“名创优品”的发展路径。

为什么做自营？撇开企业多元化经营的趋势，或许更在于“小商品城”需要回应外界对“义乌错失新消费”的质疑。这几年，小家电、内衣、咖啡等领域出现了一连串新品牌，国货崛起的故事接连发生。但其中，鲜少义乌品牌的身影。

“人力、地租、原材料成本的走高，让小商品的利润越来越缺少腾挪空间。电商辐射了更多的消费者，但销售规模的增长并不能直接带来品牌力的增强。”有义乌商家表示，品牌化对当下亟需转型的义乌工厂来说，几乎是必由之路。

义乌的发展同样与电商密不可分：图为被誉为“网红直播第一村”的北下朱

站在商家、消费者中间，作为“平台”的小商品城，应当做出一些动作。在城市核心商区开设线下好物集合店，将遴选后的义乌工厂、义乌综保区内的商品推至消费者面前，也是其尝试调用平台资源，帮助背后的义乌货进行品牌化升级。

今年义乌还成立了“义乌IP产业协会”，用“拼团购买IP授权”的方式，降低IP授权成本，为当地商品创造溢价。比如，把过去一年定价300万元的IP授权分到10家会员单位，每家每年只需30万元。

按照目前的增速，“小商品城”2022年自营商品成交额突破50亿并不困难。但在国内自营电商、品牌电商领域，这仍属于小微规模。低基数下的亮眼增速，也需要被更客观地审视。以“小商品城”2021年的经营数据为例，商品销售版块的收入，已经超过市场经营版块，但其仅0.25%的毛利率，表明该业务尚处于勉强盈利阶段。毛利率对比名创优品（2021年名创毛利率为26.8%）等成熟的渠道品牌，更是还有不小的提升空间。

2021年“小商品城”按行业划分的各业务情况

义乌版1688

2022年6月24日，“小商品城“发公告称，公司通过收购“海尔网络”，间接持有“快捷通支付”100%股份，成为快捷通实际控制人。

这也即意味着，“小商品城”拿下了一张互联网支付牌照。支付，是线上交易中的不可或缺，有了支付，也让其旗下B2B平台“Chinagoods”，形成了完整的交易闭环。

不过，记者体验Chinagoods在移动端的“小商品城App”，发现目前平台尚未正式上线快捷通支付。仍是支付宝、云闪付、数字人民币、微信等常规配置。

Chinagoods立项于2022年2月，国内外疫情爆发时期。平台的上线，也主要是为难以亲身到线下进货的商家，提供采购便利。力求将线下小商品市场“搬”到线上。一个细节，比如在商品检索方式上，提供按“市场区块”的检索逻辑。对于熟悉线下市场的商户来说，可以更便利地寻找商品。

义乌小商品城PC版网站，左侧按市场区块划分

整体价值上，Chinagoods接近阿里集团旗下的1688平台：对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流等环节的需求。值得一提的是，在2021年6月17日的一场公司调研中，“小商品城”负责人士曾表示：“过去2B和2C之间有巨大的鸿沟，很重要的一个原因在于信息不透明，这种不透明在互联网业态下受到一些冲击，我也确实是看到这个界限在模糊化，很多行业都在转为2C。”

“1688女孩”在近年来成为理性消费的代名词，在B2B平台批量采购日用品，以降低生活支出，成了不少消费者的日常选择。而一度火热的“地摊经济”，也推动了部分个体创业者，通过1688等批发平台进行货源采购。传统意义上“商家”“消费者”的二元对立被模糊，批发需求发生在大量消费者身上，这也使得B2B平台们，开始重新思考自身的定位。

Chinagoods也在做被认为更“2C”的电商直播

记者观察到，不论是Chinagoods，还是1688，都有大量商品设置的起批量仅为1件、2件或5件（但批发平台普遍遵循批发量越小，邮费成本越高的逻辑）。普通消费者的日常需求，也可以满足“批发”门槛。当然，相较于服务少部分C端消费者，Chinagoods更希望拓展站外商家。“目前主要是针对在小商品市场有商铺的商户，后续我们也会逐渐向市场之外的贸易主体开放。”

显然，“小商品城”对Chinagoods寄予厚望。2022年上半年，Chinagoods平台实现GMV（平台交易额）151.78亿，全年目标为240亿元。虽然这一目标，与主流电商平台的交易规模仍有较大差距，但也已然成为国内电商格局中的重要一环。

小商品城开到了迪拜

义乌小商品城，不止在义乌。事实上，杭州、上海、南京，全国主流城市都不乏义乌小商品城的身影。这些由当地政府、企业和“小商品城”集团共同建立的商贸城，是“小商品城”帮助义乌商家更好触达各地经销商的毛细血管，侧重于促成批发采购订单。

如今，义乌小商品的前沿阵地，渗透到了“中东门户”迪拜。

据财联社报道，迪拜时间6月30日上午10时，迪拜义乌中国小商品城正式投入运行。这是“小商品城”的第一个海外分市场，与在国内其它城市的商贸城一样，意在解决部分采购商（境外）无法来“义”采购、线上展示实物体验感不强、线上交流效率等问题。

迪拜义乌小商品城

2021年，义乌进出口总值达3903.10亿元，其中出口3659.20亿元。虽然与深圳、上海比较仍有巨大差距，但已然超全国18个省份。“我们市场采购贸易占75%—80%的贸易采购方是出口，规模在3000亿左右。全国分散的制造业，希望能在义乌集聚。同时，每年境外的外籍采购商到义乌，大概有60万人次。”

除建设海外商贸城，目前“小商品城”也已累计搭建144个海外仓，面积约110万平方米，覆盖全球47个国家。包括海外仓、海外商城建设等一系列举措，都指向推动商品市场前移这一目的。对交易高度“外向型”的义乌市场而言，这是刚需，疫情则加速了其推进的脚步。

不过，判断一家公司经营结果，主要看它基于何种业务盈利。所以对于仍依赖商铺租金的“小商品城”来说，多元化转型的道路，还很漫长。