同程生活申请破产，更名蜜橙生活，社区团购的旗不好扛

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来源： 电脑报 （ ID:CQCPC）

风口上，猪都能飞起来，可风停了，谁不怕摔个粉身碎骨？

突然申请破产的同程生活

在社区团购江湖里，同程生活一度拥有“独角兽”的赞誉，这个社区团购的“老三团”之一，无论是规模还是资历，都是经受了时间考验的，可谁能想到，这样一家老牌社区团购，竟然会喊出“多方努力仍无法摆脱困境”的话语，且在一连串打击下，直接申请破产……

2021年7月5日，一百多名供应商在同程生活苏州部进行讨债维权。有消息称，目前登记的100多家供应商的拖欠金额超过了5000万，加上未登记的，金额或涉2亿元。

有相关人士透露，面对这些供应商的讨债，同程生活7月5日晚给出了二选一的解决方案：一是赔偿20%的货款，剩下的以资抵债，未还欠款转换为新平台股权；二是等到新业务赚钱，再做赔偿。

紧接着，7月6日凌晨，同程生活改名为“蜜橙生活”，并宣布头天拟定的协议作废，同时暂停了自提业务。在蜜橙生活小程序中，消费者不再需要通过团长提货，而是直接邮寄到家。

此外，同程生活还与抖音达成战略合作，探索围绕个人IP、团长直播带货的行业新方向，未来其或通过抖音平台全面转型团长和直播供应链。

完整版申明见文末

公开信中提到，在 2020 年年中，同程生活已经开始进入一个良性发展阶段，前端履约盈亏打平。同时，公司在“2021 年与抖音合作开创性的探索出了一条围绕个人 IP、团长直播带货的行业新方向。”

紧接着，何鹏宇控诉，去年 9 月开始，行业从“拼创新”“拼执行”的时代转变成“拼资本”“拼补贴”的时代。不可否认，美团优选、多多买菜、橙心优选等巨头的涌入，抢走了大量用户和订单，也让创企的生存空间急剧压缩。

何鹏宇表示：“基于此，现在我们必须做出战略上转型调整。即启用新的品牌名‘蜜橙生活’，围绕团长（KOL、KOC）进行供应链的创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能等，因为今天是属于个人 IP 的黄金时代，巨大的流量红利会让我们的团长取得更大的成长空间。”

何鹏宇还在信中表示，过去的三年里，他带着团队从 0 起步把公司做到了 10 亿美金，未来三年，有信心再次把一个业务做到 10 亿美金。

对于还款一事，何鹏宇则是只字未提。

同程生活的败局

早期的社区团购，以兴盛优选、十荟团、同程生活作为老三团，随着新势力的入局，市场迎来了变局，新三团杀入社区团购，分别是美团的美团优选、滴滴的橙心优选，以及拼多多的多多买菜。

2018年8月，同程集团旗下的同程生活正式启动运营，以苏州为据点，向无锡、常州、南京、南通等周边城市发展。

上线之初，同程生活便拿到近千万元种子轮融资，截至去年8月，同程生活共获8轮融资，资方包括腾讯等，金额累计超数亿美元。其中，湖南、广东、江苏三省是其重点市场。

2020年，同程生活的GMV接近100亿元。

然而，随着越来越多资本巨头入局社区团购，微信群人数、起送金额等统统取消，团长门槛瞬间被打破，各种补贴的激烈厮杀，这些都让同程生活的处境更为艰难，毛利率被一再压缩。

今年4月，同程生活便陷入了资金困境；有供应商透露，5月就出现货款回款不及时的情况。随后，同程生活宣布因战略性调整，重点区域湖南暂停了运营、并关闭团点。

而在同城生活面临破产困境，上千家供应商被拖欠的巨额货款难以解决时，此前大谈特谈与同程生活进行资源整合的吴志祥以及旗下的港股上市公司同程艺龙，却忙于下场撇清关系。

7 月 6 日，同程艺龙人力行政中心发布声明称，" 同程艺龙与鲜橙科技是两家完全独立的公司，鲜橙科技的经营、管理皆与同程艺龙无关。"

但天眼查信息显示，吴志祥作为同程艺龙的执行董事，也身兼鲜橙科技的董事。联系到近日同程生活的紧急更名，这一系列割席之举普遍让外界产生了同程集团急于撇清关系，防止同程生活债务问题烧身的质疑。

巨头也吃力的烧钱大战

同程生活CEO在一封内部信中表示，公司2020年年中开始进入良性发展阶段，前端履约已经打平。但从2020年9月开始，社区团购行业风云突变，行业从拼创新、拼执行的时代转变成拼资本、拼补贴的时代。

事实确实如此，随着各大互联网巨头的入局和发力，社区团购行业的补贴战愈演愈烈。

十荟团创始人陈郢此前就在公开场合表示，资本竞争之下，社区团购不好的地方被放大了。比如巨头烧钱竞争导致玩家陷入亏损。“美团滴滴拼多多等进来之前，我们物流成本已经降得比较低了，一单一元钱。竞争来了之后，不仅件单价降低，仓储的利用效率也降低，物流成本相应就提高了。”

以美团为例，2020年第四季度，美团共录得总亏损人民币60亿元，美团CFO陈少晖在财报电话会议中透露，其中“一半亏损来自美团优选”；今年第一季度，美团期内亏损48.46亿元，主要也是因为社区团购业务的扩张。

事实上，同程生活在资本上并不逊色。同程生活自诞生以来就颇受资本青睐，成立至今，同程生活共获得 8 轮融资，投资方包括真格基金、金沙江创投、百果园、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、同程资本等知名机构。

资本助力下，同程生活的业务覆盖华东、华南珠三角、西南等地区。靠着此前积累的用户口碑和良性履约，同程生活在 2020 年过得还算不错，GMV 接近 100 亿元，彼时兴盛优选的 GMV 在 400 亿左右。

顶住了巨头们的轰炸，何鹏宇曾自信表示 2021 年，同程生活的 GMV 将达到 300-500 亿元，公司实现整体盈利。但对比巨头们的同期目标，我们很难想象，市场还有多少蛋糕能留给同程生活 —— 美团优选年 GMV 目标 2000 亿，多多买菜目标 1500 亿，橙心优选目标 1000 亿，兴盛优选目标 800 亿。

现实是残酷的，2021 年，同程生活开始节节败退。知情人士称，过去一个季度同程生活的单量大幅下滑，相比高峰期已经跌去 60% 以上。

最终，烧钱大战带来的一系列问题逐渐显露。比如补贴之下大量的菜市场、小摊贩的生意被抢，影响了线下零售行业的发展；产品持续低价之下，供应商的原有价格体系也被完全打乱，引发抵制；用户也担忧补贴过后就是一波涨价潮。

低门槛高压力的赛道

同程生活的轰然倒下，也给社区团购行业敲响了警钟。

同程生活抓住社区商业风口，瞄准下沉市场，其商业逻辑并没有错，但社区团购依托低门槛的社群面向 C 端用户做商品信息推荐与商品低价销售，准入门槛非常低，因此非常容易被大资本收割。

相比之下，资金问题却是当下社区团购赛道的从业者普遍面临的问题，包括融资不畅、利润微薄等。生存尚且难以维系，如何去和那些持续完善业务、巩固城池的大厂们比拼？

而巨头们有的绝不只是资金。招商证券的报告中提到，拼多多资源禀赋优异，在流量与供应链上具备优势，美团强在组织管理能力，具备各环节精细化运营与快速迭代能力，在社区团购这个利润率很薄且尚无终局模式的行业更具重大意义，这些优势也是中小企业很难具备的。

至于整个社区团购市场未来会否因团购而一地鸡毛，恐怕只有时间才能给我们答案。

（编辑：张毅）

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