投资人养成指南：勤奋、疯狂、认命

VC行业这两年变动频繁，供过于求，人喊马嘶，没安全感，只有峰回路转，罕见柳暗花明。

洗牌阶段，只有最好适应变化的人，才能真正升级打怪成为最优秀的投资人精。

然而现实很骨感，理想很丰满，多数人还是不可避免地被淹没。来看看一位卓越的投资人是如何养成的吧。

▌现象一：

VC已经供过于求了（对于真正的好项目来说）。热钱的涌动造成了早期和中晚期VC的数量大大增加，VC从过去的等人敲门变成了如果不是有策略的疯狂主动出击，就找不到足够的好项目。

注意“有策略的疯狂”几个字，有策略是指快速找到正确的圈子，这个圈子能帮你找到真正优秀的创业者；疯狂是说你要多想办法打透你想打透的领域。

▌结论一：

勤奋，不屈不挠，善于和其他人成为朋友。做个好VC必须见很多人，必须抓准了方向就坚定地突破一个又一个圈子。请参考当年阿里巴巴B2B销售“跑遍千山万水，想尽千方百计，费尽千言万语，历尽千辛万苦”的精神。

最近行业里做的好的几个牛人，除了祖坟冒青烟、红霞满屋的，其他的，唯“勤奋”是第一关也，能“找到圈子”是第二关也，能“进入圈子并得到信任”是第三关也。

▌现象二：

热闹的领域VC扎堆，人喊马嘶，项目价格飞涨。越是有经验的创业者，越懂得利用这个市场，用最小的股份获取最多的投资额度。

那么，VC的还价空间或者说“增值服务换价格”的空间在哪里呢？

1）要早于大多数人找到这个领域，找到这个创业者；

2）创业者尊敬你，不把你只当作是个钱袋子；

3）你真的能提供价值给他，他心服口服；

4）你的口碑促使他主动来找你。

▌结论二：

独立思考，这样才能早于其他人找到好的投资领域，创业者也会因为你对行业的理解而尊敬你；要真的与人为善，点点滴滴帮助你的portfolio公司，没事多拉点公司间的合作，这些创业者才能成为你的回头客。这些信任都是一个好VC点点滴滴积累起来的。

▌现象三：

VC是一群热衷于当“小三”的动物，为了好项目那是各种拼。一个好项目融资的时间一个月有余，各种意外情况都有可能发生，只有峰回路转，没有柳暗花明。抢项目，丢项目，每个人都在经历着，这也是考验VC投资的真正时刻。

▌结论三：

冷静，执着，要真的了解到底who is on the table，准确的了解每个人的牌。如果有机会，全力扑上去，给我追着咬。

▌现象四：

早期投资对决策速度的要求越来越高，因为现在爆棚的VC数量让创业者也不胜其烦了。CEO/CTO/COO们做梦都想要一个东西——确定性，因为有了确定性才能摆脱无休无止的融资生活，否则每天见不同的人回答同样的问题，还要互道珍重互留微信，真的很难过。所以，现代VC必须以快打慢，用你的行业理解，用你的力挺态度去获得宝贵的机会。

▌结论四：

果断。你要有勇气确认这就是你想要的好项目，然后去向你的团队和投资委员会力推。你要有每半年只做一个领域的决心，你要在团队中有公信力，这样你才会有真正优秀的决策速度。

▌现象五：

行业洗牌期，真的需要一些够狠的新做法。

▌结论五：

格局感和尝试的勇气。这不是必须的，但洗牌期可能真的需要，前提是前四项必须过关。否则就是运球还不会就想扣篮了。

▌现象六：

VC真的很吃运气。因为钱放进去的那时那刻，你看到的永远是底牌，河牌永远需要时间来翻开。你当然可以调动资源服务好你的项目，你也可以到处拜访牛人请教行业经验，你也可以在董事会上献计献策，但你永远无法代替CEO去亲手缔造这个公司的命运。你可以确认一个趋势，但你无法确认一个公司的命运。

▌结论六：

别提什么性格不性格了，如果发现这个来求职做投资经理的人双耳垂肩，双手过膝，天庭饱满，鼻头有巨肉，你就用了他吧！给他一次机会，他将还你一个世界。

我不是开玩笑。

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