这群老人和沙漠斗了半个世纪，靠南瓜绝地反击

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沙漠边缘

一片翠绿铺展开来

阳光炙热，如果靠得够近，甚至能看见从人身上蒸腾的水汽。

李卫红戴着一顶草帽，从农地里直起腰来，眼前是数百亩南瓜田，根深叶茂，一片翠绿和远处的漫漫黄沙构成一幅独特的边塞图景。

这是他在戈壁滩上最后的阵地。

李卫红身后，散布着几座农垦时代的矮房，早已无人居住，残破不堪。“没人住，时间久就塌了，塌了就推了，现在就剩这几间房子。”他说。

1964年出生至今，李卫红很少离开农场。但眼下，农场倒像是要离开自己了。多年来，在沙漠的扩张下，耕地步步退却，人口不断外流。如今和李卫红一同在瓜田里耕作的，只有二十来个皮肤黝黑的老人。

他们和那几座矮破的老房，是曾经辉煌的农场在沙漠边缘的最后留守者。

这片新出现的、绿叶覆盖的领地，总算让农场又有了点生气。这里的人们已有许多年不曾这么忙碌过了。

望着在南瓜田里劳作的人们，李卫红有时会陷入回忆。

（图说：李卫红和他的南瓜田。他出生于甘肃省永昌县青山农场，一辈子与沙漠为邻。）

时光流逝

曾经的农场辉煌不在

初夏的戈壁滩，刚下过一场暴雨。雨一停，地就干了，又变得坚硬起来。

“这的地留不住水。”李卫红俯身捏了把土。他在这里生活了55年，早已习惯了黄沙作伴的日子。

干旱是这片土地永恒的主题。青山农场位于甘肃永昌县，河西走廊中部，属古之凉州，中原王朝和游牧民族的战线在这一带胶着、游移了十几个世纪。

从卫星视角看，农场正处在绿色和黄色的分界线上，北邻巴丹吉林沙漠，东接腾格里沙漠，两个沙漠组成了一只巨大的蟹钳，而青山农场，就在钳口之下。

（图说：卫星视角中的青山农场，中国四大沙漠中的两个均距此不远。图中左上为巴丹吉林沙漠，右侧为腾格里沙漠。）

李卫红的父亲有耳疾，平日少言寡语。建场6年后，他默默为刚出生的儿子取了这个饱含时代印记的名字。

在李卫红的记忆中，曾经的农场生活无忧无虑。

同一片田里，来自全国各地的军人、农民、读书人一道劳作。不同口音、不同故事交织在一起，演绎着只属于戈壁滩的交响乐。

为了对抗沙漠，农场掀起了植树运动。戈壁滩薄薄的土层下全是石头，人们得先用铁锹在坚硬的砂石地上挖出个坑，填上土，再把树苗放进去。这个过程，比在一般土壤中种树，要累上许多，但他们乐于如此。

饱满的热情中，他们憧憬着，青山就在不远的未来。

但是，时光悄悄流逝，人们一家一家离开了农场。电灯取代了煤油灯，但夜晚，农场里的灯火却日渐稀疏。大集体消失了，空房子越来越多，剩下的住户之间相隔的距离就远了，人们再不像过去那样喜欢串门。

（图说：李卫红开着三轮摩托出门，身后是当地为数不多还住着人的房子。）

当地的农三代大都背井离乡，进城打工，留守农场的老人们也不愿孩子们回来。

2000年后偶有农大的毕业生来此工作，但农场环境恶劣、工资不高，最终留下来的人极少，许多人待了几个月便走了。

沙漠逼近

留守者遇到新难题

与人口外流并行的，是沙漠的逼近。

老人们仍坚持着植树防沙传统，但当地蒸发量是降水量的十多倍，在如此恶劣的气候条件下，连胡杨的存活率都不高。

脆弱的树苗通常需要5年时间才能长成，而只要有一年大旱，就可能前功尽弃。

每年，老人们往往要回到去年种树的地方，继续补种，因为许多树苗已经在这一年死于缺水。

在西西弗斯般的困境中，李卫红意识到自己老了，他越来越容易累。“树不容易活，人又很累”。李卫红心想，再过几年自己就干不动。

（图说：李卫红独自走在荒凉的农场中。）

沙漠以每年十多米的速度南侵。春天，大风一起，黄沙遮天蔽日，刮得人睁不开眼睛，能见度只在几米之内。

目前，青山农场的实际居住者不超过230人。其中李卫红所在连队只剩12户人家，有的连队甚至仅剩六七户。

李卫红意识到，一个时代过去了。

“再过5年，我们这一代人全退休了，再没人种地了。”李卫红说，“这里没有我们的后代，他们都在外面。”

那时，这片戈壁滩上的农场将名存实亡。

干旱、沙暴总与贫穷相伴。

统购统销的年代结束了，但青山农场的留守者们却没有找到新出路。

当地的自然条件决定了，需水量大的农作物很难存活。因此，青山农场的农作物生产成本高，产量低。农民们曾尝试过种植玉米和麦子，在市场上却卖不出好价钱。

在好的年景里，农民辛苦一整年，六七十亩地的玉米也只能卖一两万块钱，若遇不好的年景，农民往往是赔钱种地。

“这里没有种得好的产品，种什么赔什么。” 李卫红感慨。

农场的一个连队，甚至连续赔了4年。久而久之，农民的种地意愿锐减，大量土地被闲置。

这种状况一直持续，直到贝贝南瓜的出现。

电商助力

小众南瓜逆袭

贝贝南瓜原产于日本，是一种小型南瓜，只有一个手掌大小，味道上保留了南瓜的甜香，口感上却有板栗的粉糯。引进中国之后，农科院对这一品种进行了改良，使其适应沙土种植。因具有固土防沙效果，贝贝南瓜被农科院在民勤地区推广种植。

（图说：一手就能抓住的贝贝南瓜，具有需水少、固土防沙等特点。）

民勤县与青山农场所在的永昌县相邻，面临着更严重的沙漠化危机。

但彼时民勤县种植的贝贝南瓜，却难以打开销路。卖得最好的商家，一个月也只卖出了1000多单。由于长期滞销，民勤县的农户逐渐缩减种植量。

一直到2015年之前，贝贝南瓜还是鲜为人知的一种小众蔬菜。然而，李卫红的儿子李斐却看到了希望。

他虽然早已大学毕业离开农场，但如今农场的衰败依旧令他心痛。他相信，通过合适的包装和重新定位，可以打开贝贝南瓜的销路，让生活在沙漠边缘的人们有一份盼头。

于是他辗转联系上了杭州一家电商的运营者杨佳鑫。

杨佳鑫起初对于民勤县的南瓜并不感兴趣，直到他在一段视频中，看到了农民在沙漠中种南瓜的场面。“几十米高的沙尘暴里，老人裹着头巾在抢收南瓜，生怕被砂石砸坏了。”

杨佳鑫备受震撼，他和李斐决定，为民勤县的南瓜寻找出路。

（图说：李卫红和儿子手持铁锹，走在通往瓜田的路上。）

无独有偶，此时聚划算平台也看到了贝贝南瓜的潜力。由于其种植成本低，聚划算建议杨佳鑫，第一步先以价格打开市场，积累消费者数据。

除了南瓜好，聚划算的信心自有来处。背靠淘宝庞大的用户数，聚划算巨大的商业和科技力量，能赋能优质产品、商家和原产地，在短时间内“卖爆”、“卖空”，同时孵化品牌，帮助农产品长远持续发展。

聚划算还通过大数据分析，制作了消费者画像，并在此基础上向杨佳鑫建议：拓展贝贝南瓜的应用场景，以吸引更大消费人群。

杨佳鑫据此得出结论，南瓜之所以在网上卖得不好，是因为和消费人群不匹配。年轻人是网络消费的主力，却少有在家自己做饭的习惯，因此上网买菜的人本就少。如果将贝贝南瓜定位为速食产品，年轻消费者将更容易接受这一新鲜事物。

“对小众产品，我们必须为它创造一个消费场景。就是办公室5分钟速食，不需要煮，微波炉蒸一下就可以。很多办公室都有微波炉。”杨佳鑫说。

贝贝南瓜体积小，便于微波炉加热，办公室场景也利于分享，这使得贝贝南瓜得以在年轻白领中口口相传。杨佳鑫特地为它取了个名字——“板栗味小南瓜”。

很快，聚划算的爆发效应再一次在贝贝南瓜上应验。2016年，贝贝南瓜在聚划算的一场活动中3天卖出了4.38万箱，打破了该平台蔬菜品类的最高纪录。

2017年，在聚划算的活动中，贝贝南瓜单个链接累计销量达到了33.8万箱。“远超我们的预计，快递公司都收不过来”，李斐说。

（图说：李卫红向儿子交代下午要采摘的瓜田。虽然李斐在电商方面颇有建树，但在种地上的问题上，还是得听父亲的。）

“吃”掉沙漠

留守者们信心满满

在民勤的尝试成功之后，李斐把贝贝南瓜带回了青山农场，打算靠它挽救颓势。父亲李卫红一看，“这不就倭葫芦嘛”，他笑儿子不懂种地，连当地人说的“倭葫芦”都不认识。

李卫红知道，贝贝南瓜需水量少，加之农场昼夜温差大，正适合南瓜种植。

但没接触过电商的他，对于在网上卖南瓜一事始终心里没底，但看着儿子信心满满的样子，又了解到民勤县的先例之后，他决心尝试一次。

第一年李卫红不敢多种，只是张罗亲戚朋友试着种植了500亩南瓜。李卫红80岁的父亲，农场第一代职工，看到戈壁上广袤的南瓜田，不禁心生忧虑，小心翼翼地问孙子：“李斐，种这么多，你能卖得掉吗？”

这个问题也代表了许多观望者的态度，习惯了统购统销的农民们，从未接触过电商。他们心里充满狐疑：过去的产品都是靠农场包销，上网卖，如果没人要了怎么办？

谁知李斐只用了不到50天，便在天猫上将500亩地的南瓜销售一空，月销量排行类目第一。

今年，有了收入来源和希望，青山农场还有劳动力的农户几乎都加入了种植的行列，他们在沙漠边缘一共种下了2450亩南瓜。荒废了许多年的土地，重又被绿色包裹，商业成了新的驱动力。

未来，聚划算还计划发起狙击沙漠化的行动，消费者每买下一颗南瓜，平台便会在沙漠里多种下一颗南瓜。让遥远城市里的消费者，和农垦兵团的留守者们一起站在抗沙前线，用南瓜为大地填色。

（图说：绿色覆盖的土地，即为戈壁滩上的南瓜田。）

看到了盼头的农场老人们，如今也开始张罗着打包、发货和快递，还得抽空接待从各地慕名而来的采购商，每日忙得不可开交。

“现在人手还不够哩”，李卫红说，“从来没有这么忙过。”

偶尔，从戈壁滩上的南瓜田里回来，李卫红也会到儿子摆放电脑的办公室里转转，看着长长的发货单不断从机器里吐出，上面印着那些他听都没听说过的城市，李卫红只觉得不可思议。

他不懂电商，作为农垦兵团最后的留守者，他种了一辈子的地，去过最远的地方是兰州。