薛之谦和咪蒙们：凭啥套路让广告贴也人神共爱？#自媒体圈钱必看# | 全媒观
母亲节的“爱心营销”告一段落，在各路写手献上故事、段子和创意时，爆款专业户“咪蒙”冷不丁又卖了个广告——温情脉脉叙述完与母亲的生活细节后，恰到好处地引出某鲜花广告。
与咪蒙类似的“套路”并不罕见，当自媒体写手群体蓬勃发展起来后，围观群众又新增了一项爱好——看某个公号今天有没有发广告。
像薛之谦、六神磊磊、顾爷、文案摇滚帮、商务范等自媒体大V，总是会用各种花式软文秀粉丝一脸。爱受虐的网友纷纷表示，“果然没有让我失望，终于看到广告了”、“今天竟然没有广告，差评”……
流行于杂志时代的“软文”经由自媒体写手的精细加工，如今已演变为一种不可忽视的文案写作趋势。这种广告写作模式，毫无疑问为内容与变现提供了绝佳路径。
以下入门及高阶广告写作案例摘选自传播度广、口碑佳的写手作品，这些玩得转、藏得深的“套路”，究竟如何操作？
软文江湖高手众多，有组队上阵，也有单打独斗。据媒体报道，早在去年初，拥有超过10万粉丝的个人公众号就已经算大V了。我们先从大V中的“专业选手”扒起。
专业广告写手
代表：文案摇滚帮，贱到离谱的无厘头
文案摇滚帮（以下简称文摇），自称“脑洞型广告神文提供者”。从一个默默无闻的小号做起，文摇已经为BAT、网易、360、京东、滴滴等很多互联网公司出过文案。这是一群用生命“扯”文案的队伍，他们的专长就是，打着狗血爱情故事的幌子写各种无厘头广告。
在某篇热转的文案中，二狗（团队成员都有一个动物名）编了一个与四川前女友的感人故事。大学时，二狗与阿麻相恋，并受阿麻影响喜欢上了麻辣火锅。然而，十年长跑后，二人还是无奈分手。要老同学聚会了，二狗泛起了无限感伤。正当读者泪目时，广告突然冒出来：XXX的火锅千人千味……
你以为你读的是爱情，其实，它只是广告，但依然有不少网友买账，一边感动落泪，一边止不住地猜广告。
狗血爱情故事，无厘头的植入广告。虽然贱到离谱，但的确离奇又有趣。八特，在文案界，组团的毕竟是少数，更多单打独斗的写手们，制造了不计其数的“神来之笔”。
穿越派
六神磊磊，古代大侠+现代品牌
六神磊磊读金庸，一个明明离钱很远的公号，却写出了一系列让人叹为观止的神软文。废话不说，直接上图。
在《郭芙和黄蓉：选男票上有什么不一样？》一文中，六神磊磊以一贯的形式开场：今天我们简单聊一聊这个话题。然后，层层铺垫叙述了郭芙和黄蓉不同的爱情观和人生观，并由此得出人生道理：要打开眼界，学会发现全世界的好东西。正当读者频频点头，喝下这碗正能量满满的鸡汤时，文风却突然转折，抛出广告：今天，有什么能帮我们打开这扇窗吗？有的，XXX……
这种形式的软文，乍一看感觉很突兀，但仔细一想还挺符合逻辑。既给读者万万没想到的错愕，又不侮辱读者智商。硬插广告造成的巨大落差，不但不会使读者反感，反而产生一种没来由的好笑感。看看评论，就知道读者有多膜拜六神磊磊的神软广了。
把武侠写成商品，这种穿越非但不雷，反而还有点高级呢。
神转折派
顾爷+商务范，神来之笔让人既惊又喜
顾爷，堪称网络上最火的艺术科普类公众号。侃侃而谈，把严肃的艺术史聊成了艺术家们的生活段子。然而，真正让顾爷成名的是那些神级文案。
比如下文，文章以一句大写加粗、极有感染力的话开始，一通图文结合的胡侃后，极其无厘头地梳理出古今中外膝盖中伤后难以医治的事实。当然，这是为了引出神转折上场：膝盖在未知状况下突遭暴击怎么办？比如，开车被撞了……XXX（某汽车品牌），特别配置2个膝部气囊……
顾爷式神转折堪称软文界教科书般式的存在，即用一句话跑偏前文内容，转入广告信息。网友一边被雷得外焦里嫩，一边表示拜服。猜测结尾到底是什么广告，已经成为网友的一种乐趣。
说到神转折，当然少不了专注中产装x指南的商务范。既然要更优雅地装x，当然少不了各类代表中产生活趣味的消费品。
商务范，作为“商务金领装逼手册”，专为中产阶层提供衣食住行的资讯。已有上百万粉丝（主要是上市公司中高管、中小企业主、白领等）的商务范，推出过很多爆款文章，阅读量经常破100万+，甚至破1000万点击量。So，自然有很多金主找上门来打广告。
与前几个大V不同，商务范主打中产阶层的生活方式，内容与各大品牌直接相关，因而软文写起来要随性自如的多。
每每当范主苦口婆心讲解一堆穿搭或消费要领时，意想不到的广告就来了。当然，所占篇幅不会多，只是在结尾突然现身——“只要你用了XXX，你就能装的更成功、更有品位了。”看似“随心所欲”的转折，然而粉丝早已看透这一切，不过他们依然爱得深沉。
写到这里，似乎自媒体写手软文致富路走得理所应当，但要知道，这条路上也有不少半路出家的段子手少年。
“误入歧途”派
薛之谦，被唱歌耽误的段子手文案之神
就在前几天，薛之谦的微博粉丝已经突破一千万，他终于红了。靠段子，靠无厘头的文案营销，薛之谦的走红之路并不平坦。
但是，对于现在已经将段子手形象深植网络的薛之谦来说，明星效应和搞笑技能双重加持，其微博粉丝活跃度远超过其他微博大号，广告类长图文微博的转评赞总和经常能突破20w，阅读量高达千万。
随手摘选的粉丝评论和舆情声量，都被薛之谦的文案实力所折服。
薛之谦甘于放下身段自嘲、卖惨，他的段子基本两个类型：我很惨+我很神经病，然而却收获一片“好评”。
也许，你已经发现了，这几个大V软文并不掩盖广告意图，而是赤裸裸跑出来的，但是，内容与广告一定要有联系，前者是后者的必要铺垫。
六神磊磊读金庸的广告不论表面看起来多离谱，总是跟文章所表达的人生道理或态度相通。顾爷的恶搞知识、文摇的狗血故事、商务范的装逼指南等，看似无厘头、不着边际，但正题还是会帮你绕回来，从写作对象、故事情节、文末细节等各种角度引出广告。没有关联，只是干巴巴地放出尾巴广告，那就是耍流氓。
但看似吊诡的是，内容与广告之间，似乎联系又不是那么紧密。比如，选男票和购物APP，膝盖与汽车，西装和手机等等，乍一看毫无联系，一般人很难把这些关联起来。
这就要引出万能的软文公式了：如何把广告做成了彩蛋，给读者以刺激感并形成期待，甚至拜服？
走心软文的万能公式=99%的内容+1%的推广
99%的干货+1%的推广，可以说是好软文的首要秘诀。这些自媒体大V无一例外，“有用且有趣”的内容才能打动受众。
薛之谦的段子，被称为微博八大神器之一。写段子也是要走心的，看似寥寥几笔，但一个惨兮兮或神经兮兮的逗比形象就被塑造出来，最重要的是，形象结合的是有趣、有亮点的生活故事。
六神磊磊曾说，他的文章即使把广告去掉，都会是一篇完整的好文章；商务范的邓潍更是在全媒派线上沙龙上指出，他们会把广告当做平时的文案撰写，不仅解决用户的需求，而且做得耐看而精致。
操作细则：两大黄金方法论
有了好内容，想写出牛X软文的下一个关键点就是，找到内容与广告的黄金转折点。很多明知道是广告的文章，还能成为爆款，就是因为故事反转和品牌逻辑之间的勾连足够“荒诞合理”。
1. 必备转折套路
要说故事反转，这些大V软文的脑洞开得都很大。比如薛之谦和顾爷的软文都有个明显的套路，就是用省略号区隔开故事和广告。省略号代表了一种转折，某种程度上还会吊足读者的胃口，坐等广告的出现；
六神磊磊一本正经的写完一篇文章后，尾巴上会用自问自答的方式完成内容与故事的转折。比如：“今天，有什么能帮我们打开这扇窗吗？有的，……”；
文案摇滚帮则总是在故事情节的高潮处，突然乱入广告情节，让人有一种演员笑场、镜头穿帮的雷人效果；
商务范的转折更为直接，文末以“范主的推荐是”一句话，就能轻轻松松引出广告。不过因为前文干货中的铺垫，已经引起用户的共鸣，因而用户对品牌的接受也就顺其自然。
总之，黄金转折点就是要一反往常的广告形式，通过思维跳跃、情节离奇、观念反转等给读者一种解构传统、颠覆固有认知的自由感。脑洞模式的转折，会让人看完觉得暗爽，跟你一起High，明知是广告，还是会拼了命的帮你转发安利，奔走相告。
2. “人格化”才是终极文案武器
有了好文案，能不能在读者中广泛传播，重点就是要有一群特定的死忠粉。只有养成独特的魅力人格体，有情感、有态度，才能收获自己的粉丝群，并且让粉丝乐于接受这种植入式广告，甚至乐于传播。
不难发现，这些自媒体大V都有着鲜明的人格属性。可以说，他们是一种人格化的IP，产品就是这个人本身。
六神磊磊就曾说，好的公号关键是性格营销，要做一个有趣的人。不管是什么机构、什么团队在操作微信号时，要让受众觉得是一个人，是一个价值观统一的、性格清晰明显的、有人格魅力的个人，不要让大家觉得背后有多个人，不要觉得这个人是分裂的。六神磊磊的粉丝亲切地称他为“花露水”，他的每篇文章也都以“今天我们聊一聊这个话题”开场，就像身边的老朋友在一起谈天说地。
当然，专注金庸的六神磊磊毕竟是异数，对于软文初学者来说，快速人格化的路径不妨尝试将内容平台“拟人化”。
诸如商务范，灵魂人物“范主”会在每篇文章出现，她就像一个专业靠谱的时尚顾问，给你提供衣食住行的所有资讯。
邓潍亲授：商务范一直很强调人格属性，会要求所有团队成员将文章风格统一为范主一个人的风格，就像同一个身边的朋友。
而文案摇滚帮则将人格化做到极致，每位团队成员都有一个好玩的动物名，“山牛、艺鱼、二狗、牧鸡……”，这些外号就像读者生活中的死党损友，每天听他讲些有的没的狗血故事。
软文已成为自媒体快速致富的捷径，但看似“来钱容易”，只有文案汪才深深懂得，耗尽所有脑细胞只为写一篇神文有多难。有哪些你不小心点开的广告文，却让你过目不忘、记忆犹新？欢迎在下方留言，奇文共欣赏。
参考文章：
《脑洞模式：内容创造者的新福音》 魏武挥
http://mp.weixin.qq.com/s?src=3×tamp=1462800690&ver=1&signature=-DNMWEh5wbTxH98WwPy3IbPF*S1EY*KKQHhKUwg4dRasbPgyvxvJvFckjjWAah7vDU*LKOaF8fBCuPoQ-Tybok1XVIrxo1QixhpxCC1Dx7WPYcqjUQw2cVQAQjlelC7j1am4g*jI50Fw-NbUAHfSAA==
《淡扯好了也能引爆微信圈，看顾爷式反转营销如何屡破10万+》 品牌传播经典
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《不唱歌改当段子手——薛之谦网红写软文转发破十万，广告狗哭趴》 梅花网小A、徐小曼
http://www.meihua.info/a/66130
《微信公号江湖：一夜暴富神话已临界？》 广州日报 作者：胡亚平
http://it.people.com.cn/n/2015/0107/c1009-26341528.html