Snapchat网红谈赚钱：我们必须十分努力，才能看起来毫不费力 | 独家编译
数字时代的今天，我们都必须承认，网红们掌控了庞大的注意力。与此同时，也已经悄悄地在品牌商的营销预算中啃下了一大口奶酪。随着网红经济规模日渐庞大，品牌商和代理商们开始异常关心网红的价格标准。
由于缺乏统一的市场价，他们担心塑造出来的网红会像泡沫般突然崩溃，而网红们也纷纷对未来的生存处境表示担忧。
来自数字媒体报道机构Digiday的资深记者Shareen Pathak，近期就采访了一位在Snapchat颇有人气的网红，这位“深藏功与名”的网红没有透露自己的名字，但她曾多次与著名品牌有过商业合作。
今天，我们就跟随Pathak的访谈，了解网红们在屏幕另一端的现实与忧愁吧。
神秘网红：在了解这一问题之前，我们首先应该知道什么是网红。网红（influencer）指的是那些能持续提供有趣内容的人。他们可以帮助广告主跟那些平常较难接触到的客户建立关系。
（编者注：与国内我们一般理解的“网红”不同，国外营销界所指的influencer，是指那些专注于影响力传播的群体，他们通常横跨公关、社交媒体和内容营销多个领域，是品牌商推广产品时必不可少的一部分。）
神秘网红：往往一些表面看起来“轻而易举”的事情，实际情况却并非如此，可能需要经过多年潜心的运营和塑造。
想要在网络上拥有影响力，往往需要花费很多心思和时间去努力地建构个人品牌。比如，那些在Instagram晒出完美旅行照片的人往往是深藏不露的摄影师，Instagram只是提供了一个新的展示平台；同样，那些在YouTube上很火的人，很可能多年来在线下就是潮流引领者，是很厉害的内容生产者。
在这一过程中，他们吸引了品牌的注意力。各大品牌涌入各个社交平台，希望他们的商品和内容能够为人所关注。尤其是Snapchat平台上拥有成千上万的年轻小鲜肉，他们对于品牌来说具有致命吸引力。
神秘网红：答案是肯定的。我们都是社会属性的人，身处各种社会关系中。就像人们会爱上汤姆·克鲁斯一样，人们一样会爱上网红。在这种情况下，网红所传递的信息往往会对人们产生影响。粉丝们信任网红传达的内容，品牌商的硬性推广则无法达到相同的效果。
神秘网红：广告主应该像雇佣一名员工一样，“正经”地雇佣一名网红，应该有一个面试的过程，或者提前做些调查。如今，品牌商在选择网红时总是漫不经心，很多时候会说：“这个人不错，我们用他吧”之类的话，仅凭印象来判断对方是否合适。
还有些时候，他们没有很严肃地对待网红，而是非常宽泛地在使用“网红”这个概念。他们认为任何有大量粉丝的人都可以称得上是网红，都有进行品牌推广的潜力。如果是这样的话，他们有时会因为雇佣网红却没有产生相应的营销效果而感到沮丧，就有点说不过去了。
这一切怨不得他人，这都是因为他们一开始没有很认真地去了解影响力营销这一独特的推广方式。
神秘网红：在我看来，品牌主和网红在合作前的沟通最为关键。广告商在开始跟网红接触时，不能仅仅给个大纲，说一句“照此执行”就完事，而应该用具体的例子来与网红沟通。
当我跟品牌商有深入的交流后，我常常会想出很有创意的点子。而为了达到这样的效果，双方都应该负起责任来：品牌商必须知道他们的目标是什么；而网红则应该为广告商实现他们的目标提供路径和方法。
需要说明的是，这种方法和路径必须是可交付的，或者说是能让对方清晰知晓最终成品会是什么样子的。很多时候，由于缺乏有效沟通，最后总是会发生很多措手不及的事情。
神秘网红：在某些情况下，确实有些网红赚了很多钱。但是大多数情况下，广告商很少意识到网红在推广品牌时所下的“赌注”，要知道，网红是冒着极大风险在“安利”品牌的，毕竟粉丝很容易流失。
而且，一般人很难感受网红在打广告时耗费了多少心血和体力。就我个人来说，我几乎是一周7天全部“上岗”，还需要“取悦”所有人。
我们之所以接受品牌的推广工作，很多情况下是因为我们自己喜欢这一品牌，但同时也是因为这是我们唯一能养活自己的方法。
Q7：作为一个Snapchat网红，你认为在Snapchat上打广告难在哪？
神秘网红：Snapchat很赞，不过它也有不足之处：它没办法通过剪辑或者重新编排使其更加可信。我的Snapchat账号是公开的，所以我每天要花费好几个小时去和受众们互动，这是很大的工作量。
可能第一眼看过去，Snapchat并不是一款很适合做营销推广的应用。然而，Snapchat构建出来的围墙花园（walled garden）反而会吸引那些参与度最高的粉丝，制造一种“害怕错过观看”的独特体验，同时创造其他平台无法比拟的传者与受者之间的强联系。
此外，还有一点，广告商们目前不知道如何评估推广效果。举个例子来说，我认为一张有20000个赞的照片价值比不上拥有20000条评论的Snapchat故事。
寻找网红帮你做品牌推广，一切的关键在于寻找和辨别不同之处。你需要一个研究团队专注于分辨“到访”和“交互”之间的区别，这其实是一项困难的研究工作：我就曾和一些品牌营销人员一起工作时，不得不先给他们上一节Snapchat影响力推广的启蒙课。
Q8：有没有广告商从自己的孩子里那听说到你，然后来找你做广告？
神秘网红：这对我来说太疯狂了。当然这并不是一个新奇的问题，举个例子来说，假设在传统的营销领域，如果你的孩子说她要去某个商场，你会在那个商场贴满广告海报吗？肯定不会，那么Snapchat或许也是同理。
神秘网红：网红不会消失，也不会去其他地方。品牌商们会逐渐明白“访问”与“交互”的区别。他们会主动寻找那些能将宣传转化为行动的人，寻找那些有“行为感召力”的网红，而不是那些仅仅拥有大量粉丝，或者是只能得到点赞而粉丝互动性不强的人。
最后，放送一张由Mediakik出品的Snaopchat最值得关注的10大网红list~收好不谢！
原文链接：
http://digiday.com/brands/confessions-snapchat-influencer-risking-things/