李海鹏：如今做媒体已经没有好走的路了，时尚先生如何突破 | 众媒时代沙龙

这是最好的时代，也是最坏的时代；这是希望之春，也是失望之冬。一切皆“媒”的今天，时尚平媒如何让内容变现？在腾讯“众媒时代”圆桌沙龙——“趣味、商业与传播力——众媒时代下的内容生产”上，《时尚先生Esquire》总编辑、出品人李海鹏带来最新分享。

 “去中介化”的众媒时代，专业媒体处境尴尬

技术浪潮席卷传媒界，互联网“去中介化”呼声与媒体“中介”属性之间的矛盾摆在眼前。当人人都能参与UGC，当VR能让观众浸入现场看直播，谁还需要媒体来做这个事情？媒体还有多大的价值？这是个问题。

纯媒体项目前途堪忧，模式创新尚待破局

在内容产品花样翻新的今天，纯媒体项目是没有前途的。就时尚平媒的娱乐明星经济来说，受众对于明星的好奇心，完全可以从多样的内容渠道中获得满足，“时尚大片+明星专访”的报道模式受众早已不买账。

不久前，Esquire实验室联手腾讯新闻推出“黑镜实验”网络直播，似为时尚平媒带来一线生路。然而，同质化竞争泛滥的今天，这显然也不是长久之计。

“归根结底，真正的方式，是不做媒体。我仍然在做传统媒体里面最激进的人，行为不是，想法是。”

与影视界联姻，挖掘特稿版权售卖价值

“我对做媒体已经没有兴趣了，你付出了很多辛苦，但其他人的影响力可以把这些轻易覆盖掉。”

比起传统盈利模式，边缘化的内容形式或能焕发长久价值。今年3月，“时尚先生”公众号特稿《太平洋大逃杀亲历者自述》的影视改编权被乐视影业高价买下。

这次交易采用传统的版权售卖方式。一方面，选择出售版权的现金交易方式，为之后的规划铺路；另一方面，考虑到到风险共摊问题，选择售卖单一作品，而非打包售卖，因为分成关系的路会“超级难走”。

媒体机构转型决策艰难

“我没有什么媒体转型的经验，如果媒体这条船沉，我们就换一个地方。”

与小型创业团队不同，专业媒体机构面对战略考虑顾虑重重，转型决定非常难下。

以下为内容实录（有删减）:

VR直播冲击下，媒体还有存在价值吗？

媒体与互联网的核心差异在于，互联网是去中介化的，而媒体是中介，只要有一个“媒”就是中介，不管是杂志、微信号还是一个IP。媒体能做的盈收模式基本上就是广告模式，但广告模式走不通，这个大家都知道。

而且，最关键的是媒体有没有必要存在的问题。刚才我们大家看到那么多照片，既然有那么多的手机在那，又何必专门有一波人、一个机构来干这个事情。

包括田芳他们在做的腾讯直播，直播这个事情，也就是互联网的信息联通。拿最近的虚拟现实直播来说，一个人、一件事，一个明星或者说一个人在跳伞，所有的体验都可以让你在旁边看着，都已经到了这个程度，谁还需要媒体来做这个事情？媒体还有多大的价值，这是问题。 

时尚媒体如何突破当前盈利天花板？

《时尚先生Esquire》的选择就是我们继续做媒体，你会发现所有的纯媒体的项目都是没有前途的。比如说我们过去做娱乐明星，现在越来越少做了，除非能在产业链中上一环，否则像我们传统的做法，真人秀的一个节目火了，我们就给他拍时尚大片，做一个人物报道，但没有人看这个东西，因为大家对于这个人的好奇心，在其他渠道当中都已经满足了。明星人家自己也有微信号，有微博，每一个明星背后的团队都是一个媒体，而且是一个很强的媒体。为什么要到我们这来做？

我们不能只有一个品牌背书的功能，比如一个国际大品牌，上了这本杂志之后对他的商业价值有用，但这是一个完全B2B的生意，而不是说B2C的，没有人去看。

那怎么办？我们可以上一环去做这件事情，比方说我们跟腾讯合作做的“黑镜实验”直播。这次是史航，史航不是娱乐圈的人，我下次可以带一个娱乐圈里面的人来，这个热点是我们跟腾讯新闻一起来做的热点，不只是报道的模式。

虽说这样还有一点点生路，但是这是长久的吗？也不是长久的。你可以做，别人也可以做。除非你的自有品牌做得非常强，非常快，你的团队非常强悍，否则这个机会说过就过。

归根结底，真正的方法要让我来讲，我觉得是不做媒体。我那天跟同事聊这个事情，时尚集团到底应该怎么做？这条路非常的难。如果让我说，我自己仍然在做传统媒体里面最激进的人，行为不是，想法是。

时尚集团应该怎么做？我们有那么多的杂志，我们有超好的娱乐资源，所有的娱乐明星不是说是我们的朋友，而是他们需要跟我们交朋友。我们可以成立一个影视中心，我们用杂志给他们背书，换条件拍电影就好了。但你知道做一个影视中心有多难？要比做媒体要难多少倍？这是一条非常非常难走的一条路。

如何独辟蹊径，挖掘长久价值？

抱歉跟大家分享我的一个想法：至少我自己我对做媒体已经没有兴趣了，这个价值太低了，你付出了很多辛苦，但实际情况是，其他人的影响力可以把这些轻易覆盖掉。

反而，我们过去认为比较边缘化的东西却是有长久价值的。比如你做一个特稿，做一个报道，依据这个事件进行细致采访，很好地呈现出来，这个东西会是非常值钱的。

比如我们卖出去的特稿《太平洋大逃杀》，我们仅仅是以最传统的模式来售卖。第一，我们是卖版权，现金交易。为什么这么卖？因为我们想把这件事情做成，做成之后给后面铺路，这是一个策略性的选择。

第二，我们只卖单一一个作品。反过来讲，如果你是打包售卖，就要有一个风险共摊的问题。如果一个电影公司买了我们十个，他买十个远远好过买一个。买一个电影投资要涉及好多好多的资源、资金投入，要找明星等等。一个折了就是折了，大多数都是赔的，少数被我们知道的是赚钱的。电影公司要承担很大的风险，给你拿出这么多钱来买你的版权，这非常不容易的，你就满足吧，就这么多钱了。

但如果是十个，就不是这个概念了。十个打包买过去之后，他里面有九个赔钱，有一个赚钱的，他就赚了。倘若我们十个打包，不是现金售卖，我们就是一个分成的关系，加上《时尚先生Esquire》特定的媒体资源，我们是可以赚钱的。

只不过还是跟大家要重复一遍，这条路超级难走，问题是现在已经没有好走的路了。

媒体转型尚待考虑

刚才说众媒时代有多少媒体？微信公众号有一千万个，所有的网红都是一个自媒体，所有人都可以打广告。

一个三个人的团队也可以干得很漂亮，我跟昌博，再加一个人，我们三个可以比《时尚先生Esquire》干得好，可以比壹读干得好，因为有体制的优势，而且成本又很小。

我没有什么媒体转型的经验，如果媒体这条船沉，我们就换一个地方，基本上我的想法就是这样。不管你多大的品牌，所有的品牌都是一样的，尤其是在中国，这是大势所趋。

但真的下定决心其实很难，转移根据地真的非常难。从战略和策略的角度来讲，对任何一个机构的决策者来说，这个决心都非常难下。除非说壹读是我们两个自己的，我们两个要做一个什么样的选择，那是另外一回事。

今天我跟大家分享的就是这些。是经验吗？好像不是经验，我真实的感受是这样的，谢谢。