芭比娃娃销量上涨，可能是因为它的样子和销路都变了
第二、第三季度，芭比销量分别增长 23% 和 16%
昨天，美泰（Mattel）发布了第三季度的财报，净收入为 2.36 亿美元，同比上涨 5.3%，而他们最著名的产品——芭比娃娃的销量则同比增长了 16%。
我们之前报道过，今年 1 月 28 日，美泰宣布除了纤细骨感的标准身材，芭比娃娃新增加了三种不同的身材种类：娇小型；丰腴型以及高挑型，同时也新增了 7 种肤色、 18 种瞳孔的颜色和 24 款发型。
很多年来，芭比一直都是又高又瘦、身材极佳的形象。但现在的小朋友已经不想要这样的玩具了，而且成人也批评芭比娃娃的形象不切实际，会让孩子陷入自卑和对不健康体态的追求中。芭比的销售额直线下降，从 2012 年至 2014 年下降了 20%。
去年年底美泰终于做出了相应的改变，他们将芭比的广告主题改为“You can be anything”，强调女性的脸蛋不是最重要的，她们可以从事各种各样的职业，比如广告里的大学教授和足球教练。
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消费者还挺欢迎芭比的改变，新广告在 YouTube 上很受好评，而在亚马逊上新产品的评价大部分都是积极的，夸奖美泰终于做出了改变，让芭比变得更像真人，给孩子传递了正确的身体形象观念。
尤其是本身身材并不如旧芭比那样完美的顾客，他们表示终于能看到和自己相近的芭比：“看到芭比现在有四种不同身材，我实在是太兴奋了。实在是非常让人兴奋的改变，丰满（curvy）版是我最喜欢的，因为她看起来就像我一样。”
不过也有顾客抱怨，就像现实中一样，身材不够标准的芭比的服饰太少了。
第二季度开始芭比终于扭转颓势，销量上涨 23%，现在也延续了增长，这可能是因为营销策略和产品形象同时改变刺激了消费者的购买欲望。
美泰同时也调整了旗下另一产品 American Girls 的销售策略，推出了更低价的产品线。今年八月，美泰还和玩具反斗城签订了多年协议，增加 American Girls 销售渠道。这个季度它的销量同比上升 14%，相比之下，去年同期是下降 2%。
这些产品销售的增长弥补了美泰失去迪士尼授权所带来的损失。之前美泰靠卖迪士尼的公主角色玩偶，尤其是《冰雪奇缘》的人物，赚了不少钱，去年迪士尼授权产品销量占到了美泰全年总销量的 7%。
美泰同时也在削减营销、销售和管理方面的开支，从去年同期的 8.79 亿美元下降到现在的 8.7 亿美元。
现在美国的玩具业正在迅速增长中，市场调研公司 NPD Group 的数据显示，去年玩具业销量上升 6.7%，预计今年会上升 7%。接下来的第四季度正是各个玩具公司每年的关键时刻，能够占到全年销量一半左右。
题图：Fusion
那些在上海时装周上买货的人，到底都是谁？