锤子手机做到第三代，希望却越来越渺茫，这背后是手机行业发生的 11 个变化
和罗永浩刚开始做手机的那时相比，智能手机行业已经太不一样了。
昨天晚上 7 点半多一点，锤子科技 CEO 罗永浩第 5 次为了发布新手机站在台上。
和往常一样，两个多小时的发布会糅合了产品演示、对口相声，还有罗永浩的口头禅“听明白了么？”
这场发布会吸引了数万名来自全国各地的粉丝。在线上，爱奇艺、优酷、Bilibili 等几个视频网站，加在一起有百来万人看了直播。
罗永浩从 2012 年宣布做手机。那一年，小米刚推出第二代产品，也还是个小创业公司。
之后四年里，罗永浩经历了许多：做了 ROM、发布了比小米贵一千块的 T1 手机、花了大半年解决产能问题、拿了设计奖、承认一年多只卖了 25 万台 T1、推出千元级坚果手机、卖了一堆 69 块钱的“情怀”后盖、手机代工厂倒闭、推出没有电源键的 T2、被说已经在准备卖给乐视……
昨天带来的两款新机，正面看上去更像 iPhone 了，官网的硬件规格描述也用上了“满血版高通骁龙 821”之类曾被锤子嘲讽的圈内文案。
锤子对产品细节的认真被延续了下来。比如新系统中，用户可以根据选中的段落语义自动分词，方便选中你想要的文字。这在微信里格外实用，像以往一样，锤子花了很多精力，解决了一个烦人的小细节。再比如，你可以指定一个手指，放上 Home 键以后直接调出微信或支付宝的付款码。
从 2014 年开始，这样的小细节就有不少，但根据投资方披露的财务数据，锤子作为一个独立的公司可能已经没多长的路可以走。
2015 年全年，锤子亏损 4.6 亿。2016 年上半年，亏损 1.93 亿。
仅今年前六个月，锤子科技的资产总额已经缩水了三分之二。从去年年底的 8.25 亿元缩减到 6 月 30 日的 2.96 亿元。
一度降到 599 元的坚果手机、比 T1 精致了许多的 T2、一代比一代完善的操作系统……这些都没能拯救它的财务状况。
困境中的不只是锤子科技。2014 年手机销量一度跻身全球第三、估值曾高达 460 亿美元的小米也增长乏力，接连被华为、OPPO、vivo 所超越。
更多没那么出名的互联网手机品牌则已经默默死掉。智能手机市场，发生了什么变化？
小米带动的“互联网手机”，已经风光不再
相比大部分互联网手机，锤子的财务状况已经是好的
2013 年，罗永浩拿出尚不完善的手机 ROM 之时，也正是互联网手机品牌最被追捧的日子。
一年卖了 1800 万台手机的小米风头正盛。他们以电商预购的方式精确计算产量，跳过了运营商渠道，利用微博微信营销炒热门话题……这些全都成了新手机品牌模仿的样板。
但这些模仿者在最近一年倒闭或者转型了。
2015 年 1 月，百分之百手机被传倒闭。
2015 年 10 月，大可乐手机创始人丁秀洪离职，母公司云辰科技面临破产清算。
2016 年 9 月，沉寂了一年的小辣椒手机，新一轮融资之后成了 6 家新公司，改做 P2P 金融、VR 和投资。
除了这些，还有大米、尼彩等数不清的杂牌军，他们都试图通过复制小米的模式超越小米，现在也都没有了声音。
不仅是这些新创的小品牌，传统手机厂商做的互联网手机子品牌，除了华为荣耀之外，大多也活得不好：
一时风光的互联网手机品牌，除了华为的荣耀成绩不错之外，其他品牌并没有太好。
去年 9 月，酷派大神被 360 公司收购；联想的乐檬，在今年 1 月发布了乐檬 3 之后最重大的消息，就是其产品规划人邓旭的离职；纯粹走互联网渠道的一加手机，今年陆续关闭了线下店甚至开始裁员；金立投资的 IUNI，三年换了 3 个 CEO 之后，从今年 7 月起官网也不再销售手机，只剩下一个售后电话。
还在市场活跃的努比亚，也不强调自己是互联网手机品牌这件事了，在今年 1 月的“布拉格S”手机发布会上，他们宣布今年线上和线下渠道比例将会达到 5:5。
它们的榜样小米，也在挣扎之中
根据 IDC 的数据，小米和联想在今年第一和第二季度出货量被挤出了全球前五的位置，他们在国内的市场份额，也从去年第二季度的 16% 跌至现在的 9%。
今年第二季度，小米智能手机出货量首次出现了倒退，只有 1050 万台，同比跌幅达到 38%。
根据应用分析平台友盟的数据，目前最活跃 Android 手机，大多是三四年前发布的智能手机，或者千元机。
最活跃的小米手机前三位，分别是 2014 年初小米发布的红米手机 1s，2014 年 7 月发布的小米手机 4，还有 2012 年发布的小米手机 2s——小米最近两年发布的十几台新产品都不在 Android 活跃设备的前 30 名。
手机销售，越来越两极分化
互联网品牌最爱的 1500-2000 元价格范围，现在也不那么吃香了。
活跃在一至三线城市的手机实体店品牌迪信通，最近发布了今年第三季度的手机销售数据。500-1000 元，以及 2000-2500 元成为最多人选购的价位。而在这些价位段卖得最好的机型，分别是 OPPO R9，vivo X7 还有华为的 P9。
还在增长的手机厂商，都有很强的线下渠道
今年手机出货量增长最快的是 OPPO 和 vivo。今年第一季度，OPPO 卖出了 1850 万台手机，相比去年同期增长了 153%，取代联想成为全球第四，排在三星、苹果和华为之后。
按照 OPPO 首席市场官刘磊的说法，公司在天猫、京东等线上渠道的销售比例不足 5%，有 95% 的手机都是通过线下销售出去的。
最近两年，在其他厂商都在尝试互联网渠道销售手机的时候，OPPO、vivo 两家手机公司就在国内铺设线下销售店。目前，两家公司在中国各地有 20 万家线下实体店，已经覆盖三至六线城市。
一二线城市市场饱和是主要原因
中国互联网用户，基本都用上了智能手机
根据 CNNIC 的数据，到今年 6 月，国内手机网民达到 6.56 亿，这个数字，已经占了中国互联网网民总数的 92.5%，而且已经有一年没怎么大变化了。
也就是说中国已经接触到互联网的人，绝大部分都已经在用智能手机了。
按照每人未来 2-3 年换一台智能手机的速度计算，中国智能手机市场再也不可能维持 2013、2014 年两位数百分比以上的高增长了。
消费者更换手机的频率也越来越低了
随着智能手机产品越来越成熟，世界上的智能手机用户换新手机的动力也没有那么强了。
一份来自花旗集团（CitiGroup）的数据显示，2016 年 4 月，消费者更换新手机的周期已经从 28 个月延长到 29 个月。在一年前，这个数字为 24-26 个月。
在中国，情况也很类似。
根据应用数据平台友盟的统计，2014 年 9 月，iPhone 6 系列发售当月，仅小屏幕的 iPhone 6 就占据中国 iPhone 用户总量的 0.2%。
2015 年 9 月，iPhone 6s 发布之后，两款机型占到 0.4%。
而今年的 iPhone 7 系列，两款机型在 9 月结束的时候都超过 0.1%。
没有用上智能手机的人，根本还没怎么接触互联网
另外一个重要数字来自调研机构皮尤。截止到今年 2 月，中国 13.74 亿里面，只有 58% 的人用上了智能手机，还没用上智能手机的 5.73 亿人里，扣除 16.6% 左右 15 岁以下青少年， 中国智能手机市场规模还有 4.77 亿人。
但这 4.77 亿人至今都不怎么接触互联网。他们不会看到昨晚的锤子发布会，或者微博、微信里的营销。正在发掘这个市场的 OPPO、vivo、华为靠的是线下店。
手机本身也难有突破
Android 系统越来越完善，该有的新功能大多数手机也都有了
2011 年的时候，原生 Android 系统的体验不佳，功能也有限。把用户界面改得更像 iPhone，还保证每周升级一次的小米 MIUI，成功地圈住了当时想换智能手机的用户。
但做个 ROM 就能吸引足够多的用户这事情，在 Android 系统功能越来越完善的今天是不太可能了。
现在，像小米这样“周更”成了行业标准。阻止“全家桶”、分屏多任务、智能美颜、应用分身等 Android 新功能，刚一兴起很快就可以被加入到系统中。
没有核心技术，硬件也很难做差异化
今天几乎所有智能手机都能总结成一句话：一个扁平的大屏幕。智能手机外观设计从 iPhone 普及之后就再没有重大变化。
最后发布会上谈的东西细节到了“中框”有没有缝、粘胶是不是悬浮之类的细节。在意这些细节的人不多。
那些没有核心技术的互联网手机品牌，在每个元器件上的可选项都不多，无论是处理器、屏幕、摄像头、指纹识别等关键元件，目前每个都只有 2-3 家可选。
以处理器为例，今年发布的 Android 手机，联想的 Zuk Z2 Pro、努比亚 Nubia Z11、一加手机 3 和小米手机 5 都用上了高通骁龙 820 芯片。
而中低端的智能手机，则更多采用联发科的芯片。整个市场不是高通就是它了。
真正不一样的功能，比如三星的曲面屏幕、苹果的图像增强和蓝牙外设都是它们自己研发的新技术。没几个公司有这样的能力。
卖手机以外，想到的赚钱方式也赚不到钱
低价千元机没能靠软件服务赚到钱
小米创始人林斌曾说小米手机卖给用户以后，只是生意的开始：“先从开源的安卓操作系统切入，做好用户体验，等操作系统被用户接受了，再做手机，然后通过电商模式卖产品，最终靠软件和互联网服务来赚钱。”
截止到今年 7 月份，红米系列手机销量破亿，MIUI 激活用户数已经超过 2 亿。MIUI 中的小米应用商店，分发的应用量在去年就已经突破了 500 亿次。
尽管数字这么大，他们还是没有赚多少钱，根据路透社今年公布的数据，小米 2015 年全年收入 125 亿美元，绝大部分来自卖手机，服务收入只有 5.64 亿美元。这比小米内部 10 亿美元目标低了 40%。
相比之下，2015 年同样未达到销售目标的手机硬件，只比原计划低不到 20% 而已。
卖出中国也比手机厂商预想的难
从 2014 年开始，各种规模的中国手机厂商都在谈海外市场，印度是第一站。小米、联想、魅族、一加、金立、华为、OPPO 等等，你能想到的基本都去了。
以印度为例，今年 3 月，印度莫迪政府宣布对电池、充电器等四种设备征收 29.44% 的进口关税，到 2020 年实现电子产品零进口。
在印度卖手机，合资建厂成了唯一的选择。富士康、伟创力这样的代工厂合作建厂。说了三年进印度，今年这件事才刚刚开始，获得回报更为遥远。最终它成了少数几家有一定规模的手机公司才能承担的投资。
在印度之外的地区也不好做。今年 5 月，本来想要在巴西卖手机的小米在进入市场后不到一年就退出市场，华为同样退出这个市场。这背后同样是因为本地政府对外资企业高昂的税收政策。
去年 9 月，罗永浩也在微博宣布将要成立日本公司，进军美国市场，只是都没有后续消息了。
软件体验好一点，线上有声音就能做手机生意的时候过去了。
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