丹凤大学生开淘宝网店，专卖丹凤中药材和土特产，月销售5万
巩磊，22岁，大学毕业后带着3000元，回到商洛市丹凤县的老家开了一家淘宝店，专卖秦岭绿色无污染的中药材和土特产。
说起回家开网店初衷，要追溯到2014年，那时候巩磊刚刚毕业，在网上应聘了一家文化传播公司，主要的工作内容就是撰写修改一些评职称的论文，工作很枯燥，工资也很低，他总觉的这样的日子没有个尽头。
有一天，巩磊在网上购物的时候无意间看到有店铺售一些中草药，其中的一些药材虽叫不上学名，但都是以前在老家经常见到的，在老家的秦岭山上这些东西很多，有些药材很廉价甚至都没人去采集，闲暇时村子里会有些老人上山采些药材卖钱，像丹参、茵陈、柴胡等都是较常见的的药材，这些药材因为没有污染品质都是非常好的，但只能贱卖给本地的商贩，商贩在倒卖给批发商，再经过各种加工流向市场，而采集药材的药农得到的并不多，消费者也并不能买到放心的农产品。
“为什么我不能直接收了药材在网上卖呢？”这个想法让巩磊萌生了回家创业的念头，他要借助互联网将秦岭的优质药材山货直接卖出去。
拿着仅有的3000元买电脑，拉起网线开始“创业”
2014年年中，巩磊辞去了西安的工作后，回到老家商洛开始了自己的创业之路，在西安工作半年回家时只剩最后一个月的3000元工资，勉强买了台普通的电脑，再凑了些钱拉了网线。
那时候在村子里，“电子商务”还是比较稀奇的事情，若大个村子没人知道电商是何物，其中一个原因就是村子年轻人实在太少了，因此这个过程也遇到了不少的困难，最开始的时候周围的人很不理解，经常会有村子人问我，你这一天就发那几个货能赚几个钱，甚至会有长辈教训说，年纪轻轻的不好好工作，净干些不实际的事情。
但最让人头疼的还是快递费用，巩磊跑遍了县城仅有的几家快递公司，给出的价格都要比西安的快递高出两倍，并且货物还需从村里送到县城，对于薄利的山货特产来说这是一个很大的问题。
为了吸引到客户那只能贴本冲点人气，店铺开张后，巩磊网络上找了些和产品相关的图片放上去，但很长一段时间，订单寥寥无几。这样的情况延续了很长时间，总不能在家耗着，“那段时间里，我走访了很多的山里农户家里，和农户聊天，去山上看药材，也会自己采集一些，有时候骑摩托车最远走几百公里，只为去产地去看药材的生长和加工过程。”巩磊说。
巩磊还记得今年夏天的时候去了一个叫资峪的一个山村看药材，这个小镇地处丹凤县和商南县的交界处，回家时摩托车在距离小镇十几公里的盘山路上被尖锐石子扎破了胎，无奈只能推着车子走了十几公里山路，在小镇上补了胎，回家已经是晚上10点多，累的倒床就睡。
但这样的走访让巩磊在日后的开店过程中有了回报，农户家直接收购来的货物，以及在山里的真实的生活，真实的货物生长照片渐渐的吸引了一些买家，为店里带来了销量和人流。
巩磊说，在接受顾客咨询的时候，经常会有顾客询问“是否有硫熏”“是否有添加”，开始没有在意，后来发现有这样顾虑的顾客还不在少数，之前在电视里，报纸上看到铺天盖地的有关食品安全的问题，似乎都与他无关，像山村里面，农户家自己养鸡自己喂猪，吃自己家种的粮食和蔬菜，从来不会对这些问题操心，但是对于更多的城里买家来说则不然，市场上鱼龙混杂的货物让人颇伤脑筋，日常生活买的东西也要练就火眼金睛，市场上经过硫熏，添加染色的食品不在少数。
“比如天麻会硫熏防止变质，丹参会染色变的更红，核桃会漂白有好的卖相。就拿核桃来说，更多时候在城市买到的核桃表皮是白色的，而真正没有处理过的核桃，表皮会有少许斑驳黑点，颜色也不是很白，这些有过农村经历的很好理解，那就是自然的颜色。”巩磊告诉记者。
这些问题也让巩磊在收货的时候也需要在多长一个心眼，想要把药材特产质量提上去，自己必须得专业才行，有的外表相似的药材，在药理作用上可能相差甚远，“记得一次收购货物时将一种叫做'玉竹'的药材误以为是中药材'黄精'收购了回去，这样的经历更让我意识到做山货药材生意并非想象的那么简单买卖货物，专业的的知识，丰富的经验必不可少。”巩磊说。
从最初一周3~4件货，到现在一天20~30件货
在经过一年摸索和实践，到了2015年店铺渐渐有了起色，开始有一些回头客的认可，店铺从最开始的平均一周几个件，月销售额不足万元，到现在的一天20~30个单，月销售额3~5万元，虽不是什么大店，但店铺确实每天都在成长，近两年政府也开始在关注电商这一行业的发展，市里开始有个关于网商创业的培训机构，开网店的人渐渐的多了，村里人对电商也有了更多的了解，快递方面的竞争也更大了，一些快递公司也开始增加揽件量，降低快递费用，快递费用也降下来不少。
巩磊店铺的商品种类也由十几个种类增长到了30多个种类，这个速度并不算快的，相对于秦岭上千种的中草药来说只是冰山一角，巩磊说：“之所以控制上新速度，是因为我们更看重的是商品的质量，我们并不打算只做一个卖山货的店铺，我们希望做一个专注于秦岭山区地道药材的专业店铺，做一个顾客买的放心，能记得住的店铺。”
对于未来的发展，巩磊还是充满了信心，家就在秦岭山里面，山里的山货和消费者直接对接，对于消费者也是最好的一种方式，身在原产地能够更好的从源头控制产品的质量，降低成本。店铺的未来还有很多事情要做，山里面还有更多的优质山货等待着巩磊去认识和推广，这样的创业算不很“高大上”，但却是一名普通大学生创业阶段一点一滴的积累。 （作者 佟怡文）
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