VISY纸业挺进美利坚，声称果蔬和快递包装有望带来40亿美元的营收
VISY纸业是澳大利亚最大的造纸商，有一头橘色头发，和蔼可亲的安东尼·普拉特（Anthony Pratt）是这家企业的老板。《福布斯》估计，他的个人财富高达34亿美元。
在美国350亿美元的瓦楞纸包装箱行业中，他的私人持股公司普拉特实业（Pratt Industries）是增长最快的企业之一，同时也是唯一一家100%使用再生纸的纸箱制造商。
仅在最近15个月中，普拉特设在美国佐治亚州科尼尔斯（Conyers）的公司投入了近4.5亿美元建设造纸厂和纸箱厂。最为引人注目的是建设了一家2.6亿美元的造纸厂（该公司第四大造纸厂），这家设在瓦尔帕莱索的工厂与有阿里题词那家纸箱厂比邻而居。该公司的息税折旧摊销前利润（Ebitda）为2.6亿美元（销售额为20亿美元），普拉特认为，一旦新工厂9月投产，这一数字可望超过3亿美元，新工厂是他挺进芝加哥——美国最大纸箱市场之一——的首个重大行动。
该公司共计拥有130个营业场所，其中包括造纸厂、纸箱厂和配送中心，这些场所分布在美国的26个州和墨西哥，每天出产3,000多吨纸品。这些纸品可以制作1,200万个纸箱，而且没有砍伐一棵树。“在这个行业，他们是个迅速崛起的企业。”
普拉特的旅程始于1991年佐治亚州梅肯（Macon）的一家消耗性造纸厂。当时，他被从澳大利亚派遣到了美国，他的家族在澳大利亚经营一家名为威士（Visy）的企业，这家可回收包装材料巨头是他祖父于1948年创建的。（现在，普拉特实业和威士是两家姐妹公司，均由普拉特掌管。）来到这个国家后，他很快就看到了市场中的空白。所有制造商都在利用树木造纸。为什么人们不像威士在澳大利亚那样，回收利用被拉到垃圾填埋场的废物呢？不久，他就关闭了梅肯的工厂，开始专注于回收利用被人废弃的竞争对手的产品。
因为是美国市场是后来者，而且新建工厂——而不是像大部分竞争对手那样购并既有的工厂——所以，普拉特的生产设施在行业内是最先进同时也是最高效的。因为拥有自己的建筑公司——一家专注于在预算内完成工厂建设的企业——所以，他的建设成本也很低廉。由于使用最新的技术和回收利用流程的简化，他的工厂员工数量只有雇用竞争对手的四分之一。
“我们用自己建造的‘航天飞机’与他人仍然还在使用的‘喷火式战斗机’展开竞争。”他说道。
目前，普拉特实业在美国市场的份额尚不到5%，他认为，在今后7年里，公司的销售额将翻一番，超过40亿美元，在全球市场的销售将增长到100亿美元。其中包括来自设在加利福尼亚州最近投产的工厂贡献的10亿美元，这间工厂的建设是为了挺进该州巨大的水果和蔬菜市场。此外，普拉特也在取悦亚马逊（Amazon）和美国邮政总局（U.S.PostalService）等大型发货人，他确信，在线零售的增长，意味着需要将更多的纸箱直接递送给消费者——而他们则希望看到可持续发展的产品。另外，普拉特也在继续扩张他最成功的产品线之一：轻质包装物。
普拉特认为，这个行业正在繁荣发展，这个国家对再生资源的需要，足以让一家年轻的纸箱制造商再发展几轮。“我在美国的政策是：‘稳定增长才是永恒的’。”普拉特说，“我们认为，可持续发展是个不会很快就消退的浪潮。”
来源: 福布斯中文网
亲，您看完本文用了