虎彩个性化印刷两年增长15倍，定制化大潮滚滚而来

虎彩印艺率先在国内印刷业提出“互联网 数字印刷”模式。图为虎彩印艺生产车间自动排版封装流水线。

位于虎门镇陈村工业区厚虎路的虎彩印艺股份有限公司（以下简称“虎彩印艺”）车间，在数码印刷机的影印下，一卷卷白纸变成了字迹清晰的“书”的雏形，再通过传输，将印有字体的卷纸带到下一个环节进行切割、胶装。“这是虎彩印艺引进的数码印刷设备，我们是国内首家引进该技术的企业。”虎彩印艺相关负责人说，凭借该技术，虎彩印艺成为国内领先的数字印刷与个性化服务企业。

作为印刷行业的龙头企业，虎彩印艺跟随时代的脉搏进行产业转型和业务调整，从原先的从事烟盒包装印刷到如今的数字印刷，业务涵盖多个方面。

A

从加工制造到数字化工厂

“虎彩印艺今年上半年营业收入4.76亿元，位于全国印刷行业先列。”虎彩印艺董事长陈成稳透露。

在这个靓丽的成绩单下，虎彩印艺并没止步。陈成稳告诉记者：“我们在向新的‘倍增’计划努力，这个过程或许很长，但虎彩印艺会坚持不懈。”虎彩印艺发布的财报显示，截至2016年上半年，企业的资产总额达到12.6亿元。

“随着经济环境的变化，过去单纯的加工制造已经无法满足企业的需求，缺乏品牌优势使虎彩印艺长期处于‘微笑曲线’的底部。尤其是2008年国际金融危机以后，大部分企业面临转型升级，缺乏自我品牌和渠道，难以直接面对消费者，对于找准他们的痛点存在难度。”陈成稳说：“固守陈旧的发展模式，企业难以实现‘倍增’，因此虎彩印艺必须转方式调结构。”

谈到从加工制造到自主创新发展，虎彩印艺的华丽转型充满了戏剧性。2010年前后，陈成稳在英国一展览会上结识了美国科技资讯企业惠普公司。陈成稳瞄准商机，引入数码印刷，自此虎彩数码印刷进入快速发展期，并在国内首推数字印刷模式，开启数码印刷时代。

为了一探这项技术，记者来到生产车间一探究竟。走过密封的通风间，记者看到狭长的过道上摆放着一桶桶印刷的原材料，接着往前走，记者看到了一台正在运行的数码印刷机。虎彩印艺车间一位工作人员告诉记者：“它的成品是一本个性化相册，白纸从数码印刷机前端进去，设备后端便出来印有照片的彩页，接着通过传输带输送到切割区、专线区等区域。”

探访过程中，记者并没有发现想象中工厂遍布黑漆漆的油墨或者工人满身油墨的情形，整个生产车间整洁、明亮，还散发着书香味。“引入数码印刷机后，虎彩印艺在生产经营中迎来技术革新，加速转型。”陈成稳说。

虎彩印艺副总经理朱俊在虎彩印艺工作了15年，历经学徒、经理、厂长、副总经理等职务，同时见证了虎彩的发展。他说：“中国的制造成本在增长，加上技术的创新发展，转型也成为虎彩的必由之路。虎彩选择数码印刷，并不是作为传统印刷的补充，而是取代，可以预见，不久后的未来数码印刷将改写印刷界的历史。”

B

“玩起”精准个性化服务

“假设消费者在电商平台京东上购了一本绝版书，按照以前印书需要做模板，印刷的成本非常高。虎彩印艺提出‘按需出版、实现零库存’‘图书POD断版书按需印刷’等创新方案发挥数码印刷的巨大优势，解决出版社和读者的难点与痛点问题。”陈成谈起了“图书版”的个性化定制服务。

“该服务也应用到C2B个性化影像等业务上。”陈成稳说，消费者通过电商平台或者客户端下单，就可以在挂历、笔记本、写真、杯子上进行个性化定制，并在自己选定的彩页上放上自己的照片或标注，通过这种个性化、零库存印刷模式，实现柔性化生产。

陈成稳率先在国内印刷业提出“互联网数字印刷”模式，运用互联网、云计算、电子商务等技术，重新开拓出个性化影像和按需出版两大个性化业务的发展。

谈到虎彩印艺为何要玩起这种“多批次、小批量”的个性化业务，陈成稳说，随着经济下行，有些产品的周期受到挤压，很多生产商很难准确地把握产品的销售周期。“在这种情况下，印刷的数量成为生产商最烦恼的问题，印多了造成库存积压，印少又无法满足市场需求。数码印刷可以解决这些问题。”

这项个性化服务，自然受到众多消费者的青睐。数据显示，虎彩印艺的图书印刷和个性化影像业务量从2013年的516万元到2015年的8000万元，短短两年时间，同比增长了15倍。

陈成稳预估，按照目前的业务量和发展趋势，今年图书印刷和个性化印品的业务量将继续呈高速增长趋势。可见，虎彩印艺在保持现有工业水平的前提下，逐步推出创新化业务，实现个性化、柔性化生产，是企业“倍增”的有效途径。

C

借力大数据 搭建“智能工厂”

“消费者通过电商平台或者‘简印’APP客户端下单，就可以在挂历、笔记本、写真、杯子进行个性化定制，成品定制后由快递送达消费者的手上，消费者可以实现零跑动。”陈成稳向记者勾勒了一幅消费者足不出户就可以享受个性化定制的场景。

陈成稳说，随着互联网技术异军突起，虎彩也赶起了“时髦”，巧用大数据实现全网营销模式（天猫旗舰店 虎彩影像官网虎彩自行研发的客户端简印APP），拓宽了公司个性影像业务线上销售渠道，开创了互联网 新纪元。

根据虎彩印艺2016年半年报显示，“简印”APP二季度注册用户环比一季度增长285%，可见，企业的全网营销模式逐渐获得消费者的认可。

除了巧用互联网，挖掘大数据的奥秘是企业突破“倍增”瓶颈的关键要素，“在经济环境的压力下，虎彩印艺也面临着转型升级，在产业结构、产品的创新、市场需求等多个方面都提出了迫切的要求。”陈成稳说，为了迎合时代的要求，虎彩印艺在深挖大数据方面做了很多尝试。

随后，陈成稳为记者勾勒了一张借力大数据、贯通物联网的“智能工厂”的蓝图：消费者在线上下单，订单上传到中央系统，中央系统定位订单所在的区域，将订单指令发送给所在区域的工厂，由该区域的工厂负责推进该订单的加工制造、物流、配送等相关工作。譬如，系统识别出订单发自东莞，就会将订单发给东莞的工厂生产，并提供相关的配套服务。”

谈到虎彩印艺智能工厂的建设，朱俊告诉记者一个小故事。他说，在前几年，考察美国大型印刷企业闪电公司的时候，发现其工厂只有6个工人上班，整个企业只有18个人，而其业务量每天可达2万个订单。“当时，我们惊呆了，没想到这样的超级大厂竟然那么少人。”朱俊说：“后来经过调研，原来闪电已经实现了全自动化生产，从此我们可以窥视出自动化生产也将成为印刷行业发展的风向标。”

“自此，我们也开始着手准备智能工厂的建设。”朱俊说：“智能工厂的建设有三方面的要素：首先，产品的标准化建设；其次，设备的智能化建设；其三，信息系统的建设。其中信息系统是智能工厂建设，相当于人的大脑，是链接产品和设备最为核心的组成要素。”

据陈成稳向记者透露，虎彩印艺自2013年开始累计投入数千万元搭建物联网和云平台，智能工厂将在三年内全面运行，届时将助力虎彩业绩踏上新的台阶。

如今，虎彩印艺已经在东莞、绍兴、山东、河北建立“云平台”，下一步就是各个工厂件设备的链接，借力大数据，搭建好物联网，届时可实现全自动化生产，同时可以帮助中小微企业实现“多批次、小批量”的个性化生产。

▶ 对话

虎彩印艺董事长陈成稳：转型要从消费者需求端出发

日前，南方日报记者走访了本土转型升级典范型企业虎彩印艺，探访该企业实现“倍增”的路径和创新业务的发展情况。

南方日报：怎么理解东莞提出的“倍增计划”？

陈成稳：从宏观层面来说，东莞凭借加工制造业赢得了“制造业名城”“世界工厂”称号，东莞的制造业曾经风光无限。后来，在国际金融危机以后，受大经济环境影响，东莞经济发展动力明显不足，我们可以从出口、消费、投资这“三驾马车”来理解和分析东莞为何会提出“倍增计划”以及其作用。

从投资来看，前两年，东莞依靠投资拉动了经济的明显增长，如今，在经济环境下行与投资过热双重作用下，投资不再是东莞经济增长的驱动力。

从出口来看，东莞将外贸依存度下降作为转型升级的重要标志，然而，2012年末开始，美国等发达国家在制造业发展中出现“再工业化”风潮，通用电器、耐克等品牌相继加入回流潮，纷纷将生产线转移到美国。另外，由于国内人工成本的上升，制造业中部分低端的产业也转移到东南亚等发展中国家。在工业回流和产业转移的情况下，东莞的制造业难免受到影响，出口首当其冲。

从消费来看，很多传统企业产能过剩，面临着企业转型和产业突破，为经济添加新动能也存在难度。

在这种环境下，国家提出了“供给侧结构性改革”，在经济下行压力明显加大的情况下，新旧动能的转型，创新驱动发展是供给侧结构性改革的突破口，也是实现要素驱动向创新驱动转型升级的重要方向，为新供给提供增量改革。此时，东莞提出的“倍增计划”既符合供给侧结构性改革，也符合东莞当前的经济形势，通过引入优质企业，实现转型升级、加快产业结构的动力转换。

南方日报：近年来，虎彩印艺致力于创新业务形态，能否谈谈虎彩印艺如何从低端锁定向价值链高端延伸的？当初为何作出这个决定？

陈成稳：当初，东莞产业结构在调整，传统企业也面临着转型，与之共生的印刷行业也面临困境，虎彩印艺也在寻找创新发展的路径，从烟包包装印刷向“印刷互联网”转型，从传统的大库存到零库存印刷成为转型的路径。

企业转型不能盲目，要按照生产商的实际需求而定，正如数码印刷是可变数据，实现零库存、按需印刷，实现从低端锁定向价值链高端延伸，将先进制造业和现代服务业相融合。

来源：南方日报

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