准快狠，狙击心智
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死亡率98%，每分钟2家企业倒闭!中小企业如何打破死亡魔咒?
浩浩荡荡的中国创业大潮之下，死亡魔咒紧紧跟随——
中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭!中国4000多万中小企业，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%!换言之，中国超过98%的创业企业最终都会走向死亡。
死亡率为何如此之高?
中国内容营销第一人、商界营销传播研究院院长文海军给出了答案：中国大部分中小企业死在了“不会让好产品说话”。
随着互联网和移动互联网的日益成熟，我们已进入渠道碎片化、信息大爆炸的时代，注意力成为稀缺资源，谁能抓住用户的注意力，谁就能从激烈的市场竞争中脱颖而出。基于此，文海军认为：对于当下众多中小企业而言，不是产品不够好，也不是模式不够独特，更不是团队不够优秀，而是你这么优秀，你的用户压根不知道你!
▲商界营销传播研究院院长 文海军
你能在浪潮中活下来吗?
在中国，中小企业所创造的GDP占比60%，并且创造了50%的税收，解决了80%的城镇就业问题，但是他们的平均寿命只有2.9年。他们输在了缺钱，缺资源，还有缺方法上。
从来没有像今天这样一个时刻，让中小企业主们集体陷入焦虑。
在宏观上，经济增速放缓，人口红利消失，市场竞争加剧;在微观上，人工成本上涨，传统营销失灵，库存压力陡增。互联网冲击传统行业，以往成功经验突然失效，痛点丛生的中小企业应该何去何从?
摆在中小企业面前的，无非两条路：一是关、停、并、转，二是努力自救转型升级。而后者是绝大多数中小企业的选择。但是，转型升级谈何容易?不转是等死，转则可能速死。
怎么办?
一个企业至关重要的能力，只能是商业化的能力，而商业化能力最重要的标准，就是正向现金流。这也正是资本市场评估一个企业价值的重要标准。
中小企业获得现金流的方式一般分为三种：
第一，股权融资。这种方式面临两种局限：一是企业能出让的股份有限;二是股权过于分散不利于企业管理。
第二，银行借贷。借贷成本高本身就是抑制企业发展的因素之一。
第三，服务及产品不断变现。这是最合理，也是最适合现阶段中小企业获得现金流的方式。这要求企业拥有超强的销售能力，同时能将营收沉淀为利润。
没有营销谈何销售?在竞争如此激烈的市场环境中，如何让客户与用户知道你乃至认同你，是每一个中小企业必须思考的问题。
在过去工业文明的底层逻辑下，商业秩序的天平倾向于卖家。在供不应求的蓝海市场上，企业不需要过多考虑营销，产品只要生产出来就有人买单。而现在是以互联网为底层逻辑的时代。信息对称，产品过剩，商业秩序变为买方市场，客户与用户的同质化选择越来越多，同时也变得越来越理性。
这就导致了中小企业的普遍困顿，企业找不到用户，产品找不到出口。物竞天择优胜劣汰，你真的能够在这场时代浪潮中活下来吗?
所以，品牌营销变得尤其重要，甚至决定着企业生死。只有吸引客户与用户的注意力，客户与用户才能记得住你，客户与用户记得住你，才会选择相信你，而客户与用户相信你才会喜欢你。
未来的商业世界，一定是价值决定一切。而价值，就是用户对你的认同和依赖，也是一个品牌的核心竞争力。
一直以来，伟大的企业家与普通商人最大的不同，就是他们具有“情怀”。只会逐利的企业无法做大，而真正创造伟大财富的企业必定是价值导向。无论是苹果的乔布斯，还是阿里巴巴的马云，都是以创造用户价值打造极致产品的理念做企业。而更重要的是，他们都将这样的价值观刻在了用户心中，这就是最高级的营销哲学。
那么，对于资源紧缺的中小企业而言，如何有效地进行营销?
央视 “国家品牌计划”高达上千万元投入选出的国家品牌，这不是中小企业可以够得着的;传统媒体效果甚微，让投放无从下手;户外媒体覆盖面小，可视度有限且价格不菲;网络媒体如无底洞，投入与效果不成正比。这些真的是中小企业的可靠选择吗?
通过单纯的渠道进行零敲碎打式营销，在这个信息碎片化时代毫无意义。这似乎又让企业陷入了困局，在“媒体多，价格高，选择难”的情况下，怎样才可以做到“四两拨千斤”，在市场中发出属于自己的声音呢?
你可能不知道，在全球营销方式影响力排行中，大数据营销只排名第四，而内容营销却排第一。好内容自己会传播，它如同狙击步枪，能够精准地击中你想要影响的那部分人群。
基于此，商界传媒集团依托23年积累起来的品牌影响力，与不断进化的优质内容策划创作能力，以及2000多家互联网与移动互联网主流媒介资源，全面发力中小企业内容营销服务领域，致力于服务这个中国最庞大但最缺乏安全感的企业家群体。
那么，中小企业如何进行内容营销?
以院长文海军为首的商界营销传播研究院，凭借20多年的从业经验，以及服务过的江小白、名创优品、1919酒类直供、乡村基与谭木匠等不胜枚举的经典案例，总结出了一套中小企业内容营销的心法与打法。
优秀的内容营销必须满足三法则：定位要准，传播要快，渗透要狠。
准，即准确地找到产品的潜在用户，进行区隔营销，打造产品的记忆点，从而完成品牌聚焦。如今的消费者不再只注重产品的性价比，而更多的是追求情怀与精神共鸣。所以筛选出与产品有情感共鸣的潜在用户，是内容营销的首要条件。
快，即筛选出精准用户后，就需要进行有针对性的内容创作，形成快速传播点，进行现象营销，与用户互动，完成品牌造势。有内容的产品和服务，才能真正让用户喜欢和使用!有价值的内容，有故事的品牌，就像一块磁铁，能牢牢吸引用户关注你!
狠，即传播渗透要深，要狠。不论是社交营销、情感营销还是体验营销，要借力打力，借势营销，打造爆点，完成品牌引爆。不能被消费者第一时间想到的，就不是品牌，而只是商标!消费升级时代，消费者很难轻易忠于某个品牌。但是，一旦有品牌能够狠狠占据其心智，这份信任就很难动摇。
谁会记得中国第一家互联网专车公司叫做摇摇招车?人们记住的只有滴滴打车三年成长为百亿美金巨头的传奇。抓住窗口期，实施饱和营销攻击，抢占用户第一心智，才是中小企业实现跨越式发展之道。
著名财经作家吴晓波曾说：“未来10年是危机与机遇并存的10年，但同时是企业面临最好的10年”。商界营销传播研究院希望在这一变革时代，以最顶尖的内容营销服务，让中国4000多万中小企业走出困局，共同拥抱未来这最美好的10年。
● 来源：全球老板学府
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